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資深賣家為何重視上架時機?

2025-02-04 6:03:46
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產(chǎn)品上架時間,不僅是產(chǎn)品生命周期的起點,對于新興細分行業(yè)(末級類目)而言,更是行業(yè)的誕生標志。任何行業(yè)都會經(jīng)歷起步、成長、成熟和衰退等階段,我們可以通過“時間+BSR/價格/銷量”等指標進行推斷。

對于單個產(chǎn)品而言,了解其從上架到成為爆款所需的時間,以及從爆款轉(zhuǎn)變?yōu)榍鍘齑嫱顺鍪袌龅臅r間節(jié)點,對于產(chǎn)品開發(fā)、備貨和營銷計劃的制定具有極其重要的參考價值。

資深賣家為何重視上架時機?

如果我們選取某一類目的產(chǎn)品樣本,例如BSR前100名或月銷量前100名的產(chǎn)品,研究它們的上架時間分布,就可以大致判斷出行業(yè)優(yōu)秀代表主要在哪個時間段嶄露頭角(行業(yè)快速成長期),以及它們成為行業(yè)佼佼者所需的時間。這些時間段的分布,反映了行業(yè)的生命周期。例如,如果大多數(shù)產(chǎn)品在三年內(nèi)就升級換代,說明該類目的產(chǎn)品生命周期較短;如果仍有10年前的產(chǎn)品在BSR前100名中占據(jù)一席之地,則表明該行業(yè)的生命周期相對較長。

更詳細的分析和示例,請參見市場分析中關于上架時間分布的部分。觀察產(chǎn)品的各變體上架的先后時間以及新款的銷售情況(可通過變體評論月增長值來判斷),也能洞悉賣家的運營策略,為我們優(yōu)化供應鏈提供參考。

鑒于上架時間的重要性,我們不禁要問,賣家是如何定義上架時間的呢?由于上架時間蘊含了大量競爭情報,許多賣家會將其隱藏。我們會通過多種渠道獲取相關信息:

1. Listing首次留評時間(非變體時間)。

2. Keepa(亞馬遜行業(yè)公認的情報偵察工具)初次監(jiān)控到的時間。

3. Keepa初次監(jiān)控到BSR的時間。

4. Keepa初次監(jiān)控到價格的時間。

即使產(chǎn)品頁面上標有“上架時間(Date First Available)”,我們也會結(jié)合以上四種情況,選取最早的時間點作為參考。例如,某產(chǎn)品的Keepa初次監(jiān)控到價格的時間是2020年2月12日,這可能是該Listing最接近實際上架的時間。

想了解更多信息?點擊這里免費試用賣家精靈。以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點,不代表風口星網(wǎng)立場。(由編輯江同整理發(fā)布)

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