戶(hù)外地墊類(lèi)目分析與店鋪產(chǎn)品布局策略

在店鋪運(yùn)營(yíng)初期，很多人會(huì)選擇低價(jià)產(chǎn)品，比如低于50USD且量大的商品。但店鋪想要持續(xù)發(fā)展，高客單價(jià)產(chǎn)品不可或缺。低價(jià)產(chǎn)品能奠定銷(xiāo)量基礎(chǔ)，保證店鋪進(jìn)店流量，而中高客單產(chǎn)品則是利潤(rùn)來(lái)源。就像我因抖音小店了解到地墊類(lèi)目，進(jìn)而關(guān)注到戶(hù)外地墊。這幾年戶(hù)外露營(yíng)熱度攀升，帶動(dòng)了一系列相關(guān)產(chǎn)品的發(fā)展。從Google Trends數(shù)據(jù)來(lái)看，關(guān)于outdoor rug這個(gè)關(guān)鍵詞的指數(shù)呈季節(jié)性變化，在2020年初達(dá)到高峰，我不禁猜測(cè)是不是疫情讓美國(guó)人憋壞了，才促使他們更多地關(guān)注戶(hù)外相關(guān)產(chǎn)品。

說(shuō)到rug，浴室地墊等相關(guān)產(chǎn)品早就有人在做，有些rating數(shù)量都超過(guò)10000了。地毯在PDD上拿貨很便宜，一個(gè)家庭通常會(huì)買(mǎi)2 - 3張不同類(lèi)型的地毯，比如入門(mén)地毯、臥室地墊、浴室地墊等，而且這類(lèi)產(chǎn)品有復(fù)購(gòu)潛力，還能設(shè)計(jì)出很多花樣，適配不同風(fēng)格的家居裝修。

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圖片來(lái)源：google trends指數(shù)

戶(hù)外地毯在花樣上，目前多以深色加花紋為主，像格子紋路就帶有波西米亞風(fēng)。波西米亞風(fēng)原本代表著豪放的吉卜賽人和頹廢派文化人，但在時(shí)尚界，它代表著浪漫化、民俗化和自由化。濃烈色彩與繁復(fù)設(shè)計(jì)帶來(lái)強(qiáng)烈視覺(jué)沖擊和神秘氛圍，這對(duì)近兩年流行的簡(jiǎn)約風(fēng)格形成了巨大沖擊。不僅在服裝領(lǐng)域，我們發(fā)現(xiàn)很多類(lèi)目都有boho或bohemian風(fēng)格的產(chǎn)品。所以，圍繞一種風(fēng)格開(kāi)發(fā)一系列產(chǎn)品來(lái)打造店鋪，不失為一種可行的做店思路。

戶(hù)外地墊熱銷(xiāo)尺寸為9*12英尺（274*365厘米），應(yīng)用場(chǎng)景廣泛，包括房車(chē)、戶(hù)外庭院等。以前總覺(jué)得地毯只在室內(nèi)使用，沒(méi)想到戶(hù)外也有這么多應(yīng)用場(chǎng)景。比如一張長(zhǎng)方形躺椅旁的地毯，這說(shuō)不定就是一個(gè)細(xì)分方向。不過(guò)outdoor rug和mat是有區(qū)別的，mat厚度較薄，rug則較厚，而且mat通常較小，只覆蓋特定小區(qū)域，而rug較大，能覆蓋客廳座位區(qū)、戶(hù)外大塊區(qū)域等。曾有個(gè)listing因貨不對(duì)板收到差評(píng)，標(biāo)題寫(xiě)的是outdoor rug，客人收到卻認(rèn)為是mat。所以，如果要做戶(hù)外地毯，最好買(mǎi)競(jìng)品研究熱銷(xiāo)尺寸的材質(zhì)、厚度，然后精準(zhǔn)描述產(chǎn)品，避免類(lèi)似差評(píng)。

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以一個(gè)ASIN為例，軟件顯示每月大概有2700多張銷(xiāo)量，但通過(guò)評(píng)論插件發(fā)現(xiàn)，9*12英尺尺寸的評(píng)論占比不是最高，不是出單主力。該ASIN通過(guò)6*8英尺子體低價(jià)引流，促進(jìn)高價(jià)產(chǎn)品銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率。如果做戶(hù)外地毯，我也會(huì)用部分小尺寸產(chǎn)品低價(jià)引流，同時(shí)研究熱銷(xiāo)花紋保證款式銷(xiāo)售。看銷(xiāo)量時(shí)要分清子體銷(xiāo)量，因?yàn)槊總€(gè)子體受歡迎程度不同，掌握詳細(xì)出單情況有助于精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。

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戶(hù)外地毯并非今年才出現(xiàn)的細(xì)分類(lèi)目，新品牌GENIMO的進(jìn)入值得關(guān)注。這個(gè)來(lái)自中國(guó)浙江的賣(mài)家目前銷(xiāo)售額位居第二，我很好奇它的推廣手法。GENIMO選擇6*9英尺、8*10英尺、9*12英尺三個(gè)尺寸進(jìn)入市場(chǎng)，除站內(nèi)廣告外，還寫(xiě)了約30個(gè)post引流。在評(píng)價(jià)方面，它應(yīng)該做了一定操作，開(kāi)始以9個(gè)評(píng)價(jià)開(kāi)賣(mài)，后來(lái)有段時(shí)間跌到3個(gè)評(píng)價(jià)。獲得評(píng)論的方式有VINE、測(cè)評(píng)、前期廣告+低價(jià)（都開(kāi)了5%優(yōu)惠券導(dǎo)流），不過(guò)測(cè)評(píng)要謹(jǐn)慎。通過(guò)GENIMO+deals發(fā)現(xiàn)它曾在站外發(fā)帖，不少地毯類(lèi)網(wǎng)站也發(fā)布過(guò)關(guān)于GENIMO的信息，相信站外流量引入對(duì)訂單轉(zhuǎn)化起到了一定作用。

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一個(gè)健康的店鋪，需要低價(jià)產(chǎn)品引流，高價(jià)產(chǎn)品獲利。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要圍繞店鋪?zhàn)龊萌娑ㄎ唬\(yùn)營(yíng)過(guò)程中及時(shí)反饋銷(xiāo)售前沿信息，以便開(kāi)發(fā)能及時(shí)掌握并調(diào)整產(chǎn)品策略。如今電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各細(xì)分領(lǐng)域不斷有新品牌和新玩法出現(xiàn)，像戶(hù)外地墊類(lèi)目就不斷有新的變化。比如近期就有一些新的戶(hù)外用品品牌崛起，它們?cè)诋a(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)推廣等方面都有獨(dú)特之處，給傳統(tǒng)品牌帶來(lái)了不小壓力。這也提醒我們，賣(mài)家要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，不斷優(yōu)化自身產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)策略。

（來(lái)源：跨境漢堡包）

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