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傳統(tǒng)跨境電商與TikTok跨境電商對比分析
TikTok跨境電商發(fā)展勢頭正猛，前景十分被看好。字節(jié)跳動全球化進程迅猛，旗下今日頭條、抖音、西瓜視頻、飛書等APP在國內社交領域給騰訊帶來不小壓力。而TikTok更是成為中國出海最成功的APP，向Youtube、Facebook等全球視頻和社交巨頭發(fā)起挑戰(zhàn)。這對于跨境電商賣家來說，TikTok的強勢崛起意義重大，因為流量在跨境電商中價值非凡。就比如之前某跨境電商賣家抓住TikTok的流量紅利，實現(xiàn)了銷售額的大幅增長。
傳統(tǒng)跨境電商的流量來源是跨境電商平臺內付費流量與免費流量的結合，這使得競爭力增大，推廣費用高昂。個人跨境電商賣家通常不選擇站內付費流量，僅靠站內免費流量變現(xiàn)，導致轉化率較低。
與之不同的是，TikTok跨境電商流量來源主要是TikTok。可能有人會疑惑TikTok是什么，為何將跨境電商與社交媒體結合，其實這種模式在國內已成熟，但在國外尚處初始階段，盡管TikTok商業(yè)化模式未完全完善，但已具備與跨境電商結合的條件。TikTok流量龐大且為免費流量，還允許放置獨立站或跨境電商網(wǎng)址，通過展示產品，不僅能獲得免費流量，還能大大增加產品銷量與變現(xiàn)能力。傳統(tǒng)跨境電商主要靠付費流量與免費流量結合，平臺內推廣費用高，而TikTok跨境電商主要靠智能算法帶來的海量免費流量和較廉價的抖加付費流量。
傳統(tǒng)跨境電商和TikTok跨境電商所面對用戶的購買心理也有所不同。傳統(tǒng)跨境電商的買家購物目的性強，清楚自己要買什么，這類用戶對傳統(tǒng)跨境電商來說是優(yōu)質用戶。而TikTok跨境電商面對的買家往往是沖動型消費，他們本不想購物，卻因看到視頻激起購買欲望從而產生訂單，其面對的群體是傳統(tǒng)跨境電商難以比擬的。
數(shù)據(jù)顯示，TikTok全球累計下載量逼近20億。這充分體現(xiàn)了TikTok的受歡迎程度，也進一步說明了其在跨境電商領域的巨大潛力。對于跨境電商賣家而言，TikTok無疑是一個不可多得的流量寶庫。
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