獨立站推廣策略中B2B與B2C的差異及電商市場創(chuàng)新推廣方式
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獨立站推廣策略：B2B與B2C的差異
獨立站不會自帶流量，都需自行推廣引流。先來看B2B的情況。B2B是廠家向批發(fā)商供貨，批發(fā)商找廠家，通常是在一些平臺上貨比三家，或者在谷歌上搜索關鍵詞，尋找靠譜且有實力的廠家。
因此，B2B的推廣多在谷歌上進行，主要方式有SEO優(yōu)化提升自然排名以及SEM競價付費推廣。自然搜索排名也就是SEO，當客戶輸入相關關鍵詞后，賣家的內(nèi)容會展示在搜索界面，SEO做得越好，搜索結(jié)果越靠前，客戶會覺得該賣家更有實力，從而提升信任度。當然，要實現(xiàn)這種效果，需要時間積累B2B外貿(mào)獨立站的內(nèi)容收錄量和關鍵詞，當積累超過同行，排名才能靠前，這需要花費時間。前期效果較慢，大概需要2個月沉淀，但長期來看，廠家能接觸到質(zhì)量更高的客戶，谷歌對網(wǎng)站權重的提升也會越來越高。付費搜索排名即SEM，效果立竿見影，賣家付費推廣后，客戶輸入關鍵詞時內(nèi)容排名靠前，推廣時段會有較多客戶點擊，停止廣告投放后名次會還原到谷歌真實排名。
B2C則面向終端零售消費者，賣家要先了解產(chǎn)品的目標客戶人群，進行性別、年齡段、職業(yè)等方面的劃分歸類。由于終端零售用戶常逛社交平臺，賣家可在Facebook、Tiktok、Instagram等社交平臺投放網(wǎng)站和產(chǎn)品廣告，吸引客戶點擊瀏覽下單。B2C賣家在谷歌上的推廣較少，不過谷歌現(xiàn)在推出了零售店鋪功能，部分C端客戶會在此瀏覽下單。但大部分用戶還是在Facebook上逛得多，因為有些商家會在上面開通店鋪，方便用戶購買產(chǎn)品。
總結(jié)兩者大方向的區(qū)別：B2B面向商家批發(fā)產(chǎn)品，商家進貨常到谷歌搜索廠家，所以B2B做批發(fā)的廠家多在谷歌投放廣告接訂單。B2C面向終端零售消費者，更注重產(chǎn)品終端體驗，會在Facebook、Tiktok、Instagram等社交平臺針對人群投放廣告，刺激用戶消費點擊瀏覽下單。
如今電商市場競爭激烈，B2B和B2C領域都在不斷創(chuàng)新推廣方式。比如最近一些新興的B2B平臺開始整合供應鏈資源，為廠家和批發(fā)商提供更高效的對接服務。而B2C方面，隨著短視頻平臺的興起，一些商家通過制作有趣的產(chǎn)品短視頻，在Tiktok等平臺吸引了大量用戶關注，從而提升了產(chǎn)品銷量。
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