菲律賓電商市場(chǎng)剖析：現(xiàn)狀、平臺(tái)與選品指南

菲律賓作為東南亞電商市場(chǎng)增長(zhǎng)迅猛的國(guó)家之一，互聯(lián)網(wǎng)使用率持續(xù)攀升，為有志于在東南亞或菲律賓從事電商的人士提供了廣闊的發(fā)展契機(jī)。

菲律賓總?cè)丝谶_(dá)1億，是東南亞人口大國(guó)。消費(fèi)者眾多意味著電商市場(chǎng)潛力巨大，龐大的消費(fèi)群體對(duì)電商市場(chǎng)沖擊顯著。當(dāng)前，菲律賓電商事業(yè)尚處起步階段，電商在總零售中的份額雖不大，但因其巨大潛力吸引了眾多企業(yè)和賣(mài)家入駐。

接下來(lái)看看菲律賓的電商平臺(tái)，這有助于明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。一項(xiàng)調(diào)查顯示，Lazada和Shopee長(zhǎng)期占據(jù)菲律賓電子商務(wù)市場(chǎng)前兩名。

Lazada始終位居榜首，在2025年的三個(gè)季度里均擁有最高的月度平均用戶數(shù)（MAU）。其第三季度市場(chǎng)份額達(dá)60.8%，總網(wǎng)絡(luò)訪問(wèn)量為35619900次，高于第二季度的55.3%。2025年第二和第三季度，Lazada的電子商務(wù)購(gòu)物應(yīng)用程序下載量位居第二。除了LazMall、應(yīng)用內(nèi)直播流和應(yīng)用內(nèi)消費(fèi)游戲等舉措外，Lazada還大力投入技術(shù)，為商家和賣(mài)家提供工具與服務(wù)，如營(yíng)銷解決方案包和business advisor dashboard，這些工具能吸引更多流量并助力更好決策。Lazada集團(tuán)首席執(zhí)行官Pierre Poignant曾表示：“我們已為商家提供20多種工具，目標(biāo)是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)數(shù)字化，讓商人、企業(yè)家和品牌更強(qiáng)大。”

Shopee則是下載次數(shù)最多的電子商務(wù)應(yīng)用程序。它是東南亞下載量最大的電子商務(wù)購(gòu)物應(yīng)用程序中的第一名，MAUs方面排名第二，第二季度市場(chǎng)份額為33.9%，第三季度網(wǎng)絡(luò)訪問(wèn)量為1817.4萬(wàn)次，占市場(chǎng)份額31%。值得一提的是，Shopee總訪問(wèn)量增長(zhǎng)驚人，過(guò)去兩年增長(zhǎng)了376％，未來(lái)它計(jì)劃通過(guò)搶占首次在線購(gòu)物市場(chǎng)擴(kuò)大在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ驗(yàn)榉坡少e在線經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)仍有發(fā)展空間。Shopee首席運(yùn)營(yíng)官彭斯稱：“在菲律賓，首要任務(wù)是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。每天有成千上萬(wàn)菲律賓人首次上網(wǎng)購(gòu)物，Shopee要為他們提供購(gòu)物理由，培養(yǎng)購(gòu)物習(xí)慣，幫助他們?cè)诰W(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)更多東西?！?/p>

對(duì)于本土賣(mài)家或本土店鋪而言，本土電商平臺(tái)雖市場(chǎng)規(guī)模不及跨境店，但單個(gè)店鋪流量遠(yuǎn)超跨境店。

再說(shuō)說(shuō)菲律賓市場(chǎng)賣(mài)家關(guān)注的選品問(wèn)題。相關(guān)數(shù)據(jù)表明，菲律賓熱賣(mài)品類為消費(fèi)電子、服飾和健康與美容。

消費(fèi)類電子產(chǎn)品是菲律賓最暢銷的品類，占網(wǎng)購(gòu)銷量的33％。手機(jī)周邊、電腦周邊、廚房家電和生活家電等產(chǎn)品在菲律賓較為短缺，主要依賴中國(guó)進(jìn)口，價(jià)格實(shí)惠且質(zhì)量?jī)?yōu)良。

時(shí)尚產(chǎn)品在菲律賓也是大市場(chǎng)，2025年?duì)I收達(dá)2.29億美元。鞋子和服裝是第二大主導(dǎo)產(chǎn)品類別，市場(chǎng)份額為28％。研究菲律賓人在購(gòu)物網(wǎng)站的搜索詞，會(huì)發(fā)現(xiàn)與時(shí)尚相關(guān)的關(guān)鍵字排名靠前。同時(shí)，Shopee分析顯示區(qū)域在菲律賓購(gòu)物偏好中作用明顯，比如某些地區(qū)韓國(guó)風(fēng)格的衣服和鞋類更受歡迎。

健康與美容產(chǎn)品在各種促銷活動(dòng)中備受菲律賓消費(fèi)者青睞。在彩妝和護(hù)膚品類別中，美寶蓮、巴黎歐萊雅、MAC、Benefit、玉蘭油、妮維雅、龐德和卡尼爾等品牌銷售額領(lǐng)先。此外，韓國(guó)美容產(chǎn)品需求增長(zhǎng)顯著，自2010年以來(lái)，韓國(guó)向菲律賓的化妝品出口年均增長(zhǎng)35％，2017年達(dá)2658萬(wàn)美元。Shopee還發(fā)現(xiàn)，越來(lái)越多男性在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)個(gè)人護(hù)理和美容產(chǎn)品，像面膜在某年第一季度成為Shopee男性用戶群體中最受歡迎的產(chǎn)品之一。