Facebook的擴(kuò)展創(chuàng)意控制和令人羨慕的用戶群可以為您帶來更多的轉(zhuǎn)化。由于Facebook的每月活躍用戶數(shù)量有16.5億，這個龐大的數(shù)字使其能夠為你提供一個驚人的用戶群體，并且有更大的可能性得到轉(zhuǎn)化。

跟蹤Facebook中的轉(zhuǎn)換：

借助稱為Pixel的一小段JavaScript代碼或者是像素代碼，加入到您的網(wǎng)站中，您可以跟蹤Facebook廣告產(chǎn)生的活動。

該跟蹤像素具有多維效用：

一方面，它可以提供有關(guān)廣告效果的可靠數(shù)據(jù)，另一方面可以發(fā)現(xiàn)您的著陸頁或網(wǎng)站的缺點。您需要將像素放置在網(wǎng)站頁面的標(biāo)題中，尤其是在您想要記錄的活動頁面中。Pixel向Facebook提供有關(guān)您廣告效果的全面跟蹤數(shù)據(jù)，然后將您的廣告展示給感興趣的訪問者。

轉(zhuǎn)化跟蹤也是再營銷實踐的重要活動：

通過轉(zhuǎn)化跟蹤和使用Facebook自定義受眾群體收到的數(shù)據(jù)，您可以向曾經(jīng)訪問過您的網(wǎng)站的訪問者展示您的廣告。再營銷背后的成功是跟蹤已經(jīng)對您的網(wǎng)站表現(xiàn)出一定興趣的訪問者，在這里，F(xiàn)acebook篩選出不感興趣的訪問者，并使促銷更加精確。

影響Facebook廣告效果的9個因素是：

1. 你的觀眾是誰？

定義您的受眾成為轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵因素，在Facebook上，您可以按順序自定義您的觀眾，可以定位屬于不同階段的年齡，性別，興趣，專業(yè)和地理位置的受眾群體。

它可以讓你確定你的目標(biāo)，通過使用轉(zhuǎn)換跟蹤器，您還可以判斷哪個地理區(qū)域或哪個年齡組的響應(yīng)更多。

每個營銷人員犯的一個基本錯誤是他認(rèn)為他的競爭對手只屬于他自己的行業(yè)。廣告只有在中標(biāo)后才會出現(xiàn)在所需的位置。你不應(yīng)該忘記，對于一個理想的廣告空間，不僅僅是你自己的行業(yè)人士，而是來自不同行業(yè)的許多其他公司正在競爭。這種方式達(dá)到期望的客戶變得棘手。

用戶可能有不止一種興趣，如閱讀，時尚，食品，騎自行車等。來自每個部門的品牌都是在用戶之后吸引他的注意力。他們會附帶獨特的廣告和引人注目的副本出現(xiàn)在新聞提要區(qū)域。

在Facebook中，有大量的觀眾在場想要轉(zhuǎn)換，你所需要做的就是找到它們。

在您的目標(biāo)用戶中，主要部分不了解您，但他們可能有類似的興趣。他們可能不喜歡你或信任你，但是有一小部分人愿意購買你的產(chǎn)品或服務(wù)，你的工作是讓他們轉(zhuǎn)換。

接下來，會有一個部門認(rèn)識你，但他們可能還沒有進(jìn)行任何購買。他們知道你的聲望，希望積極，并且想要購買。這個觀眾有更多的可能性被轉(zhuǎn)換。

之前進(jìn)行過采購的人群仍然存在。這一堆可能很小，但是最有價值。他們會再次購買，除非他們在購買后遇到不愉快的經(jīng)歷。仔細(xì)培育他們。

2. 廣告質(zhì)量或相關(guān)性分?jǐn)?shù)：

高質(zhì)量的廣告是別無選擇的，高質(zhì)量的廣告可以提高轉(zhuǎn)化率，而質(zhì)量差的廣告可能會降低轉(zhuǎn)化率?，F(xiàn)在，使用兩個指標(biāo)可以衡量廣告的質(zhì)量。

第一個是相關(guān)分?jǐn)?shù)，相關(guān)性分?jǐn)?shù)”是根據(jù)廣告從目標(biāo)受眾獲得的正面和負(fù)面反饋來計算的。較高的相關(guān)性分?jǐn)?shù)會降低您的廣告支出。日益增加的相關(guān)性表明，您的廣告與用戶保持良好的銜接，滿足他們真正想要的東西。用戶的積極反應(yīng)會增加您現(xiàn)有的相關(guān)性分?jǐn)?shù)，相關(guān)性分?jǐn)?shù)為8的廣告將獲得相同預(yù)算的類似廣告中點擊次數(shù)的4倍。

另一個廣告質(zhì)量指標(biāo)是點擊率。與AdWords類似，更高的點擊率意味著更高的相關(guān)性，并為您的受眾群體增加更多價值，將展示次數(shù)除以所獲得的點擊次數(shù)即可獲得點擊率。

由于這兩個參數(shù)都是相互關(guān)聯(lián)的，因此高點擊率可以提高您的相關(guān)性。您越接近您的受眾群體的需求，您的相關(guān)性分?jǐn)?shù)就會越高。如果您針對每次點擊費用進(jìn)行優(yōu)化并瞄準(zhǔn)高點擊率，那么顯然會讓您付出代價。這將有助于改善您的整體表現(xiàn)。

3. 時間：

每個廣告都有自己的一天或一周的高峰時間，盡量為您的客戶提供比他期望的更多的東西。如果您的著陸頁包含產(chǎn)品查詢的聯(lián)系電話號碼，請不要忘記提及通話時間。如果客戶沒有得到任何回應(yīng)就會回來，這會讓他感到不適，他會立即轉(zhuǎn)向下一個選擇。

不僅僅是幾天或幾周，全年的高峰時間都是偶爾出現(xiàn)的。在這段時間里，F(xiàn)acebook被充斥著不同行業(yè)的廣告，每個公司都希望在高峰時段賺取更多利潤。

4. 廣告副本：

由于模糊的廣告副本，大量Facebook廣告被拒登。這是因為大多數(shù)營銷人員不知道廣告的語言，他們沒有廣告或市場營銷背景來了解一點細(xì)節(jié)。

這些廣告副本無法以恰當(dāng)?shù)姆绞矫枋鏊麄兊漠a(chǎn)品，這會導(dǎo)致廣告取消資格，并讓Facebook無法顯示自定義響應(yīng)。您的產(chǎn)品可能具有驚人的質(zhì)量或良好的服務(wù)，但所有這些努力都會徒勞無益，因為廣告文案無法展現(xiàn)其實際效果以及它如何影響他人的生活。

一個優(yōu)質(zhì)的廣告文案在三個支柱上：

（a）可理解的信息：這是完美廣告副本的首要標(biāo)準(zhǔn)。該副本必須說明廣告的全部內(nèi)容，它希望我們了解的產(chǎn)品以及它希望我做什么。這三件基本的事情是必須要求的。即使你想用有趣的方式說話，你也必須遵守這三個基本要點，這個信息應(yīng)該清晰并且可以被你的目標(biāo)受眾所理解。

（b）明確的行動號召：明確的行動號召是你不能離開廣告沒有，關(guān)于如何在社交媒體中有效投放廣告

在推進(jìn)廣告系列的過程中，合理地優(yōu)化是必不可少的。為了優(yōu)化廣告系列，需先提供一個適當(dāng)?shù)臉颖敬笮?。一般情況下，為了優(yōu)化整個廣告系列，需要至少50次轉(zhuǎn)化才能為Facebook提供足夠的數(shù)據(jù)來精準(zhǔn)優(yōu)化。Facebook會尋找與您的目標(biāo)受眾相似的用戶來展示您的廣告。

在廣告優(yōu)化的過程中，提高網(wǎng)站的點擊率是關(guān)鍵的一環(huán)。在這一點上，F(xiàn)acebook會努力引導(dǎo)用戶點擊廣告的任何部分。更重要的是將用戶引導(dǎo)至目標(biāo)網(wǎng)頁，以增加轉(zhuǎn)化機(jī)會。

第九步：廣告的放置

您是否擔(dān)心將廣告置于側(cè)邊欄的點擊率問題？實際上，點擊率受到多種因素的影響，其中競爭程度是關(guān)鍵因素之一。側(cè)邊欄是一個競爭激烈的地方，您的廣告需要在新聞提要、朋友建議和團(tuán)體建議等多個位置中脫穎而出。

隨著市場競爭的加劇，廣告成本也在上升，這將對每次轉(zhuǎn)化的費用產(chǎn)生影響。隨著社交媒體平臺的發(fā)展，廣告的位置也發(fā)生了巨大變化。如今，平板電腦和手機(jī)已經(jīng)成為重要的展示平臺。由于手機(jī)的高價值展示位置，在移動設(shè)備上的廣告費用相對較高。

通過上述的介紹，相信您對社交媒體廣告有了更深入的了解。希望這些信息能夠幫助您有效提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。若想獲取更多實用信息，請關(guān)注SHOPYY平臺的公眾號，我們將持續(xù)更新干貨文章。

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