巴西：跨境電商新爆點(diǎn)

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Statista最新數(shù)據(jù)顯示，在巴西，網(wǎng)紅推廣在促進(jìn)消費(fèi)者通過(guò)社交媒體平臺(tái)購(gòu)買產(chǎn)品方面發(fā)揮著重要作用。超過(guò)60%的消費(fèi)者在網(wǎng)紅推薦下通過(guò)這些社媒平臺(tái)進(jìn)行了購(gòu)物。

巴西，全稱巴西聯(lián)邦共和國(guó)，是拉丁美洲最大的國(guó)家，占南美洲約一半的領(lǐng)土。近年來(lái)，巴西作為拉丁美洲國(guó)家中唯一位列全球前10的零售電商市場(chǎng)國(guó)家展露頭角。有數(shù)據(jù)調(diào)查報(bào)告顯示，巴西電子商務(wù)2021年的銷售總額高達(dá)2189億雷亞爾（約412.4億美元），其中跨境電商銷售額同比增長(zhǎng)60%。由此可以推測(cè)，巴西將作為全球電商發(fā)展勢(shì)頭最強(qiáng)勁的國(guó)家之一吸引越來(lái)越多的跨境買家涌入。那么熱情洋溢的拉丁美洲國(guó)家巴西為何能夠成為中國(guó)跨境電商出海下一站呢？

01.電商發(fā)展迅速、后勁十足

巴西人口約有2.15億，是目前全球第九大電子商務(wù)零售市場(chǎng)。且巴西上網(wǎng)人群占總?cè)藬?shù)的86%，越來(lái)越多的巴西網(wǎng)民開(kāi)始熱衷于網(wǎng)上購(gòu)物。近年來(lái)，由于新冠肺炎疫情影響，巴西傳統(tǒng)商鋪銷售額下降，電子商務(wù)銷售比重快速增加。據(jù)咨詢公司NielsenIQ|Ebit等公司聯(lián)合調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，電子商務(wù)在巴西零售總額中的占比達(dá)到13%左右。僅2022年第一季度，巴西網(wǎng)購(gòu)人數(shù)就高達(dá)2400萬(wàn)人，對(duì)比去年同期增加了100萬(wàn)左右。電商銷售額更是同比增長(zhǎng)了12.6%，達(dá)到396億雷亞爾（約74.6億美元）。其中跨境電商也大受巴西網(wǎng)民的青睞。2021年，巴西68%的網(wǎng)購(gòu)用戶購(gòu)買了跨境電商的產(chǎn)品，平均客單價(jià)同比增長(zhǎng)4%，且這些購(gòu)買行為有超過(guò)一半以上都是在移動(dòng)端上完成的。預(yù)計(jì)到2022年底，巴西移動(dòng)電商收入將高達(dá)180億美元。而2018年，巴西移動(dòng)電商收入僅有90億美元?？梢灶A(yù)見(jiàn)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步覆蓋，巴西跨境電商市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Σ蝗菪∮U。在電商發(fā)展的浪潮中，巴西的表現(xiàn)十分亮眼。眾多電商企業(yè)紛紛布局巴西市場(chǎng)，期望分得一杯羹。這也進(jìn)一步推動(dòng)了巴西電商行業(yè)的繁榮發(fā)展，形成了良性循環(huán)。

02.熱衷社交媒體，社交電商興盛

拉丁美洲人民的熱情豪放，為社交媒體在巴西的發(fā)展提供了強(qiáng)大的動(dòng)力。有數(shù)據(jù)顯示，巴西人民是世界上最熱衷于社交媒體的人群之一。2021年，巴西用戶平均每天花費(fèi)在社交媒體上的時(shí)間超過(guò)5.4個(gè)小時(shí)，且具有較高的轉(zhuǎn)化銷售潛力。而在2021年巴西月活躍用戶最多的應(yīng)用程序的均是美國(guó)Meta公司旗下產(chǎn)品，其中WhatsApp、Facebook Messenger、Instagram尤其受到巴西人民的喜愛(ài)。而由社交媒體衍生出的社交電商近幾年在巴西的增長(zhǎng)也十分可觀，巴西的社交電商市場(chǎng)預(yù)計(jì)年增長(zhǎng)率為44.9%，到2022年將達(dá)到22.186億美元。同時(shí)該國(guó)的社交電商GMV將從2022年的22.186億美元增加到2028年的159.017億美元。特別是WhatsApp，據(jù)巴西當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，WhatsApp在巴西當(dāng)?shù)鼗ヂ?lián)網(wǎng)用戶的市場(chǎng)占有率高達(dá)90%以上。并且隨著社交電商的發(fā)展普及，在巴西，WhatsApp還成為了品牌觸達(dá)用戶，進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷的主要渠道。社交電商的興起，讓巴西的商業(yè)生態(tài)發(fā)生了巨大變化。品牌通過(guò)社交媒體與消費(fèi)者建立了更緊密的聯(lián)系，營(yíng)銷方式也更加多樣化。這不僅提升了消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，也為電商行業(yè)帶來(lái)了新的活力。

03.拉美第一網(wǎng)紅大國(guó)

而隨著巴西社交電商的普及，巴西的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)也隨之快速增長(zhǎng)了起來(lái)。無(wú)論是從網(wǎng)紅數(shù)量還是影響力上來(lái)說(shuō)，巴西是當(dāng)之無(wú)愧的 “拉美第一網(wǎng)紅大國(guó)”。有西班牙機(jī)構(gòu)Influencity近期就“拉美網(wǎng)紅分布”所作的一項(xiàng)調(diào)查顯示，在拉美20多個(gè)國(guó)家、1200萬(wàn)名網(wǎng)紅中，巴西是網(wǎng)紅數(shù)量最多、占比最高的國(guó)家，網(wǎng)紅總數(shù)近920萬(wàn)，占總?cè)丝诘?.37%。也就是說(shuō)，差不多每20名巴西人中就有一位是網(wǎng)紅。巴西網(wǎng)紅不僅數(shù)量大，門類也相當(dāng)豐富，巴西人提升自身網(wǎng)絡(luò)影響力，“成為網(wǎng)紅”的意愿也可以說(shuō)是非常強(qiáng)烈。民眾對(duì)網(wǎng)紅這一行業(yè)的熱衷也致使了網(wǎng)紅成為了巴西人民生活中的一部分。巴西網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，為跨境電商帶來(lái)了新的機(jī)遇。網(wǎng)紅們通過(guò)自身的影響力，能夠有效地推廣產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者購(gòu)買。這對(duì)于跨境電商企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)拓展市場(chǎng)的好方法。

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圖片來(lái)源：NielsenIQ

中國(guó)服務(wù)貿(mào)易指南網(wǎng)提到2021年，Shopee在巴西用戶中大受歡迎，在該平臺(tái)有過(guò)購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)的巴西消費(fèi)者比例從2020年的8%增長(zhǎng)到了58%。Shein更是從去年消費(fèi)者比例0%上升到了21%。雖然巴西電商市場(chǎng)仍舊存在著許多問(wèn)題。根據(jù)《全球研究報(bào)告: 跨境電子商務(wù)趨勢(shì)》顯示，巴西市場(chǎng)電商發(fā)展目前存在五大難題：物流慢、稅率高、航運(yùn)價(jià)格高、匯率高、缺乏稅務(wù)知識(shí)。但也正是因?yàn)檫@樣的高門檻，使巴西這個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)在給賣家?guī)?lái)挑戰(zhàn)的同時(shí)，也帶來(lái)了巨大的盈利空間。并且同報(bào)告中還指出，在巴西消費(fèi)者跨境購(gòu)買商品前五的國(guó)家中，中國(guó)位居榜首，占比高達(dá)71%。由此可以看出，巴西市場(chǎng)對(duì)于中國(guó)跨境電商來(lái)說(shuō)具有極大的吸引力。東南亞成為跨境電商新藍(lán)海之時(shí)，拉美第一網(wǎng)紅大國(guó)巴西正在逐漸成長(zhǎng)為跨境電商新爆點(diǎn)。

早在2017年，中國(guó)就與巴西簽署了《關(guān)于服務(wù)貿(mào)易合作的諒解備忘錄（兩年行動(dòng)計(jì)劃）》，其中電子商務(wù)被列為雙方服務(wù)貿(mào)易合作的重點(diǎn)之一。文件中中巴雙方?jīng)Q定加強(qiáng)電子商務(wù)合作平臺(tái)建設(shè)，擴(kuò)大交流，優(yōu)化工作模式，進(jìn)一步推動(dòng)兩國(guó)經(jīng)貿(mào)關(guān)系發(fā)展。最近一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查顯示，美國(guó)的亞馬遜、Wish和eBay正在失去消費(fèi)者的青睞，而Shopee、Shein等亞洲跨境電商在巴西網(wǎng)民中擁有相當(dāng)高的知名度。

（來(lái)源：網(wǎng)紅營(yíng)銷克里塞）

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巴西電商市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿薮?，吸引了眾多中?guó)跨境電商企業(yè)的目光。相信在雙方的共同努力下，中巴電商合作將迎來(lái)更加美好的未來(lái)。同時(shí)，隨著市場(chǎng)的不斷變化，電商企業(yè)也需要不斷創(chuàng)新和優(yōu)化，以適應(yīng)巴西市場(chǎng)的需求。