想要進(jìn)行小店引流，首先需要了解“店鋪推廣”這一廣告目標(biāo)。專為投小店廣告設(shè)計(jì)，前提是你得擁有一個(gè)小店賬號(hào)。此目標(biāo)下，可以執(zhí)行兩種廣告策略：視頻購(gòu)物廣告和直播購(gòu)物廣告。

視頻購(gòu)物廣告（VSA）通過在TikTok賬號(hào)上發(fā)布廣告視頻，視頻下方掛有產(chǎn)品小黃車，用戶點(diǎn)擊即可購(gòu)買。直播購(gòu)物廣告（LSA）則常在商家直播時(shí)上架產(chǎn)品，用戶點(diǎn)擊即可購(gòu)買。這兩種廣告類型主要用來(lái)引流。

視頻購(gòu)物廣告支持的優(yōu)化目標(biāo)包括加購(gòu)和支付完成。創(chuàng)建流程包括選擇推廣目標(biāo)“店鋪推廣”，設(shè)置廣告類型為“視頻購(gòu)物”，在廣告組層級(jí)選擇商店和發(fā)布身份，設(shè)定預(yù)算、出價(jià)和受眾。完成廣告層級(jí)的素材選擇后即可發(fā)布。

直播購(gòu)物廣告（LSA）的優(yōu)化目標(biāo)較多，包括點(diǎn)擊直播間、停留10秒、店鋪內(nèi)產(chǎn)品點(diǎn)擊和開始下單。創(chuàng)建流程類似，選擇推廣目標(biāo)“店鋪推廣”，設(shè)置廣告類型為“直播購(gòu)物”，在廣告組層級(jí)選擇商店和發(fā)布身份，設(shè)置預(yù)算、出價(jià)、受眾。廣告層級(jí)選擇投放素材后發(fā)布。

投放策略包含投放前準(zhǔn)備工作，如確保TikTok店鋪、BC及廣告賬號(hào)關(guān)聯(lián)；搭建計(jì)劃時(shí)選擇“店鋪推廣”作為目標(biāo)；檢查店鋪產(chǎn)品上架情況及庫(kù)存；設(shè)置定向時(shí)選擇TikTok版位，年齡范圍為18+；調(diào)整預(yù)算時(shí)關(guān)注引流效果，避免數(shù)據(jù)跑出但回傳較慢；在廣告層級(jí)選擇直播內(nèi)容節(jié)點(diǎn)，確保視頻素材完整性。

投放后復(fù)盤，關(guān)注基礎(chǔ)數(shù)據(jù)如CPC、CTR、成效和成效率；互動(dòng)數(shù)據(jù)，如點(diǎn)贊、評(píng)論、分享、主頁(yè)訪問率；直播整體數(shù)據(jù)，包括播放量、有效播放量；站內(nèi)數(shù)據(jù)，如小店支付完成率和ROAS。

價(jià)值優(yōu)化（VBO）是鎖定高價(jià)值客戶的優(yōu)化方法，幫助廣告主找到最有可能在產(chǎn)品或服務(wù)上花費(fèi)更多的人群。正常出價(jià)方式有兩種：設(shè)置預(yù)算或成本上限，價(jià)值優(yōu)化則優(yōu)化ROI，設(shè)定最低和最高ROAS，幫助尋找更高價(jià)值用戶。

建議廣告結(jié)構(gòu)搭建時(shí)，考慮產(chǎn)品或市場(chǎng)區(qū)分廣告系列；廣告組根據(jù)受眾、素材和競(jìng)價(jià)模式區(qū)分；廣告層級(jí)按素材內(nèi)容區(qū)分。每個(gè)廣告系列最多999個(gè)廣告組，每個(gè)廣告組最多20個(gè)廣告。

打開TikTok廣告官網(wǎng)。點(diǎn)擊頁(yè)面右上角的“注冊(cè)”按鈕，填寫相關(guān)信息注冊(cè)賬號(hào)。登錄后，在頁(yè)面上方的“聯(lián)盟”標(biāo)簽頁(yè)中，可以找到“聯(lián)盟管理”、“資質(zhì)認(rèn)證”、“合作伙伴”等相關(guān)信息。選擇適合自己的類型，如“媒體主”、“廣告主”、“創(chuàng)作者”等，根據(jù)要求填寫相關(guān)信息，并進(jìn)行資質(zhì)認(rèn)證。等待審核后，就可以加入TikTok廣告聯(lián)盟，獲取更多的廣告資源和合作機(jī)會(huì)。

TikTok的崛起成為社交媒體新星，全球范圍內(nèi)下載量超過30億次，其中美國(guó)下載量超過2億次。對(duì)于希望在TikTok上投放廣告的出海廣告主，了解其廣告投放流程至關(guān)重要。開戶過程簡(jiǎn)單，只需提供公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照和推廣鏈接，通常審核周期為一個(gè)工作日。

在創(chuàng)建廣告之前，明確業(yè)務(wù)目標(biāo)極為關(guān)鍵。電商廣告主的推廣目標(biāo)通常是行為轉(zhuǎn)化，吸引對(duì)商品感興趣的用戶購(gòu)買或使用。通過創(chuàng)建推廣系列，以購(gòu)物車加入為目標(biāo)，吸引潛在客戶下單。

為了優(yōu)化廣告投放和效果衡量，建議設(shè)置預(yù)算限額，并在多個(gè)平臺(tái)上選擇“智能版位”，以覆蓋更多用戶，帶來(lái)更多流量。在“推廣對(duì)象”板塊，填寫市場(chǎng)鏈接、分類和關(guān)鍵詞，進(jìn)一步描述推廣對(duì)象。

程序化創(chuàng)意自動(dòng)組合優(yōu)質(zhì)廣告素材，適用于APP推廣，電商則不建議使用。在“定向”板塊，定義目標(biāo)受眾，通過限制性別、地域、年齡、語(yǔ)言等維度。上傳受眾人群包，確保廣告精準(zhǔn)投放。設(shè)置預(yù)算、投放速度、排期和分時(shí)段，決定廣告投入、投放時(shí)間范圍和時(shí)間段。

在“出價(jià)和優(yōu)化”板塊，設(shè)定優(yōu)化目標(biāo)和出價(jià)，綁定相關(guān)轉(zhuǎn)化事件，監(jiān)測(cè)廣告效果。廣告競(jìng)價(jià)系統(tǒng)根據(jù)優(yōu)化目標(biāo)和出價(jià)投放廣告，按照CPM、CPC或OCPC計(jì)費(fèi)。廣告審核由人工完成，如果16小時(shí)后未審核，可聯(lián)系代理商催審。

廣告通過審核后自動(dòng)開始投放。TikTok的素材選擇對(duì)廣告效果影響顯著，針對(duì)不同品類，提供優(yōu)化建議。電商類客戶可關(guān)注價(jià)格、產(chǎn)品、促銷和真人模特；游戲類客戶重視第一人稱視角、特效和細(xì)節(jié)展示；工具類客戶推薦警告、進(jìn)程圖和效果圖；旅游類客戶則選擇清新自然圖和人物狀態(tài)圖。

選品與廣告素材符合TikTok調(diào)性，賬戶經(jīng)過優(yōu)化操作后，能迅速帶來(lái)極高的利潤(rùn)。一電商客戶通過TikTok在沙特阿拉伯投放男士香水，上線第二天轉(zhuǎn)化量達(dá)62單，投放兩周后，每日轉(zhuǎn)化平均在40左右，ROAS（目標(biāo)廣告支出回報(bào)率）達(dá)到10:1。TikTok吸引的年輕用戶群體，有助于