資深賣家為何重視上架時機?
產品上架時間,不僅是產品生命周期的起點,對于新興細分行業(yè)(末級類目)而言,更是行業(yè)的誕生標志。任何行業(yè)都會經歷起步、成長、成熟和衰退等階段,我們可以通過“時間+BSR/價格/銷量”等指標進行推斷。
對于單個產品而言,了解其從上架到成為爆款所需的時間,以及從爆款轉變?yōu)榍鍘齑嫱顺鍪袌龅臅r間節(jié)點,對于產品開發(fā)、備貨和營銷計劃的制定具有極其重要的參考價值。
如果我們選取某一類目的產品樣本,例如BSR前100名或月銷量前100名的產品,研究它們的上架時間分布,就可以大致判斷出行業(yè)優(yōu)秀代表主要在哪個時間段嶄露頭角(行業(yè)快速成長期),以及它們成為行業(yè)佼佼者所需的時間。這些時間段的分布,反映了行業(yè)的生命周期。例如,如果大多數產品在三年內就升級換代,說明該類目的產品生命周期較短;如果仍有10年前的產品在BSR前100名中占據一席之地,則表明該行業(yè)的生命周期相對較長。
更詳細的分析和示例,請參見市場分析中關于上架時間分布的部分。觀察產品的各變體上架的先后時間以及新款的銷售情況(可通過變體評論月增長值來判斷),也能洞悉賣家的運營策略,為我們優(yōu)化供應鏈提供參考。
鑒于上架時間的重要性,我們不禁要問,賣家是如何定義上架時間的呢?由于上架時間蘊含了大量競爭情報,許多賣家會將其隱藏。我們會通過多種渠道獲取相關信息:
1. Listing首次留評時間(非變體時間)。
2. Keepa(亞馬遜行業(yè)公認的情報偵察工具)初次監(jiān)控到的時間。
3. Keepa初次監(jiān)控到BSR的時間。
4. Keepa初次監(jiān)控到價格的時間。
即使產品頁面上標有“上架時間(Date First Available)”,我們也會結合以上四種情況,選取最早的時間點作為參考。例如,某產品的Keepa初次監(jiān)控到價格的時間是2020年2月12日,這可能是該Listing最接近實際上架的時間。
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