東南亞電商觀察與思考

如今，隨著Lazada和Shopee不斷發(fā)展，越來(lái)越多本土賣家嶄露頭角，做得風(fēng)生水起。這不禁讓不少人心里犯嘀咕：這些本土賣家如此出色，自己還有機(jī)會(huì)嗎？在我看來(lái)，本土賣家無(wú)非是占了本土的優(yōu)勢(shì)罷了。要論做電商，咱中國(guó)玩家不管是國(guó)內(nèi)電商還是跨境電商，那都是實(shí)力強(qiáng)勁，輕松就能在各國(guó)選手中脫穎而出。為啥呢？因?yàn)橹袊?guó)賣家太有一套了，刷單、測(cè)評(píng)等各種玩法層出不窮，還有各種黑科技助力。更重要的是，國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈的廣度以及SKU的多樣性，是國(guó)外選手難以企及的。而且現(xiàn)在本土賣家也并非比跨境賣家強(qiáng)很多，他們也就是在本地發(fā)貨便捷以及小語(yǔ)種聊天方面有優(yōu)勢(shì)。實(shí)際上，大部分本土賣家也是從中國(guó)進(jìn)貨的，要想降低成本比從國(guó)內(nèi)進(jìn)貨還低，這難度可不小。所以啊，大家不用過(guò)于擔(dān)憂，當(dāng)?shù)赇佔(zhàn)龅貌缓玫臅r(shí)候，多反思自身運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，和是不是本土賣家關(guān)系不大。這也給我們提了個(gè)醒，要把注意力放在自己的店鋪上，做好產(chǎn)品優(yōu)化和推廣。

說(shuō)到東南亞，2025年這里的電商市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。就拿最近的情況來(lái)說(shuō)，東南亞新聞不斷。馬印航空取消了多班航班，截止目前馬來(lái)西亞最小的新冠確診病例僅有3個(gè)月大，實(shí)在令人心疼。

再看看工作方面，上午小伙伴突然給了淘寶臺(tái)灣的訂單數(shù)據(jù)，大致一看還不錯(cuò)。隨后去查淘寶臺(tái)灣的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)其在臺(tái)灣App端從2月13號(hào)就已超過(guò)Shopee，并一直位居臺(tái)灣IOS購(gòu)物榜首位。于是順手找到淘寶臺(tái)灣的入駐資料并提交，沒(méi)想到效率超高，下午就成功入駐了。雖說(shuō)打著免費(fèi)的旗號(hào)，但跨境賣家入駐仍需繳納2萬(wàn)新臺(tái)幣的保證金，約合4700人民幣，大家可以根據(jù)自身情況斟酌。

下午進(jìn)行了第一次拼多多試播，結(jié)果不盡人意。原本以為準(zhǔn)備得很充分，可現(xiàn)實(shí)卻給了重重一擊，第一次試播宣告失敗。不過(guò)試播后立馬開(kāi)會(huì)總結(jié)，團(tuán)隊(duì)小伙伴積極發(fā)言，從妝容到產(chǎn)品介紹，再到直播節(jié)奏等方面，整理出40到50條改進(jìn)建議。感謝大家的幫助，我會(huì)繼續(xù)優(yōu)化，準(zhǔn)備第二次試播。等準(zhǔn)備更充分了，再和大家在直播間相見(jiàn)，記得來(lái)刷火箭哦！

今天是我作為東南亞電商賣家自救的第22天，與君共勉。