湖北佬跨境電商第5屆年會探討獨立站現(xiàn)狀與趨勢及2025年轉(zhuǎn)型時機
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湖北佬跨境電商第5屆年會：獨立站現(xiàn)狀與趨勢探討
近日，Asiabill受邀參加了湖北佬跨境電商第5屆年會。會上，Asiabill聯(lián)合創(chuàng)始人馮援與Shopify官方大客戶負責人Echo、獨立站資深大賣朱家超、藍瀚互動華南大區(qū)負責人胡方舟共同探討了中國獨立站的現(xiàn)狀與趨勢，為獨立站賣家們提供了諸多寶貴建議。
在討論中，嘉賓們圍繞多個關(guān)鍵問題展開了深入交流。例如，在獨立站和平臺的異同方面，Echo表示，平臺注重選品，而Shopify的成功商戶更關(guān)注消費者，通過與消費者互動來提高留存率和忠誠度。馮援進一步指出，平臺用流量換訂單，Shopify則更多地換取客戶及潛在客戶。
關(guān)于獨立站爆款能賣幾天，朱家超稱，選中爆款后能維持兩周左右，帶來可觀收入。同時，賣家要不斷測試新產(chǎn)品，把握好推廣時機。在推廣“內(nèi)幕”方面，胡方舟提到，平臺政策傾向于支持有良好供應鏈的賣家，且品牌化成為趨勢，賣家可利用自身供應鏈優(yōu)勢彎道超車，并逐步搭建微品牌。
中國賣家復購率較低，這是一個不容忽視的問題。Echo指出，中國商家的經(jīng)營模式與國外不同，雖能短期快速盈利，但應探索觸達海外消費者的方法，避免浪費客戶資源。在選爆款方面，朱家超分享了關(guān)注大賣宣傳頁和利用Facebook工具等方法，并強調(diào)要大量測試數(shù)據(jù)。
對于打爆款還是建品牌，胡方舟認為短期內(nèi)可采用獨立站爆款模式，但要逐步布局品牌，如一加手機通過建立社區(qū)提升粉絲體驗，成功解決了復購和獲客問題。在做品牌是否一定要花大價錢的問題上，Echo表示微品牌測品基于對客戶的了解，與玩流量爆款不同，成就微品牌的時間正在縮短，中國商家應增強信心，通過多種方式接觸消費者。
未來獨立站會發(fā)生諸多變化。朱家超計劃從今年開始向垂直站方向發(fā)展，提高客單價和復購率。胡方舟則提到，垂直站開戶成功率和效率更高，未來政策會更嚴，小而美的垂直站是趨勢，賣家還應布局其他媒體，搭建私域流量池。Echo強調(diào)了收款和支付的重要性，Asiabill作為Shopify在中國的首家官方支付服務(wù)商，為賣家高效收款提供了助力。
最后，嘉賓們對獨立站賣家寄予了期望。Echo祝愿賣家好事成雙，做好平臺和獨立站；朱家超希望有更多大賣成長起來；胡方舟認為2025年是平臺賣家轉(zhuǎn)型做獨立站的好時機。
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