現(xiàn)在做跨境電商各大平臺(tái)的賣家，無論是低客單價(jià)為主的Wish，蝦皮還是以高客單價(jià)，高利潤著稱的亞馬遜，產(chǎn)品售價(jià)大部分都低于50美金；甚至在亞馬遜2015-2016年最瘋狂的擴(kuò)張階段，很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)宣稱，選的產(chǎn)品售價(jià)不能高于30美金，這樣的論斷在當(dāng)時(shí)的多賬號(hào)輪番跟賣，自發(fā)貨可以輕松出單的背景下，是有一定的道理的。

時(shí)光飛逝，平臺(tái)各大類目和政策都更新，高客單價(jià)是未來一部分賣家的出路。例如這款產(chǎn)品，如圖：這款guitar（吉他）產(chǎn)品，就是典型的客單價(jià)在50 - 200美金之間的產(chǎn)品。由于巨大的體積和易損壞的特點(diǎn)，加上國內(nèi)1688制造商都比較強(qiáng)勢(shì)，你能夠拿貨的數(shù)量和價(jià)格都不會(huì)有太多優(yōu)勢(shì)。海運(yùn)到亞馬遜FBA倉庫，配送費(fèi)也會(huì)比其他產(chǎn)品高出一大截。

那么，問題來了，這樣的大件，高客單價(jià)的產(chǎn)品，你去免費(fèi)贈(zèng)送會(huì)覺得肉疼。高客單價(jià)產(chǎn)品的運(yùn)營邏輯，也和之前的爆款思維不同。這種售價(jià)高的產(chǎn)品，采購價(jià)或者物流費(fèi)總有一個(gè)是很高的。如果像之前的十幾，二十幾美金的產(chǎn)品，大規(guī)模的贈(zèng)送，上Review，暴力打法劍指Bestseller寶座。送一個(gè)500元沒了，送10個(gè)，5000元沒了，安全留評(píng)還只有2個(gè)；你覺得還玩得起嗎？

土豪當(dāng)然可以隨意，對(duì)于想通過做亞馬遜賺一筆錢的大多數(shù)普通賣家，這種高客單價(jià)的產(chǎn)品，不是追求所謂的爆款，一定要耐得住寂寞。小類目20名- 30名左右，應(yīng)該是我們追求的目標(biāo)。如果在小類目的20 - 30名，每天可能只有10單左右，但是一單就有100 - 150的利潤。一個(gè)月是300單，這一款產(chǎn)品就可以給你帶來3-5萬的利潤。由于訂單數(shù)量不多，你的備貨風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)小很多。

Review在我們的運(yùn)營中至關(guān)重要?，F(xiàn)在亞馬遜封號(hào)的，是靠大量推產(chǎn)品排名的賣家。因?yàn)閬嗰R遜認(rèn)為一個(gè)產(chǎn)品，如果依靠大量測(cè)評(píng)去維護(hù)銷量，這一定不是什么好產(chǎn)品。對(duì)于高客單價(jià)的產(chǎn)品，創(chuàng)建listing的時(shí)候記得上2個(gè)變體；一個(gè)是你主推的產(chǎn)品，一個(gè)是這個(gè)產(chǎn)品的配件作為變體。如果這個(gè)產(chǎn)品沒有配件，可以暫時(shí)上一個(gè)類似的低價(jià)產(chǎn)品。圖中的紅色箭頭都是吉他的配件：彈琴的撥片、容易斷的琴弦、調(diào)準(zhǔn)音調(diào)的變調(diào)夾、用于站立演奏的背帶。這些都是常見的且經(jīng)常復(fù)購的配件產(chǎn)品。

通過低客單價(jià)配件的方法，可以解決產(chǎn)品初期Review問題。這里的運(yùn)營步驟大概如下：1.創(chuàng)建2個(gè)甚至多個(gè)變體，先把變體發(fā)FBA；2.同時(shí)主推的高客單價(jià)產(chǎn)品發(fā)海運(yùn)；3.在接近一個(gè)月的海運(yùn)時(shí)間里，要把低客單價(jià)的變體排名和基礎(chǔ)review做上去；這一步執(zhí)行力是關(guān)鍵；4.等海運(yùn)的高客單價(jià)產(chǎn)品到后，依然需要在其他渠道適當(dāng)贈(zèng)送2-3個(gè)產(chǎn)品，一定要求附上圖片或者視頻。這里我的經(jīng)驗(yàn)是：有的買家對(duì)于高客單價(jià)產(chǎn)品可以半價(jià)嘗試測(cè)評(píng)；所以需要大家去和買家溝通。

有的朋友會(huì)說：最近亞馬遜不是不共享變體review了嗎？目前是亞馬遜根據(jù)系統(tǒng)的反饋，那種大量的類目不共享變體review。這種高客單價(jià)的類目不受影響。