大家都知道亞馬遜現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)是愈發(fā)激烈，整個(gè)市場(chǎng)也變得愈發(fā)的紅海，所以對(duì)于能不能在紅海里面生存，然后從中牟利，是很多亞馬遜賣家，特別是新入駐的賣家非常關(guān)心的問(wèn)題。

亞馬遜的服務(wù)宗旨是顧客至上。重產(chǎn)品，輕店鋪；重客戶，輕賣家，一直以來(lái)也是亞馬遜的服務(wù)理念。

做亞馬遜，銷售的是產(chǎn)品。賣家們應(yīng)該先通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研選出合適的產(chǎn)品，然后測(cè)試產(chǎn)品的質(zhì)量和分析賣點(diǎn)、供應(yīng)商的供應(yīng)能力、競(jìng)爭(zhēng)度如何等，接著才能對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行人群定位、合理定價(jià)、產(chǎn)品圖片拍攝以及文案設(shè)計(jì)等。

關(guān)于選品，在《亞馬遜精細(xì)化選品》已詳細(xì)地為大家講解過(guò)了，于此就不再多加描述了，如果沒(méi)看過(guò)的老鐵們可以先去了解下。

接下來(lái)，我們來(lái)梳理一下 Listing 的優(yōu)化。

Listing 優(yōu)化

要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)好的亞馬遜Listing，標(biāo)題、五點(diǎn)描述、關(guān)鍵詞和圖片這四大因素一個(gè)都不能少。

一般產(chǎn)品剛上架的時(shí)候，銷售不理想是正常情況，但賣家們不能因此就直接放手不管了。

賣家們可以通過(guò)后臺(tái)查看產(chǎn)品的點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率。從點(diǎn)擊量可以看出主圖、標(biāo)題和價(jià)格的情況，從轉(zhuǎn)化率則可以看出五點(diǎn)描述、圖片的情況，利用數(shù)據(jù)做輔助，一旦數(shù)據(jù)不理想，就要將優(yōu)化提上日程。

01.標(biāo)題

通常，一個(gè)好的標(biāo)題的主要組成要素會(huì)包含：核心關(guān)鍵詞+商標(biāo)+賣點(diǎn)+產(chǎn)品特質(zhì)。

注意事項(xiàng)：

① 標(biāo)題中不要出現(xiàn)別人的品牌，不僅沒(méi)有用，反而還有侵權(quán)的危險(xiǎn)；

② 每個(gè)單詞的首字母要大寫（除了and,or,the,with等連詞，冠詞，不定冠詞以及介詞等）；

③ 將相關(guān)性越高的關(guān)鍵詞放在越靠前的位置，比如你的產(chǎn)品有多種性能，其中便捷性是亮點(diǎn)，那么就可以把 portable 寫在靠前的位置；

④ 不要堆砌過(guò)多的字，過(guò)于雜亂的標(biāo)題不僅會(huì)降低搜索率，而且客戶就算搜尋到了，也不容易購(gòu)買該產(chǎn)品；

⑤ 標(biāo)題中禁止包含價(jià)格、運(yùn)費(fèi)、賣家電郵或者電話號(hào)碼等信息；

⑥ 禁止使用特殊符號(hào)（例如?，!, , ￡, ?, %, 引號(hào), 省略號(hào)等）。

產(chǎn)品的合規(guī)標(biāo)題示例：

Watches - [品牌] + [目標(biāo)消費(fèi)群體] + [展示類型] + [機(jī)芯類型] + "Watch" + “with”+ [表帶材質(zhì)類型]+ [part_number]

02.產(chǎn)品圖片

亞馬遜對(duì)產(chǎn)品圖片的一般要求:

① 圖片格式為TIFF,JPEG,GIF和PNG；

② 圖片不能是產(chǎn)品圖紙、插圖或者圖示；

③ 圖片不得包含其他可能引起誤解的物品；

④ 圖片背景顏色為純白色；

⑤ 產(chǎn)品需要占據(jù)圖片85%的地方。

根據(jù)去年7月份亞馬遜發(fā)布的最嚴(yán)圖片政策，Sellerhow 整理出了亞馬遜對(duì)于主題和輔圖更為詳細(xì)的要求：

亞馬遜產(chǎn)品的主圖要求

① 亞馬遜產(chǎn)品主圖背景必須是純白色的亞馬遜搜索和產(chǎn)品詳情界面的也是純白的，純白的RGB值是255，255 ，255 )；

② 圖片必須是產(chǎn)品的實(shí)拍圖，不能是由過(guò)度PS制作出來(lái)的圖片或者插圖、手繪圖和漫畫圖，圖片中也不能出現(xiàn)于產(chǎn)品無(wú)關(guān)的配件；

③ 主圖上不能有文字、LOGO 標(biāo)記和水印圖片，除非是商品自帶的LOGO；

④ 產(chǎn)品占據(jù)主圖大約85%左右的空間，要重點(diǎn)突出產(chǎn)品；

⑤ 有變體的產(chǎn)品，父子產(chǎn)品都要有主圖。

亞馬遜產(chǎn)品的輔圖要求

① 亞馬遜產(chǎn)品 Listing 中賣家可以至多添加8張輔圖；

② 輔圖要對(duì)產(chǎn)品做不同側(cè)面的展示，凸顯產(chǎn)品的特性，可以展示細(xì)節(jié)；

③ 輔圖需要純白背景，且不能有文字和 LOGO（產(chǎn)品本身的 LOGO 是允許的）；

④ 輔圖中的模特同樣必須是站立的真人模特，不能出現(xiàn)模型模特。

產(chǎn)品圖片大小及其他要求

① 圖片大小不能低于500像素，否則無(wú)法上傳到亞馬遜后臺(tái)，也影響買家查看商品；

② 圖片的長(zhǎng)邊要在1001像素至3000像素之間，建議是2560像素，以便使用 Amazon 的圖片縮放功能(縮放可以更好地展示圖片以及提升銷量)；

③ 圖片的格式可以為JPEG、TIFF、GIF，建議使用JPEG格式，上傳速度比較快；

④ 建議圖片的橫向和縱向比例是1:1.3(白色封面圖書需要添加3像素的灰色邊框)；

⑤ 圖片不能出現(xiàn)邊框，但對(duì)于白色封面圖書需要添加3像素的灰色邊框。

03.五點(diǎn)描述

五點(diǎn)描述是進(jìn)一步展示產(chǎn)品功能和優(yōu)勢(shì)的地方，其在整個(gè)listing中的權(quán)重僅次于標(biāo)題。

亞馬遜買家根據(jù)標(biāo)題中的關(guān)鍵字在亞馬遜上找到了你的產(chǎn)品，然后被產(chǎn)品的主圖吸引，接著進(jìn)入產(chǎn)品 Listing 的詳情頁(yè)。

現(xiàn)在