在電子商務(wù)的戰(zhàn)場(chǎng)上，eBay賣(mài)家Victor Levitin和他的朋友Max通過(guò)持續(xù)的調(diào)整和優(yōu)化listing，實(shí)現(xiàn)了銷售業(yè)績(jī)的顯著增長(zhǎng)。

在短短的6個(gè)月內(nèi)，Levitin就使得他的產(chǎn)品listing在eBay的各個(gè)站點(diǎn)如美國(guó)、英國(guó)、澳洲、德國(guó)和法國(guó)等站的搜索排名躍居前列，銷售額更是激增了220%。

這一成就的背后，主要是通過(guò)不斷修改和完善listing來(lái)增加流量和轉(zhuǎn)化率。而許多賣(mài)家常常陷入一個(gè)誤區(qū)，即將listing視為一次性的創(chuàng)作，缺乏持續(xù)優(yōu)化的意識(shí)。

eBay作為一個(gè)購(gòu)物平臺(tái)，一直在尋找提升購(gòu)物體驗(yàn)的方法。為了提高listing的轉(zhuǎn)化率，eBay引入了一些新的細(xì)節(jié)。例如，“1 viewed per hour”的信號(hào)告訴購(gòu)物者有多少人查看了產(chǎn)品；“89 sold”則是社交證明，表明產(chǎn)品已經(jīng)賣(mài)出了89件，增強(qiáng)了買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)信心。

一、關(guān)鍵詞優(yōu)化工具

標(biāo)題關(guān)鍵詞在eBay listing中扮演著至關(guān)重要的角色。它不僅影響著產(chǎn)品能否被搜索到，還關(guān)系到listing的搜索排名和流量。

Levitin主要使用了以下工具來(lái)優(yōu)化關(guān)鍵詞：

（1）eBay AutoComplete

這個(gè)工具能自動(dòng)填充消費(fèi)者在eBay上搜索時(shí)最可能的關(guān)鍵詞，賣(mài)家可以通過(guò)觀察常用搜索的產(chǎn)品和listing標(biāo)題關(guān)鍵詞，來(lái)調(diào)整自己的關(guān)鍵詞策略。

（2）Title builder

這是一個(gè)直觀易用的免費(fèi)工具，賣(mài)家只需鍵入產(chǎn)品名稱，該工具就會(huì)返回與產(chǎn)品相關(guān)的熱門(mén)關(guān)鍵詞及建議的listing標(biāo)題。

（3）Google keyword planner

這個(gè)工具提供了關(guān)于應(yīng)該添加哪些相關(guān)關(guān)鍵詞的想法，同時(shí)還提供了特定搜索關(guān)鍵詞的熱度以及搜索查詢的競(jìng)爭(zhēng)情況信息。

二、定價(jià)優(yōu)化工具

Levitin和Max都進(jìn)行了手動(dòng)價(jià)格調(diào)查，并根據(jù)市場(chǎng)變化對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。他們使用的Algopix工具能自動(dòng)研究市場(chǎng)上的定價(jià)情況，并基于產(chǎn)品的在售狀態(tài)進(jìn)行定價(jià)分析。

Algopix的結(jié)果不僅展示市場(chǎng)價(jià)格，還基于賣(mài)家的成本、預(yù)期費(fèi)用以及谷歌分析展示預(yù)期利潤(rùn)。

三、圖片優(yōu)化工具

圖片在提高銷售額和轉(zhuǎn)化率方面起著至關(guān)重要的作用。eBay曾對(duì)上傳的圖片收費(fèi)，但后來(lái)允許賣(mài)家免費(fèi)添加12張圖片，并要求賣(mài)家提供清晰的圖片和干凈的背景。

為了增強(qiáng)圖片效果和清除背景，Levitin和他的朋友雇傭了外包設(shè)計(jì)師，并使用等工具。

四、添加產(chǎn)品識(shí)別碼的工具

eBay強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品識(shí)別碼的重要性，它能幫助平臺(tái)建立結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，并更好地理解近10億種產(chǎn)品與搜索查詢的相關(guān)性。

從賣(mài)家的角度來(lái)看，給產(chǎn)品添加識(shí)別碼對(duì)于消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品至關(guān)重要。

五、總結(jié)

過(guò)去，大部分賣(mài)家都是手動(dòng)完成listing的修改。但現(xiàn)在隨著listing工具的發(fā)展，如標(biāo)題關(guān)鍵詞和價(jià)格研究工具、圖片增強(qiáng)工具以及批量listing編輯工具等，賣(mài)家可以更高效地優(yōu)化listing。

對(duì)于不擅長(zhǎng)listing處理的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，使用這些工具可以節(jié)省時(shí)間并提高銷售額。

(編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 方小玲)