東南亞跨境電商市場剖析

說到跨境電商，東南亞市場備受關(guān)注，從一開始就被各界看好，成為創(chuàng)業(yè)者們青睞的首選之地。

東南亞做跨境電商存在諸多機遇，人們常將其與中國電商市場作比較。有一種說法在電商界流傳，稱東南亞現(xiàn)在的電商市場類似十年前的中國電商市場，淘寶大概就是在那時發(fā)展起來的。若再細分，有人說shopee如同十年前的淘寶，不過實際情況只有做過的人清楚，而我恰好是了解其中情況的人之一。

如今我們從四個方面來探討，為何說跨境電商之風(fēng)在東南亞興起，以及在東南亞做跨境電商有哪些優(yōu)勢與技巧。

一，東南亞的電商市場

東南亞地區(qū)涵蓋11個國家和地區(qū)，人口約6.7億，人口結(jié)構(gòu)年輕化，平均年齡28.8歲。在這11個國家和地區(qū)中，印尼、馬來、泰國、菲律賓、越南市場份額較為靠前，在經(jīng)濟和人口方面有一定領(lǐng)先優(yōu)勢。不同國家宗教文化信仰各異，有伊斯蘭教、天主教、佛教等，其中伊斯蘭教最為盛行。宗教文化不同，政治、經(jīng)濟、地理等方面也存在差異，反映在電商領(lǐng)域也各有不同。據(jù)全球性電商數(shù)據(jù)表明，東南亞地區(qū)是全球互聯(lián)網(wǎng)增長最快的區(qū)域，電商市場潛力巨大，當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)用戶已達3.8億，加之消費者年輕化，電商發(fā)展必然加速。

我認為，如此龐大的年輕消費群體和快速增長的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量，為電商發(fā)展提供了絕佳土壤。就拿最近某知名電商研究機構(gòu)發(fā)布的報告來看，全球電商市場增長迅速，東南亞地區(qū)更是憑借自身優(yōu)勢脫穎而出，成為眾多電商企業(yè)眼中的“潛力股”。

二，東南亞用戶的消費姿態(tài)

東南亞消費者直接步入互聯(lián)網(wǎng)時代，通過智能手機接入互聯(lián)網(wǎng)，是全球互聯(lián)網(wǎng)使用較多的地區(qū)之一。在東南亞各國中，泰國網(wǎng)民每日上網(wǎng)時長約5小時，印尼、菲律賓、馬來均達4小時，高于中國、英國和日本。社交媒體是東南亞網(wǎng)民常用軟件，常用的如Facebook，不過越南和泰國也有本土常用軟件，像zalo、line等。東南亞網(wǎng)民大量時間花費在游戲、消費、社交、視頻、資訊等方面，與中國消費者極為相似，各類線上活動較去年增長37%。

三，東南亞市場的參與者

東南亞市場吸引力巨大，不僅有本地參與者，更有來自世界各國的資本家和眾多電商創(chuàng)業(yè)者。大陸賣家不斷涌入東南亞電商平臺shopee就是例證，還有阿里巴巴投資lazada，騰訊投資shopee，京東建立京東印尼、京東泰國等。除平臺推廣外，外賣、滴滴、快遞等多種業(yè)務(wù)也在不斷拓展東南亞市場。東南亞市場參與者來自各國各行各業(yè)。

四，怎么做才能更快的融入東南亞市場

盡管東南亞電商市場類似十年前的中國市場，但完全照搬中國市場發(fā)展模式不可行，每個市場都有獨特性，東南亞與中國業(yè)務(wù)模式不同。東南亞地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，但基礎(chǔ)設(shè)施不完善，消費者互聯(lián)網(wǎng)認知不足，雙方信任度欠缺，物流、人才、資金等都是可能遇到的問題。若將中國戰(zhàn)略復(fù)制到東南亞，在中國出現(xiàn)過的瓶頸可能再次出現(xiàn)。所以互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施不完善是東南亞創(chuàng)業(yè)公司首要阻礙，還需應(yīng)對不同國家間文化差異、消費差異等。不過機遇與挑戰(zhàn)并存，選擇進入東南亞市場，已然領(lǐng)先他人一步。

（來源：Shopee圖樂跨境）

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