東南亞電商市場現(xiàn)狀與機遇分析 本土電商崛起下跨境賣家的挑戰(zhàn)與機會 疫情對東南亞零售市場影響及跨境電商優(yōu)勢 2025年或現(xiàn)東南亞電商巨頭組合展望
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東南亞電商市場：現(xiàn)狀與機遇
在跨境電商領(lǐng)域，深圳有“坂田五虎”和“華南城四少”這9位跨境電商大賣家聞名于賣家圈子，他們主要活躍在亞馬遜、Ebay、wish和速賣通等老牌跨境電商平臺，主戰(zhàn)場是歐美地區(qū)。
近期，隨著對東南亞電商服務商渠道資源的整理，“東南亞電商五虎”這一名詞浮出水面，不過此“五虎”指的是電商服務商，并非賣家。目前這一稱呼更像是業(yè)內(nèi)私下互相吹捧的“玩笑話”，尚未獲得整個行業(yè)的認可，甚至其中還有人不清楚自己已被列入“虎”的行列。
行業(yè)里還沒有公認的“大賣”，這也從側(cè)面反映出東南亞電商市場仍存在巨大機會。當下，大賣家和大服務商數(shù)量不多，后入者仍有機會占據(jù)一席之地。
常有朋友詢問東南亞市場是否還值得進入，我的答案是肯定的。如今已過了隨便鋪貨就能賺大錢的階段，電商發(fā)展正步入需要精細化運營的時期，像品牌打造、海外倉建設(shè)、本土化運營等都變得愈發(fā)重要。疫情也在加速電商行業(yè)的發(fā)展，許多過去不網(wǎng)購的人因隔離在家而開始嘗試網(wǎng)購。
為什么很多跨境賣家會覺得在東南亞市場經(jīng)營困難呢？這是因為東南亞“本土電商”崛起，必然會擠壓跨境賣家的份額。平臺都是逐利的，本土賣家在交付時間、用戶體驗和轉(zhuǎn)化率等方面更具優(yōu)勢，所以平臺會更傾向于本土賣家。
疫情持續(xù)泛濫對東南亞的旅游業(yè)和服務業(yè)造成了沖擊，當?shù)鼐用袷杖霚p少，這或許會給東南亞線下零售市場帶來巨大影響。但對于線上零售而言，應該是利好的。因為東南亞線下零售商品價格高昂，多數(shù)商品依賴進口，運營流程繁瑣導致成本居高不下。而跨境電商平臺讓中國賣家能直接面對東南亞本土消費者，減少了中間環(huán)節(jié)，降低了價格。
2019年，我曾對一位泰國大型貿(mào)易商說過：“將來打敗你的，或許是來自深圳華強北市場隔間里的幾個年輕人。”期待未來能出現(xiàn)真正被行業(yè)廣泛認可的東南亞電商“巨頭”組合，如東南亞電商五虎、七個葫蘆娃或十三太保等。
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