【編者按】在跨境電商風(fēng)起云涌的2015年，許多賣家經(jīng)歷了起起伏伏的歷程，有人黯然離場(chǎng)，也有人嶄露頭角。對(duì)于那些堅(jiān)持下來的強(qiáng)者來說，這一年無疑充滿了收獲與成長。為此，風(fēng)口星別推出年度“具有成長潛力賣家”系列專題報(bào)道，旨在深度解讀賣家與跨境電商之間的不解之緣。我們將帶領(lǐng)讀者走進(jìn)這些賣家背后的故事，分享他們的經(jīng)驗(yàn)實(shí)談，探討如何在最新平臺(tái)動(dòng)態(tài)下再創(chuàng)佳績。

眾所周知，深圳的3C產(chǎn)業(yè)十分發(fā)達(dá)。依托這一供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，深圳的亞馬遜大賣家曹明燦從零起步，逐步實(shí)現(xiàn)了每月約150萬美金的銷售額。

曹明燦曾在阿里巴巴B2B國際部任職，隨著B2B模式逐漸向B2C轉(zhuǎn)型，他敏銳地捕捉到了跨境電商的發(fā)展機(jī)遇。從最初的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)逐步擴(kuò)展，曹明燦接觸了亞馬遜、速賣通、Wish等多個(gè)電商平臺(tái)。過程中，他也曾面臨離職潮、負(fù)債等困境，甚至一度瀕臨破產(chǎn)。他毅然選擇進(jìn)行斷臂轉(zhuǎn)型，專攻亞馬遜平臺(tái)。事實(shí)證明，他的決策取得了成功。

在選品方面，曹明燦運(yùn)用了一套獨(dú)特的“二六法則”，通過兩個(gè)維度六個(gè)指標(biāo)來衡量。這不僅考慮自身的銷售額目標(biāo)和資源優(yōu)勢(shì)（產(chǎn)品供應(yīng)鏈），還關(guān)注市場(chǎng)需求、容量、競(jìng)爭情況和利潤。這種精細(xì)的評(píng)估方法幫助他精準(zhǔn)定位市場(chǎng)。這是多年經(jīng)驗(yàn)的結(jié)晶，而他的聚焦策略以及“但求精細(xì)，做深做透”的觀點(diǎn)，在競(jìng)爭激烈的3C市場(chǎng)形成了核心競(jìng)爭力。

賣家也會(huì)面臨滯銷和脫銷的挑戰(zhàn)。曹明燦表示要實(shí)時(shí)關(guān)注銷量和庫存，及時(shí)調(diào)整策略。當(dāng)貨物滯銷時(shí)，要果斷低價(jià)清倉以避免損失。至于脫銷問題，則要求賣家具備銷售預(yù)測(cè)、供應(yīng)鏈管理和物流管理的能力。

對(duì)于運(yùn)營亞馬遜平臺(tái)的賣家而言，品牌和知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題尤為重要。平臺(tái)的規(guī)則與定位以產(chǎn)品和服務(wù)為核心，因此賣家必須抓住這一要點(diǎn)。在產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，擁有自主品牌有利于推廣和銷量提升。曹明燦建議賣家通過低成本改良如包裝、配件等實(shí)現(xiàn)差異化，并盡快發(fā)展自己的品牌。他強(qiáng)烈反對(duì)長期跟賣，認(rèn)為這是一個(gè)不可持續(xù)的發(fā)展方式。亞馬遜平臺(tái)注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，這也是其能在高端客戶群體迅速發(fā)展的原因之一。

2016年，曹明燦將繼續(xù)堅(jiān)持“單點(diǎn)極致”的思路前行。他認(rèn)為跨境電商的機(jī)會(huì)在于創(chuàng)造價(jià)值并擁有核心競(jìng)爭力。結(jié)合區(qū)位產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)發(fā)展多元化品類是未來的趨勢(shì)。他祝愿大家新年快樂、生意興隆，并致力于中國品牌的全球化推廣。 （文/風(fēng)口星網(wǎng) 黃婧）