傳統(tǒng)企業(yè)如何轉(zhuǎn)變賽道開啟跨境新時(shí)代

在當(dāng)今的商業(yè)環(huán)境下，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境領(lǐng)域成為了熱門話題。風(fēng)口星跨境與店匠SHOPLAZZA品牌負(fù)責(zé)人張盟就傳統(tǒng)企業(yè)如何轉(zhuǎn)變賽道開啟跨境新時(shí)代進(jìn)行了深入探討。

張盟提出，走訪眾多跨境賣家后，思考做跨境電商的終點(diǎn)在何方？他站在賣家視角得出三點(diǎn)心得。其一，希望業(yè)務(wù)能自生長，無需人工時(shí)刻盯著就能良好運(yùn)轉(zhuǎn)，可現(xiàn)實(shí)卻是賣家們吃苦不斷。其二，期望業(yè)務(wù)有復(fù)利，投入能帶來更大支持而非一錘子買賣，然而當(dāng)下賣家面臨與平臺的利益沖突，客戶歸屬不明。其三，希望業(yè)務(wù)可延展，比如今年賣藍(lán)牙耳機(jī)，明年賣鍵盤，老客戶也能購買新品，可每次開發(fā)新品都如同重新開始。面對這些現(xiàn)實(shí)問題，張盟認(rèn)為DTC品牌出海雖未必是解決希望與現(xiàn)實(shí)鴻溝的最佳方案，但不失為一種解決方案。

關(guān)于DTC品牌出海怎么做，張盟提出了“有限品牌戰(zhàn)略”。他認(rèn)為DTC能解決業(yè)務(wù)自生長、復(fù)利以及延展的問題。但真正成功的出海品牌多是現(xiàn)有品牌，為何大家做不好呢？張盟總結(jié)了三點(diǎn)原因。一是前期投入和回報(bào)周期，品牌化運(yùn)作前期投入高、回報(bào)周期長。二是沉沒成本評估困難且往往較高。三是商品同質(zhì)化嚴(yán)重，品牌化運(yùn)作需要更具差異化的商品，可賣家手上的差異化資源稀缺。針對這些情況，他建議把已有業(yè)務(wù)擴(kuò)展，進(jìn)行多渠道增長，不要把DTC看作完整業(yè)務(wù)，而是現(xiàn)有業(yè)務(wù)的輔助渠道。他還提到，做品牌站前期費(fèi)用并非高不可攀，像平臺費(fèi)用中品牌詞一個(gè)月約100美元，品牌化包裝、模特照片、產(chǎn)品三維渲染等每月一千塊錢左右即可。他舉例在Google搜索榨汁機(jī)時(shí)出現(xiàn)的一個(gè)以工廠訂貨代號命名的獨(dú)立站品牌，流量少，與那些設(shè)計(jì)精美、功能完善的排名靠前的榨汁機(jī)海外獨(dú)立站形成鮮明對比，這反映出很多跨境賣家缺乏做好品牌的意識。

基于此，張盟得出幾個(gè)破局點(diǎn)。破局點(diǎn)一，賣家應(yīng)將獨(dú)立站納入企業(yè)戰(zhàn)略，用心做好站點(diǎn)和品牌，而非盲目燒錢買流量。破局點(diǎn)二，利用顧客流量吸引私域流量，把平臺溢出的搜索詞、售后信息等，借助KOL測評等外部流量引流至獨(dú)立站實(shí)現(xiàn)二次轉(zhuǎn)化。破局點(diǎn)三，集中力量打造差異點(diǎn)，差異化有時(shí)與模具、庫存、成本無關(guān)，可能只是一點(diǎn)靈感和對美好的追求。他還列舉了美國刷手服品牌“FIGS”，公司成立5年增長100倍并成功IPO，其差異化在于模特照片好看；電動(dòng)滑板品牌“exway”，粉絲眾多，收入可觀，第一款產(chǎn)品解決了“電動(dòng)滑板不好看”的問題而熱銷。

最后，張盟認(rèn)為做DTC首先要進(jìn)行產(chǎn)品評估，解決產(chǎn)品同質(zhì)化問題，集中力量做出差異化，最后實(shí)現(xiàn)品牌化，如此即使產(chǎn)品通過平臺電商銷售也依然受益。如果你還想了解關(guān)于獨(dú)立站2025趨勢，以及獲取DTC品牌搭建運(yùn)營的更多建議，可報(bào)名參加【中國國際跨境電商展覽會(huì)】，展會(huì)期間將有獨(dú)立站大賣現(xiàn)身說法，各大獨(dú)立站服務(wù)商一對一支招。

（來源：Molly談獨(dú)立站）