隨著亞馬遜的飛速發(fā)展，其運(yùn)營模式已不再是簡(jiǎn)單的粗放式經(jīng)營。大量成功的大賣家和爆款案例，都已充分證明了數(shù)據(jù)分析在運(yùn)營中的關(guān)鍵作用。

一、選品背后的核心數(shù)據(jù)密碼

在亞馬遜的運(yùn)營中，選品是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。單純依賴市場(chǎng)拿貨或者僅憑第三方推薦進(jìn)行選品，容易使賣家失去市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，甚至陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)的漩渦，長期受制于人，消耗時(shí)間和投資。實(shí)際上，通過亞馬遜前臺(tái)的數(shù)據(jù)，我們可以清晰洞察市場(chǎng)趨勢(shì)和潛在機(jī)會(huì)。

選品的核心數(shù)據(jù)一：要了解你的產(chǎn)品與排名第一的暢銷產(chǎn)品（#1 Best Seller）的市場(chǎng)需求差距有多大。

選品的核心數(shù)據(jù)二：在最佳賣家Top 100（品類銷量前100名）頁面中，同一類型的產(chǎn)品重復(fù)的次數(shù)及是否還存在進(jìn)駐的機(jī)會(huì)。

選品的核心數(shù)據(jù)三：需要了解同類產(chǎn)品的BSR（Best Seller Ranking）排名，以估算推廣該產(chǎn)品后可能獲得的每日銷售量。

選品的核心數(shù)據(jù)四：關(guān)鍵詞搜索結(jié)果的數(shù)量反映了競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，數(shù)字越大，說明競(jìng)爭(zhēng)越激烈。

二、確定SKU與價(jià)格的數(shù)據(jù)支撐

在產(chǎn)品開發(fā)中，“差異化”是關(guān)鍵的一步。若產(chǎn)品沒有獨(dú)特的賣點(diǎn)，就難以在市場(chǎng)中脫穎而出。對(duì)于價(jià)格和SKU的差異化，我們需要關(guān)注以下數(shù)據(jù)：

差異化數(shù)據(jù)一：產(chǎn)品價(jià)格是否具有更高的“性價(jià)比”，這關(guān)系到產(chǎn)品是否能吸引更多消費(fèi)者。

差異化數(shù)據(jù)二：產(chǎn)品主圖是否能在搜索結(jié)果中突出重圍，吸引消費(fèi)者的注意。

差異化數(shù)據(jù)三：通過分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品差評(píng)，可以轉(zhuǎn)化這些差評(píng)為產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)。

三、知己知彼：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)分析

在對(duì)戰(zhàn)前，了解對(duì)手的強(qiáng)弱是非常重要的。我們需要關(guān)注的數(shù)據(jù)包括：

對(duì)手分析數(shù)據(jù)一：關(guān)鍵詞廣告中的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰？

對(duì)手分析數(shù)據(jù)二：哪些品牌被亞馬遜列為最受歡迎的品牌？

對(duì)手分析數(shù)據(jù)三：在關(guān)鍵詞搜索的前幾頁中，哪個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品數(shù)量最多？

四、產(chǎn)品優(yōu)化與Search Term的深度解析

為了優(yōu)化產(chǎn)品并提高銷量，我們需要深入分析以下數(shù)據(jù)：

產(chǎn)品優(yōu)化數(shù)據(jù)一：產(chǎn)品應(yīng)發(fā)布到哪個(gè)類別及該類別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。

產(chǎn)品優(yōu)化數(shù)據(jù)二：關(guān)鍵詞策略。要了解一個(gè)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中，其他產(chǎn)品頁面中重復(fù)最多的關(guān)鍵詞是什么，以優(yōu)化自家產(chǎn)品的關(guān)鍵詞策略。

產(chǎn)品優(yōu)化數(shù)據(jù)三：重視亞馬遜的自然流量（Search Term），這是不容忽視的一部分流量來源。我們需要警惕的是，有時(shí)候盲目抄襲競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Search Term并不一定適合我們的產(chǎn)品。真正的最大流量來源，是那些已被亞馬遜認(rèn)證為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或內(nèi)容所引來的流量。

五、產(chǎn)品發(fā)布后的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)

產(chǎn)品發(fā)布后，數(shù)據(jù)的監(jiān)測(cè)同樣重要。例如廣告的位置、是否獲得Best Seller或Amazon's Choice標(biāo)記、產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的出現(xiàn)頻率等，這些都直接影響到轉(zhuǎn)化率和銷售量。我們還需要持續(xù)比較自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表現(xiàn)，包括廣告位置、獲得的榮譽(yù)標(biāo)記、品牌被收錄為Top Brand的情況等。同時(shí)也要留意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否使用了Amazon的促銷活動(dòng)來提升銷量，以及具體的促銷內(nèi)容是什么。

許多賣家可能覺得這些數(shù)據(jù)分析工作既繁瑣又累人，但事實(shí)上這些數(shù)據(jù)是決定產(chǎn)品成功與否的關(guān)鍵因素。如果連這些基本的數(shù)據(jù)分析工作都不愿意付出努力，那么在亞馬遜上賣不好產(chǎn)品、無法盈利也是情理之中的事情了。

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