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實操指南從零起步打造頂尖獨立站,小白蛻變電商大賣秘訣!

2024-12-28 8:59:30
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在當(dāng)前,“走出去”不僅僅是一個口號,更代表了實力的較量。隨著大量非傳統(tǒng)跨境電商人士進入市場,競爭加劇,平臺政策日益嚴格,許多企業(yè)面臨生存和發(fā)展的瓶頸。借助獨立站實現(xiàn)品牌出海,是許多企業(yè)在2019年找到的一條新路。

在2019年4月26日,“CCEE走進產(chǎn)業(yè)帶谷歌外貿(mào)成長計劃”活動在東莞成功舉辦。通過谷歌的大數(shù)據(jù)支持、建站流程的一站式指導(dǎo)以及實戰(zhàn)運營思路的深入剖析,現(xiàn)場分享的獨立站實操經(jīng)驗十分實用且豐富。

目前,不同于大量賣家涌向亞馬遜、eBay、Wish等平臺的現(xiàn)象,中國賣家現(xiàn)在有了向獨立站“回流”的趨勢。在2018年,“谷歌出海計劃”已在全國19個城市落地,幫助賣家開展海外業(yè)務(wù),提供新的營銷思路,掌握數(shù)字營銷技巧,打造品牌價值,引領(lǐng)他們走向線上營銷的成功之路。

谷歌大中華區(qū)的策略經(jīng)理廖麗佳為賣家揭示了打造優(yōu)秀跨境電商獨立站的三大步驟:網(wǎng)站作為品牌門面,需展現(xiàn)品牌特色,讓用戶易于理解;提供良好的購物體驗以提高轉(zhuǎn)化率;建立人性化的移動網(wǎng)站,因為移動端市場潛力和影響力巨大。

而對于如何推廣網(wǎng)站,賣家需考慮易用性、合適的產(chǎn)品和流暢的購物體驗,再通過谷歌購物廣告引流、再營銷和老客戶轉(zhuǎn)化、分析整合受眾群體等手段,實現(xiàn)全方位推廣和高效轉(zhuǎn)化。

Shopyy賣家可以通過一系列步驟實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化,包括利用EC + Dropshipping一站式分銷平臺、減少投資風(fēng)險、利用Google Shopping進行推廣引流等。在獨立站運營方面,賣家也需要關(guān)注網(wǎng)站設(shè)計、品類選擇、視頻內(nèi)容引入等方面來提高轉(zhuǎn)化率。

不少賣家選擇通過獨立站實現(xiàn)品牌出海,是因為其溢價空間較高且無平臺約束。獨立站有三種模式:雜貨鋪、垂直店鋪和品牌店鋪。賣家可根據(jù)自身情況選擇適合的運營模式,并通過搜索引擎、社交媒體、郵件營銷等方式獲取流量。建立和優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容也非常重要,包括網(wǎng)站信息、政策、買家秀等,以增加買家信任度。

關(guān)于跨境電商海外市場和品類的增長趨勢、中國賣家在海外的機遇和挑戰(zhàn)、最有利于賣家的渠道策略等問題,將在“CCEE走進產(chǎn)業(yè)帶谷歌外貿(mào)成長計劃”廣州站活動中詳細解答?;顒舆€將探討如何利用谷歌營銷產(chǎn)品為電商引流,提高品牌在海外知名度和銷量。

(文/風(fēng)口星網(wǎng) 吳桂真)

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