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貨拉拉越南市場盈利翻倍,東南亞市場潛力巨大!

2025-02-07 9:14:49
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貨拉拉在東南亞市場表現(xiàn)強勁,特別是在越南,其收入同比增長翻了一番。自2017年正式進(jìn)軍越南市場以來,貨拉拉為當(dāng)?shù)靥峁┝恕白詈笠还铩钡奈锪鞣?wù),并已經(jīng)簽約超過10萬名司機和2萬名商業(yè)伙伴。

貨拉拉的故事始于2013年,創(chuàng)始人周勝馥在中國香港創(chuàng)立了網(wǎng)約貨運平臺EasyVan,志在解決用戶與貨車匹配的難題,開啟了“互聯(lián)網(wǎng)+物流”的新模式。貨拉拉于2014年進(jìn)入東南亞市場,同時開啟中國內(nèi)地市場的雙線發(fā)展。

隨著按需交付應(yīng)用程序的擴展,貨拉拉已覆蓋全球30多個市場,在中國、東南亞、拉丁美洲的300多個城市運營,擁有超過800萬名用戶和150萬名活躍司機合作伙伴。盡管在東南亞市場的名聲不及國內(nèi)市場響亮,但貨拉拉仍具備強勁的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

在資本市場上,貨拉拉也備受關(guān)注。從最初的公開融資開始,貨拉拉便頻頻獲得融資,且融資金額不斷攀升。盡管初期面臨價格補貼政策的挑戰(zhàn)和現(xiàn)金鏈危機,但創(chuàng)始人周勝馥明確了盈利目標(biāo),公司逐漸度過了困難時期。除了市場拓展,貨拉拉還在探索更多業(yè)務(wù)可能性,如國際物流平臺“貨六六”的推出,滿足了東南亞市場的大件國際物流需求。

在深耕本土方面,貨拉拉注重市場擴張的也不忘本土化策略。在進(jìn)入新市場前,組建本地司機隊伍,保證應(yīng)用程序上線后能快速運營;初期運營由臨近市場的團隊協(xié)助,逐步建立本土化團隊;深入了解并適應(yīng)各市場的需求和規(guī)則。在東南亞市場,貨拉拉積極與知名企業(yè)合作,快速打開市場。目前總體布局清晰,將進(jìn)軍二三線城市,獲取下沉市場。

貨拉拉越南市場盈利翻倍,東南亞市場潛力巨大!

在逐鹿東南亞的過程中,貨拉拉面臨著不少挑戰(zhàn)。除了與競爭對手的快狗打車等公司的競爭壓力,電商、物流公司在東南亞的頻繁入駐也加劇了市場競爭。貨拉拉自身還存在服務(wù)升級和穩(wěn)固市場的問題,以及盈利壓力的挑戰(zhàn)。如何在復(fù)雜的市場環(huán)境中找到自己的定位并持續(xù)發(fā)展,是貨拉拉需要面對的重要問題。對于海外市場來說,“本土化”不僅意味著理解市場規(guī)則和消費者需求,還涉及到企業(yè)文化和團隊的本地化融合等問題。這需要企業(yè)在快速擴張的同時保持謹(jǐn)慎和靈活的策略調(diào)整能力。貨拉拉在東南亞市場的道路充滿機遇與挑戰(zhàn)并存的狀態(tài)中持續(xù)前行。貨拉拉正在積極尋求增長。貨拉拉的首席執(zhí)行官Paul Loo最近在訪問越南時表示,公司已經(jīng)看到了長途配送的巨大潛力。他指出,盡管目前跨省配送在整體收入中所占比例仍然較小,但其增長速度正在加快。看起來,貨拉拉正計劃將跨省配送作為其在東南亞的下一個主要業(yè)務(wù)方向。

Paul Loo表示:“只要公司能夠滿足客戶需求并增加其生態(tài)系統(tǒng)的價值,就有可能大幅度增加市場份額?!必浝欠衲芟馪aul Loo所說的那樣實現(xiàn)價值的提升,還有待時間的檢驗。

封面圖片來源于圖蟲創(chuàng)意平臺。對于本文內(nèi)容涉及的版權(quán)等問題,請在發(fā)表后的三十天內(nèi)與風(fēng)口星跨境聯(lián)系。本文觀點僅代表作者本人,不代表風(fēng)口星跨境的立場。隨著市場環(huán)境的變化和時間的推移,風(fēng)口星網(wǎng)的朋友們也在持續(xù)關(guān)注貨拉拉的發(fā)展動態(tài),期待其未來能夠取得更大的成功。(來源:風(fēng)口星網(wǎng)的朋友們)

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