目前TikTok已經(jīng)成為各大商家爭(zhēng)奪流量的重要平臺(tái)。由于其短視頻形式的特性，TikTok的流量非常龐大，因此基于TikTok進(jìn)行營(yíng)銷已經(jīng)成為許多企業(yè)的重點(diǎn)。那么，如何利用TikTok進(jìn)行有效的營(yíng)銷呢？下面是一些關(guān)鍵的策略和建議。

要確保創(chuàng)作內(nèi)容的真實(shí)性和可靠性。用戶對(duì)硬廣產(chǎn)生疑問，因此展示真實(shí)的產(chǎn)品使用效果和用戶體驗(yàn)是非常重要的。保持賬號(hào)人設(shè)的真實(shí)性，才能吸引更多的流量和用戶。

控制視頻時(shí)長(zhǎng)在15秒左右。在這個(gè)碎片化的時(shí)代，用戶的注意力分散，長(zhǎng)視頻很難吸引用戶的耐心觀看。要在短時(shí)間內(nèi)展示產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，吸引用戶的注意力。

利用好評(píng)論區(qū)。評(píng)論區(qū)是用戶反饋和互動(dòng)的重要場(chǎng)所，通過關(guān)注評(píng)論區(qū)可以發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)和營(yíng)銷方向。

要把握熱度話題。借助話題的熱度為自己造勢(shì)，是吸引粉絲的有效方法。通過優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)簽和文案內(nèi)容，蹭熱度轉(zhuǎn)化用戶，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

要不斷更新創(chuàng)作內(nèi)容，保持賬號(hào)的活躍度。每天定時(shí)發(fā)布內(nèi)容，提高用戶的忠誠(chéng)度和粘性。內(nèi)容質(zhì)量越高，曝光權(quán)重就越高，產(chǎn)品被了解的機(jī)會(huì)就越大。

除了上述五點(diǎn)方向外，商家還需要對(duì)TikTok營(yíng)銷進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。采用分析工具可以更高效、更及時(shí)地統(tǒng)計(jì)出數(shù)據(jù)，幫助商家更好地了解營(yíng)銷效果和調(diào)整策略。

在介紹的工具中，超店有數(shù)是一個(gè)可以幫助商家快速掌握行業(yè)趨勢(shì)、實(shí)時(shí)查看TikTok數(shù)據(jù)情況的平臺(tái)。它可以通過商品、店鋪、直播等多個(gè)維度，幫助商家洞察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略，借鑒他們的達(dá)人營(yíng)銷、直播帶貨等。

除了使用工具外，與TikTok上的達(dá)人合作也是品牌營(yíng)銷的一種有效方式。與達(dá)人合作面臨著溝通難題、內(nèi)容創(chuàng)新和數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)等多重挑戰(zhàn)。為了克服這些問題，品牌需要建立清晰的溝通機(jī)制，了解并尊重達(dá)人的時(shí)間和習(xí)慣；尋找與達(dá)人共同創(chuàng)作的方式，體現(xiàn)品牌特性并吸引目標(biāo)受眾；利用現(xiàn)有工具和第三方分析，更全面地監(jiān)控內(nèi)容表現(xiàn)和受眾反饋。

在TikTok上做好品牌營(yíng)銷，不僅要關(guān)注視頻瀏覽量和點(diǎn)贊量，還需要根據(jù)潛在客戶需求制定內(nèi)容策略。通過建立營(yíng)銷漏斗模型，將TikTok策略分為泛內(nèi)容、精內(nèi)容和轉(zhuǎn)化內(nèi)容三種類型。泛內(nèi)容主要用來提高品牌在TikTok上的影響力和曝光度；精內(nèi)容則主要用于與用戶建立聯(lián)系，分享專業(yè)知識(shí)和信息，建立信任；轉(zhuǎn)化內(nèi)容則包含明確的號(hào)召性語言，雖然觀看次數(shù)較低但轉(zhuǎn)化率較高。

為了創(chuàng)建這三種類型的TikTok內(nèi)容，首先需要了解品牌受眾的需求和興趣點(diǎn)。通過TikTok搜索功能研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的內(nèi)容，尋找靈感并了解受歡迎的話題和關(guān)鍵詞。在創(chuàng)建泛內(nèi)容時(shí)需要考慮如何接觸更廣泛的受眾群體讓更多人看到你的內(nèi)容因此視頻應(yīng)該簡(jiǎn)短、有趣且內(nèi)容豐富展示一些有趣的技巧或工具以及解釋熱門話題等。同時(shí)需要注意視頻文案可以帶上TikTok話題趨勢(shì)增加視頻熱度。而對(duì)于精內(nèi)容的產(chǎn)出需要更加注重專業(yè)性和有用性分享專業(yè)知識(shí)、信息建立用戶的信任和忠誠(chéng)度。

TikTok已經(jīng)成為商家爭(zhēng)奪流量的熱門平臺(tái)之一。由于其短視頻形式的特性，TikTok的流量非常龐大且活躍度高漲。因此基于TikTok進(jìn)行營(yíng)銷已經(jīng)成為許多企業(yè)的重點(diǎn)戰(zhàn)略之一。那么如何有效利用TikTok進(jìn)行營(yíng)銷呢？接下來我們一同探討其中的策略和技巧以及一些關(guān)鍵性的思路。

第一步就是保證創(chuàng)作內(nèi)容的真實(shí)性和可靠性十分重要的一條法則在于貼近現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景去營(yíng)造內(nèi)容和營(yíng)銷策略上的體驗(yàn)升級(jí)這是最重要的前序之一。“這關(guān)乎品牌信賴度的建立，”行業(yè)專家指出，“如果品牌想要獲取雖然這部分內(nèi)容比僅占20%，但需要我們花費(fèi)更多的時(shí)間來研究和創(chuàng)作，因?yàn)檫@部分內(nèi)容屬于品牌營(yíng)銷的重點(diǎn)內(nèi)容。

因此這個(gè)階段的內(nèi)容制作就盡量滿足以下三點(diǎn)：列出品牌的產(chǎn)品、服務(wù)或?qū)I(yè)知識(shí)的四五個(gè)類別。

在每個(gè)類別下，提出5-10個(gè)信息點(diǎn)，最好這些信息點(diǎn)是可以在30秒的視頻中概述完整的。

根據(jù)每個(gè)類別中的每個(gè)信息點(diǎn)制作視頻，查看哪些主題最受觀眾歡迎，然后持續(xù)深入創(chuàng)作。

例如，如果品牌是屬于健康飲食類的，可能會(huì)列出靈活性、減肥、家庭鍛煉和跑步技巧等四個(gè)類別，之后我們就能在每一個(gè)信息點(diǎn)產(chǎn)出5到10個(gè)視頻創(chuàng)意來測(cè)試受歡迎程度。

你還可以使用關(guān)鍵字研究和評(píng)論來突出潛在主題。如在視頻中有回答特定問題或使用特定關(guān)鍵字，確保將其包含在視頻描述中，這樣更容易讓平臺(tái)算法推薦到。

3、轉(zhuǎn)化內(nèi)容。

最后剩下的10%，就是能造成營(yíng)銷轉(zhuǎn)化的核心內(nèi)容。

這部分內(nèi)容首先要準(zhǔn)確了解我希望目標(biāo)用戶做什么，能否讓他們提供電子郵件、安排銷售電話、下載免費(fèi)贈(zèng)品或進(jìn)行購(gòu)買？

無論是什么，你在視頻中都需要有一個(gè)非常清晰的內(nèi)容，告訴人們我能提供什么產(chǎn)品，他們?yōu)槭裁葱枰@個(gè)產(chǎn)品，以及如何盡可能簡(jiǎn)單地獲得它。

通常在TikTok上，最直接的引流方式是將用戶引導(dǎo)到個(gè)人簡(jiǎn)介中的鏈接來進(jìn)行轉(zhuǎn)化。因此要盡可能的優(yōu)化簡(jiǎn)介上的推廣內(nèi)容，如有必要，也可以使用鏈接擴(kuò)展器服務(wù)，例如Linktree或Beacons。

然后，在內(nèi)容策劃中使用TikTok分析。

與其他社交網(wǎng)絡(luò)相比，TikTok目前還沒有提供超詳細(xì)的分析。但是有一些關(guān)鍵指標(biāo)可以幫助我們完善視頻的內(nèi)容策劃。

1、視頻觀看率是一個(gè)非常重要的指標(biāo)。這個(gè)百分比能告訴我們用戶觀看視頻的頻率，需要注意的是，這也是TikTok算法評(píng)判賬號(hào)內(nèi)容價(jià)值的關(guān)鍵信號(hào)。

2、觀眾保留圖是TikTok上的一項(xiàng)新功能，主要顯示用戶有完整看完視頻，以及何時(shí)停止觀看視頻。比如你制作了一個(gè)30秒的視頻，但多數(shù)人卻在中途停止觀看，那么建議下次可以更改內(nèi)容類型或縮短視頻的長(zhǎng)度。

3、點(diǎn)贊率是TikTok算法的另一個(gè)關(guān)鍵信號(hào)。如果可以保持至少10%的比率（每10次觀看1次），那么這個(gè)視頻在平臺(tái)上的曝光度將非常高。

4、UTM參數(shù)主要用來幫助跟蹤TikTok的轉(zhuǎn)化率。更常見的做法是將它們添加到賬號(hào)簡(jiǎn)介中，這樣我們就可以看到網(wǎng)絡(luò)流量何時(shí)來自TikTok頁(yè)面，從而推斷哪一天的視頻帶來的轉(zhuǎn)化率最高。

TikTok算法其實(shí)非常聰明，如果有人觀看并喜歡了我們的某個(gè)TikTok視頻，那該算法將會(huì)向這個(gè)用戶顯示我們帳戶中的更多內(nèi)容。

當(dāng)你建立了有效的內(nèi)容策略后就會(huì)發(fā)現(xiàn)，算法不僅會(huì)持續(xù)通過“內(nèi)容漏斗模型”持續(xù)推薦給這些群體你的賬號(hào)內(nèi)容，還會(huì)逐漸向他們展示更多您的TikTok視頻，進(jìn)而將為品牌形成一條非常穩(wěn)定轉(zhuǎn)化渠道。

眾所周知，TikTok現(xiàn)在已經(jīng)不僅是那些口型同步的青少年的了，而是連續(xù)三年增長(zhǎng)的社交媒體平臺(tái)。擁有超過十億月活用戶的它現(xiàn)在是許多紅人（KOL）、喜劇演員、運(yùn)動(dòng)員、音樂家、名人和品牌的家。

任何使用過TikTok，并在關(guān)閉應(yīng)用后迅速返回的人都可以證實(shí)這款應(yīng)用的參與能力。TikTok的平均用戶會(huì)話時(shí)間為10.85分鐘，甩其它社交媒體應(yīng)用程序一大截，這也證明了它是很具吸引力的平臺(tái)。而且，它還是2022年TOP下載應(yīng)用，這完全是社交媒體營(yíng)銷人員的理想之地！

案例一Gymshark。

Gymshark是英國(guó)一家銷售服裝和配飾的健身品牌，借助紅人營(yíng)銷的力量，他們?cè)贗nstagram上得到了迅速的發(fā)展。

他們的TikTok并不專注于推廣產(chǎn)品，而是通過分享搞笑的健身表情、出錯(cuò)的鍛煉方式和相關(guān)內(nèi)容來提供娛樂。通過這種方式，他們將自己與許多分享教育內(nèi)容和鍛煉習(xí)慣的健身賬號(hào)成功區(qū)分開來。

案例二Ryanair。

你可能會(huì)認(rèn)為短視頻的內(nèi)容形式對(duì)于一家低成本航空公司來說意義不大，因?yàn)樗麄儾豢赡芤蕾嚮ㄉ诘摹澳康牡匾曨l”或瘋狂的頭等艙體驗(yàn)。

那他們使用TikTok做了什么?他們用這個(gè)平臺(tái)只是為了分享表情包，為了追隨潮流，他們讓飛機(jī)成為了主角，制作了很多有趣的視頻，幫助他們的觀眾與他們的品牌建立聯(lián)系，把他們的品牌放在優(yōu)先位置。

案例三LittleMoons。

LittleMoons在TikTok上持續(xù)熱度不斷的趨勢(shì)，給人一種你不跟上這波潮流就out的感覺，這種感覺迫使大家都去商店買這種冰淇淋，去嘗試不同的口味打卡，感覺好像只有這樣才不辜負(fù)潮流。

小月亮冰淇淋品牌于2020年8月開設(shè)了官方TikTok帳戶，截至目前擁有6.37萬粉絲和93.22萬個(gè)贊。和瑞安航空類似，它們也一直緊跟潮流并且喜歡在視頻里面加流行歌曲和各種表情包。由于它們是冰淇淋品牌，所以也特別容易吸引美食區(qū)粉絲的注意力。

他們表現(xiàn)最好的兩個(gè)視頻，總共有360萬次觀看和