合并和拆分Listing是我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)中經(jīng)常使用的策略。通過(guò)簡(jiǎn)單的合并和拆分，我們可以在合規(guī)的情況下實(shí)現(xiàn)特定的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)。

在早期亞馬遜平臺(tái)上，所有合并的listing都會(huì)共享所有的review數(shù)量和星級(jí)得分。一些聰明的賣(mài)家利用這一點(diǎn)，在新品推廣時(shí)借助老品的優(yōu)勢(shì)，成功打爆新品后，再拆分listing，各自帶走各自的review，實(shí)現(xiàn)新品的成功推廣。

隨著亞馬遜規(guī)則的變化，大部分類(lèi)目中的listing不再共享review等內(nèi)容，合并拆分變體的意義似乎有所改變。盡管如此，合并和拆分變體仍然是重要的運(yùn)營(yíng)手段之一。

拆分變體可以帶走有差評(píng)的產(chǎn)品。在某些類(lèi)目中，當(dāng)某個(gè)變體出現(xiàn)大量差評(píng)影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率時(shí)，我們可以選擇拆分listing，讓該變體帶走自己的差評(píng)，從而提高原父體下所有產(chǎn)品的星級(jí)和得分。

合并變體可以增加產(chǎn)品的權(quán)重。在亞馬遜的搜索頁(yè)面中，產(chǎn)品按照不同的權(quán)重進(jìn)行排序。有變體的產(chǎn)品只展示一個(gè)listing，其他listing處于隱藏狀態(tài)。被展示的listing會(huì)得到額外的權(quán)重，以彌補(bǔ)隱藏變體listing的損失。

合并listing還可以實(shí)現(xiàn)不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入滯漲期時(shí)，可以通過(guò)新產(chǎn)品引流的方式，將流量引入衰敗期的老產(chǎn)品。由于新老產(chǎn)品共用一個(gè)界面，新產(chǎn)品會(huì)刺激老產(chǎn)品的銷(xiāo)量，降低跳出率，提高轉(zhuǎn)化率。

合并和拆分listing具有諸多好處。目前市面上雖然有很多合并的教程，但大多數(shù)缺乏準(zhǔn)確性和實(shí)效性。本文將通過(guò)步驟分解的方式，手把手教你如何合并變體listing。

具體操作如下：

1. 登錄亞馬遜賣(mài)家后臺(tái)（以中文版為例）。

2. 選擇庫(kù)存-批量上傳商品。

3. 點(diǎn)擊下載庫(kù)存文件模板。

4. 在搜索框中搜索產(chǎn)品的具體類(lèi)目。如果不知道產(chǎn)品的具體類(lèi)目，可以點(diǎn)擊產(chǎn)品listing頁(yè)面的類(lèi)目樹(shù)進(jìn)行查詢(xún)。

5. 選擇高級(jí)模式，點(diǎn)擊生成模板。

6. 打開(kāi)下載好的模板，選中Template選項(xiàng)卡。這里的內(nèi)容是需要填寫(xiě)的內(nèi)容。

前期的準(zhǔn)備工作完成后，接下來(lái)是填寫(xiě)表格。表格的填寫(xiě)方式一般為第一行填寫(xiě)父體，第二行開(kāi)始填寫(xiě)各個(gè)子體。需要注意的是，Product Type框不用輸入內(nèi)容，會(huì)有選項(xiàng)三角形出現(xiàn)，選擇填入即可。父體和子體的填法是一致的。

Seller SKU方面，父體因?yàn)槭切陆ǖ膌isting（其實(shí)是虛擬的），所以需要新建一個(gè)sku，要注意熟悉并符合自己的命名規(guī)范。子體部分填寫(xiě)要合并到一起的各個(gè)子體原來(lái)的sku。Brand Name、Product ID、Manufacturer等欄目，父體和子體需要保持一致。

Product ID Type、Product Name、Category（item-type）等有下拉框的選項(xiàng)，直接點(diǎn)擊下拉框進(jìn)行選擇。Parentage欄目也有下拉框，第一行的父體選擇parent，后面的子體選擇child。Relationship Type欄目一般選擇Viariation（變體）。Viariation Theme根據(jù)實(shí)際選擇進(jìn)行填寫(xiě)。Update Delete欄目中，父體填寫(xiě)Update，子體填寫(xiě)partial update。

最后是關(guān)于Size name或color name的填寫(xiě)，根據(jù)變體種類(lèi)選擇填寫(xiě)。這部分的填寫(xiě)非常重要，需要精準(zhǔn)填寫(xiě)。

表格填寫(xiě)完畢后，在后臺(tái)的上傳表格處進(jìn)行上傳。如果提示成功，稍等幾分鐘之后，listing就成功合并在一起了。如果提示錯(cuò)誤，按照?qǐng)?bào)告修改后繼續(xù)上傳直至成功。

希望以上內(nèi)容對(duì)你有所幫助。此文屬作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。（來(lái)源：跨境老鳥(niǎo)Mike）