彼特與SHEIN的合作故事：從顧慮到共贏

深耕服裝行業(yè)十余年的Vincent，作為彼特的負(fù)責(zé)人，最終選擇與SHEIN長(zhǎng)久合作。這其中有著怎樣的故事呢？一起來(lái)看看。

彼特與SHEIN的合作即將滿三周年。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的2025年，雙方共同努力下，上新成功率和銷(xiāo)量都比以往增長(zhǎng)不少，彼特對(duì)下半年的爆發(fā)也充滿信心。而這樣的成績(jī)，在三年前是難以想象的。彼特雖深耕服裝行業(yè)多年，合作過(guò)眾多平臺(tái)和品牌，但SHEIN是唯一讓其決定長(zhǎng)久合作的平臺(tái)，遇見(jiàn)SHEIN是彼特發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

彼特與SHEIN的合作始于2020年7月。當(dāng)時(shí)跨境電商進(jìn)入洗牌期，服裝行業(yè)受沖擊，彼特原先合作客戶訂單減少。Vincent留意到逆勢(shì)增長(zhǎng)的SHEIN，雖此前涉獵過(guò)多個(gè)跨境電商平臺(tái)，對(duì)SHEIN不抱太多期望，但為找新出路，仍從現(xiàn)有款式中篩選百余款推送給SHEIN，SHEIN選了三十多款上架。僅過(guò)一個(gè)月，款就爆了?？蒝incent一開(kāi)始有顧慮，因過(guò)往合作客戶重價(jià)格輕粘度，爆款易被抄襲，導(dǎo)致彼特庫(kù)存積壓。但SHEIN跟單人員聯(lián)系他，給出訂單增長(zhǎng)預(yù)期和備貨建議，最終Vincent選擇相信。合作初期磨合順利，彼特第一年獲“2020年度最佳新供應(yīng)商”榮譽(yù)。SHEIN重產(chǎn)品，與彼特對(duì)接的買(mǎi)手和跟單目標(biāo)一致，第二年彼特獲“2021年度最佳新品開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)”，SHEIN的作風(fēng)給了彼特信心。

服裝行業(yè)對(duì)時(shí)尚敏感度要求高，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代時(shí)尚更迭周期短，這對(duì)服裝供應(yīng)商是挑戰(zhàn)。彼特一開(kāi)始面對(duì)SHEIN的“小單快反”模式有壓力，但Vincent把SHEIN政策當(dāng)作市場(chǎng)變化預(yù)判，借力進(jìn)行市場(chǎng)評(píng)估。為適應(yīng)快節(jié)奏，彼特調(diào)整生產(chǎn)模式，只在原材料上充分備貨，設(shè)應(yīng)急小組處理快單急單。彼特堅(jiān)持學(xué)習(xí)，會(huì)自省改進(jìn)不足，有問(wèn)題快速解決。SHEIN也為彼特提供運(yùn)營(yíng)、開(kāi)發(fā)等培訓(xùn)，買(mǎi)手和跟單積極解決難題，彼特在每次變化中成長(zhǎng)。Vincent相信SHEIN對(duì)市場(chǎng)判斷有前瞻性和專(zhuān)業(yè)度，彼特也會(huì)不斷精進(jìn)產(chǎn)品力，希望借助SHEIN平臺(tái)成為中國(guó)制造出海的有力一員。

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