東南亞電商市場(chǎng)激戰(zhàn)正酣，新晉家電品牌HK脫穎而出

東南亞電商市場(chǎng)如今熱鬧非凡，跨境賣家們紛紛投身其中。在這場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)里，有個(gè)賣家僅用三個(gè)月就做到品類TOP1，GMV增長(zhǎng)300%。如此驚人成績(jī)背后，他究竟有何妙招？

東南亞市場(chǎng)近年來(lái)成為跨境藍(lán)海，互聯(lián)網(wǎng)用戶增長(zhǎng)迅速?！豆雀韬偷R錫2021年?yáng)|南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)報(bào)告》顯示，2021年新增4000萬(wàn)互聯(lián)網(wǎng)用戶，同比增長(zhǎng)10%。疫情期間新興互聯(lián)網(wǎng)用戶形成的生活習(xí)慣，推動(dòng)了電子商務(wù)成為東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要引擎。EuromonitorInternational的調(diào)查表明，66%的東南亞消費(fèi)者仍居家辦公，70%有每周在家做飯的習(xí)慣，且這一習(xí)慣將持續(xù)影響消費(fèi)者長(zhǎng)達(dá)五年。消費(fèi)者的居家狀態(tài)改變了消費(fèi)行為，家電類產(chǎn)品銷量呈動(dòng)態(tài)增長(zhǎng)。Cosmik作為較早進(jìn)入東南亞市場(chǎng)的Lazada玩家，敏銳地察覺(jué)到消費(fèi)者居家時(shí)間增加，相關(guān)產(chǎn)品銷量激增，家電領(lǐng)域爆發(fā)式增長(zhǎng)，而冰箱、洗衣機(jī)等大件家電普及率僅50%，智能家居市場(chǎng)潛力巨大。于是，他將目光鎖定在冰箱、折疊洗衣機(jī)等剛需家電上，開(kāi)啟了新晉家電品牌HK的南下征程。

家電作為大宗商品，與飾品、服裝等小件商品不同，體積大、重量重，供應(yīng)鏈管理復(fù)雜。新晉品牌HK要在眾多成熟國(guó)際大牌中突圍，必須打出差異化，強(qiáng)化供應(yīng)鏈管理和品牌整體運(yùn)營(yíng)能力。

HK進(jìn)入東南亞市場(chǎng)時(shí)，根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平，將商品價(jià)格定位在千元人民幣左右，主打超高性價(jià)比，同時(shí)兼顧高標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品品質(zhì)。其品牌理念是讓每一位顧客都能收到滿意甚至超出預(yù)期的產(chǎn)品。

HK品牌能在短時(shí)間內(nèi)突圍，離不開(kāi)Lazada平臺(tái)的扶持。選品前期，平臺(tái)小二提供多類目發(fā)展及品類增長(zhǎng)趨勢(shì)的數(shù)據(jù)指導(dǎo)，幫助選品決策。HK入駐后，15天就申請(qǐng)到LazMall品牌商城店鋪，加快運(yùn)營(yíng)進(jìn)程。日常運(yùn)營(yíng)中，HK參加閃購(gòu)、品牌日等活動(dòng)，增加品牌曝光，在平臺(tái)小二引導(dǎo)下積極進(jìn)行品牌推廣和競(jìng)品分析等，形成運(yùn)營(yíng)組合拳，在大促節(jié)點(diǎn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

物流是大宗商品的關(guān)鍵。以往大件商品物流到貨時(shí)長(zhǎng)需10 - 15天，疫情等因素還會(huì)導(dǎo)致運(yùn)費(fèi)激增、發(fā)貨困難或妥投周期長(zhǎng)等問(wèn)題。Lazada平臺(tái)推出針對(duì)中大件品類商家的海外倉(cāng)扶持政策，HK家電品牌運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人Cosmik表示，海外倉(cāng)將到貨時(shí)效壓縮到1 - 3天甚至當(dāng)日送達(dá)，還減免倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)和操作費(fèi)等，降低了近80%的物流成本，增強(qiáng)了競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)了賣家與消費(fèi)者的雙贏。

隨著東南亞市場(chǎng)成熟，消費(fèi)者購(gòu)物取向更多樣化。后疫情時(shí)代，消費(fèi)者追求更舒適健康的生活方式，家居生活和運(yùn)動(dòng)戶外品類的中大件商品購(gòu)物需求攀升。8月12日Lazada在深圳舉辦招商專場(chǎng)，推出中大件商品出海專項(xiàng)解決方案。Lazada跨境供應(yīng)鏈高級(jí)經(jīng)理緹墨介紹，中大件商品入倉(cāng)后物流成本最多可降80%，消費(fèi)者能更快收到商品，商家還能獲得更多流量、商品平臺(tái)打標(biāo)、類目解鎖等權(quán)益。平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，商家入倉(cāng)前后曝光平均增加116%，銷量上升24%。最新的海外倉(cāng)傭金返還和倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)減免政策更是讓商家驚喜。

我認(rèn)為，更多跨境賣家涌入東南亞市場(chǎng)時(shí)，速度與激情將成為主旋律，Lazada會(huì)為賣家架起更多出海橋梁，助力他們馳騁南洋！