YouTube三大電商廣告及五大制作法則

如果想通過YouTube做電商營銷，得先清楚有哪些適合的廣告類型。下面就來看看YouTube的三種主要廣告。圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

1. Bumper ads

Bumper ads是不可跳過的六秒廣告，在YouTube視頻開頭、中間及結(jié)尾都能看到。它按每千次展示收益（CPM）計費，只要有人瀏覽就計費，無需點擊或參與廣告。正因觀眾無法跳過，廣告主能收獲一批完整看完六秒廣告的群體，并為此付費。Bumper ads是電商提升商品認(rèn)知和覆蓋率的不錯選擇，能為新商品帶來關(guān)注度，提升產(chǎn)品在目標(biāo)受眾中的曝光量。

2. Preroll Ads

Preroll ads是不可跳過的15 - 20秒廣告，可放置在YouTube視頻播放前、中、后。它按點擊次數(shù)（PPC）計費，推動用戶點擊廣告。若希望用戶參與廣告內(nèi)容、點擊廣告，可選擇Preroll ads，廣告主只需為廣告點擊量買單。使用這類廣告，要確保廣告的觀賞性。因為用戶無法跳過，所以廣告得有趣、能吸引眼球，還得留意避免攻擊、冒犯性內(nèi)容?？傮w來說，Preroll ads是讓受眾熟悉產(chǎn)品、主動了解產(chǎn)品的好方法。

3. Trueview ads

Trueview ads是YouTube廣告類型中時長較長的廣告，有兩種類型。

（1）In-stream ads

In-stream ads是Trueview ads的一種，按點擊次數(shù)計費，時長從12秒到3分鐘不等，出現(xiàn)在YouTube視頻播放前，播放5秒后可跳過。用戶可看完整個廣告，也可在跳過選項出現(xiàn)時直接點擊跳過廣告、觀看視頻。這類廣告對促進(jìn)銷量很有價值，能曝光品牌、提升大眾對公司的關(guān)注度，幫助網(wǎng)頁引流，獲得更多有意義的潛在客戶。

（2）Video discovery

第二種是video discovery ads，放置在搜索結(jié)果和側(cè)欄的視頻流中。這種廣告看起來和其他YouTube視頻很像，只是帶有“ad”字樣的標(biāo)簽。和in-stream ads類似，video discovery ads按點擊次數(shù)計費；由于和其他視頻混在一起，容易觸發(fā)點擊，無論用戶是否觀看視頻，廣告主都須為點擊付費。如果想提升YouTube頻道可見度、商品曝光量，video discovery ads是不錯的選擇。

接下來看看YouTube廣告的五大制作法則。

1. 了解目標(biāo)受眾

電商制作YouTube廣告前，明確目標(biāo)受眾是廣告活動成功的先決條件。設(shè)置賬戶時，要知道目標(biāo)受眾的性別、年齡、興趣、職業(yè)、購物習(xí)慣、難處/問題等信息。了解受眾群體畫像才能制作出引起共鳴的廣告。否則，廣告活動可能會失敗。

2. 突出產(chǎn)品優(yōu)勢 分秒必爭

制作YouTube廣告時，要在前五秒內(nèi)迅速突出商品優(yōu)勢。對于Trueview ads這類時長較長的廣告適用，對于bumper ads這類時長較短的廣告，優(yōu)勢須在六秒內(nèi)展現(xiàn)。在廣告中直接展現(xiàn)商品優(yōu)勢、吸引受眾很關(guān)鍵。若用戶不能馬上理解商品優(yōu)勢，用戶粘性會降低，甚至放棄觀看廣告。

3. 情緒營銷 打造動人廣告

許多公司利用情緒制作廣告進(jìn)行內(nèi)容營銷，吸引受眾對產(chǎn)品的興趣?？蓢L試用幽默或傷心的情緒場景吸引受眾。強烈情感能讓廣告更有看點。幽默類廣告在用戶參與和留存方面效果好，傷心或情緒化廣告能提升品牌認(rèn)知和記憶度。比如現(xiàn)代汽車最新產(chǎn)品索納塔的廣告，用的是in-stream ad，宣傳“智能停車”性能，還讓演員用波士頓口音出演，戳中受眾笑點。用戶點擊進(jìn)入官網(wǎng)，能發(fā)現(xiàn)波士頓口音元素貫穿全網(wǎng)。這個案例展示了如何制作情緒（幽默）廣告和精良的廣告文案。

4. 廣告視覺感最大化

想打造成功的YouTube廣告，要保證廣告視覺感最大化。雖然這條法則字面簡單，但意義重大。許多公司在視頻廣告中填充文字，實際上視頻應(yīng)少用文字，多用圖片和影片。當(dāng)然也可保留一些文字用于補充解釋，不過要更側(cè)重用視覺元素突出商品，且確保是高質(zhì)量視頻素材。

5. 廣告表現(xiàn) 一手監(jiān)控

YouTube最佳廣告實操法則中最重要的是持續(xù)監(jiān)控廣告活動。很多廣告主制作發(fā)布廣告后就不再跟進(jìn)，這種行為無意義又浪費錢財。公司應(yīng)追蹤點擊量、觀看量及觀看視頻時間等測評數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)能幫助了解廣告效果，判斷是否需要調(diào)整，還能評測廣告類型、內(nèi)容營銷等。

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（來源：谷狗投遞員）