TikTok Shop“百萬英鎊俱樂部”激勵政策發(fā)布

在當(dāng)下的電商領(lǐng)域，直播電商發(fā)展勢頭迅猛，已然成為全球范圍內(nèi)的重要趨勢，在英國市場的變化更是尤為突出。TikTok Shop自2021年設(shè)立英國站點后，便在這片市場深耕細作，于2025年展現(xiàn)出強勁的發(fā)展態(tài)勢。隨著直播電商模式的成熟與普及，眾多直播達人在英國市場嶄露頭角，借助TikTok Shop實現(xiàn)了業(yè)務(wù)的顯著增長，這一模式已深度融入英國各行各業(yè)商家的發(fā)展戰(zhàn)略，成為其增長的關(guān)鍵驅(qū)動力，也極大地改變了當(dāng)?shù)叵M者的購物習(xí)慣和生活方式。

2025年夏季，TikTok Shop英國進一步加大在直播電商領(lǐng)域的投入與布局。就在昨日，官方推出了“百萬英鎊俱樂部”這一重磅激勵政策，旨在為新加入的英國商家提供有力的平臺支持，吸引新賣家入駐。

“百萬英鎊俱樂部”計劃為英國新商家提供了諸多福利。比如，最長可達90天的零傭金率，能有效降低銷售成本；免費使用TikTok Shop的“Fulfillment By TikTok Shop”履約配送服務(wù)，可減輕物流負擔(dān)；還有針對具有高成長潛力商家的專屬運營支持，涵蓋從入駐冷啟銷售、運營培訓(xùn)到售后履約以及平臺營銷活動等方面。

“百萬英鎊俱樂部”計劃的發(fā)布，是TikTok Shop為英國商家融入直播電商潮流提供的有力支撐，也是英國市場直播電商生態(tài)發(fā)展的必然需求，深受深耕英國市場的各類商家期待。

據(jù)Retail Economics報告預(yù)測，到2029年，英國社交商務(wù)市場價值將實現(xiàn)翻倍增長，從74億英鎊激增至近160億英鎊，其在整個電商市場中的占比也將從6%大幅提升至10%，增長速度是電商市場整體增長率的四倍。

TikTok Shop英國直播電商的策略和玩法日益成熟，英國主播也愈發(fā)得心應(yīng)手。已有一些品牌通過精心策劃的單場直播活動，僅直播場景就收獲了大幾十萬英鎊的銷售額。

在2025年英國夏季大促中，英國美容品牌Made By Mitchell在TikTok Shop英區(qū)創(chuàng)造了歷史，成為首個單日銷售額超過100萬美元（約合80萬英鎊）的英國品牌。其創(chuàng)始人兼CEO米切爾·哈利迪在采訪中表示，非常自豪能成為英國首家在TikTok Shop單日銷售額達到100萬美元里程碑的美妝品牌。他去年入駐店鋪時還為“一周銷售額達到200萬美元”歡呼，如今一天就超過了100萬美元。

值得一提的是，這一成績得益于米切爾直播電商的成功。他在直播間主推的Liquid Blursh和Curve Case Cream Makeup Palettes等彩妝產(chǎn)品，都設(shè)有“直播間獨家折扣”，成功吸引了大量英國消費者關(guān)注與購買。

這場來自英國曼徹斯特直播間的勝利，在中國消費者眼中或許稀松平常，但對英國當(dāng)?shù)叵M者而言，直播帶貨帶來的購物模式無疑重塑了他們的線上購物理念和習(xí)慣。

事實上，不止Made By Mitchell，許多商家自2023年起在TikTok Shop上的銷量和知名度就顯著提升。例如英國家居用品品牌Interior Finish Outlet，2022年11月首次入駐TikTok Shop，直到2023年9月才正式開展銷售活動，隨后迅速增長，一個月內(nèi)總銷售額就超過了32萬英鎊。

隨著直播電商模式在歐美成熟市場的潛力愈發(fā)凸顯，英國市場對直播帶貨的接受度明顯提高。此時TikTok Shop在英國推出“百萬英鎊俱樂部”計劃，繼續(xù)規(guī)模化招商、擴大重點投入，彰顯了其在英國重點市場加速直播電商發(fā)展的決心，也勢必為眾多有野心、有實力、有創(chuàng)意的商家和達人提供絕佳機遇。無論規(guī)模大小，隨著平臺發(fā)展和投入增加，達人和商家在平臺的收益和表現(xiàn)也會水漲船高。

達人和商家借助TikTok Shop平臺，通過直播帶貨吸引了大量消費者關(guān)注與購買。TikTok Shop憑借豐富的聯(lián)盟計劃，促成各規(guī)模商家與達人合作，借助達人的創(chuàng)意內(nèi)容向用戶推薦商品，這種良好的合作循環(huán)進一步推動了直播電商的繁榮和商家直播間銷售的增長。

這種新興電商模式不僅為英國消費者提供了更豐富便捷的購物體驗，也為英國商家開辟了新的銷售渠道和增長點。

TikTok Shop的“百萬英鎊俱樂部”激勵計劃，為想開拓英國直播電商市場的新興品牌和中小企業(yè)提供了高效便捷的發(fā)展路徑，助力其實現(xiàn)增長。

TikTok Shop英國運營負責(zé)人Jan Wilk表示：“通過推出新的‘百萬英鎊俱樂部’計劃，我們期望這一系列電商解決方案和資源支持，能助力商家快速增長并接觸新用戶。當(dāng)下正是在TikTok Shop開展業(yè)務(wù)的最佳時機！”

TikTok Shop通過免除銷售傭金、提供物流支持、推動社區(qū)建設(shè)、增加曝光機會等有效手段，為商家提供流量扶持、品牌建設(shè)和營銷支持。

具體來看，TikTok Shop提供“0%銷售傭金”，新加入的商家有機會享受最長90天的零傭金優(yōu)惠，6月23日之后入駐的新賣家或過去6個月內(nèi)未產(chǎn)生銷售的商家都可享受。

此外，還提供免費履約配送服務(wù)，直至2024年9月30日，TikTok Shop都會提供物流解決方案，幫助商家降低成本、提高配送效率、確保庫存管理順暢。

在營銷和獲客方面，TikTok Shop會定期舉辦培訓(xùn)和交流活動，分享市場趨勢、運營技巧和成功案例，提升商家運營能力。在其推廣支持下，商家將獲得更多曝光機會，吸引更多用戶關(guān)注和購買，還會合作策劃營銷活動，利用平臺用戶洞察力精準(zhǔn)觸達目標(biāo)消費者。

在重要的售后服務(wù)方面，“百萬英鎊俱樂部”激勵計劃也有涉及。這些措施共同構(gòu)成了TikTok Shop對商家的全方位支持，不僅減輕了初期負擔(dān)，還提供了增長和成功的工具與資源。

從英國商家角度看，越來越多直播間的成功故事激勵著更多創(chuàng)業(yè)者和中小企業(yè)加入這個平臺。

“百萬英鎊俱樂部”激勵計劃正在創(chuàng)造更多的“Made By Mitchell”和“Interior Finish Outlet”。通過推出一系列令人矚目的福利政策，以及重視直播策略、社區(qū)互動和持續(xù)培訓(xùn)，TikTok Shop為小型商家提供了增長和創(chuàng)新機會，通過創(chuàng)造性營銷和社區(qū)建設(shè)，增強了英國消費者對直播電商的接受度，推動了當(dāng)?shù)刂辈ル娚躺鷳B(tài)發(fā)展。

直播電商正在全球范圍內(nèi)重塑傳統(tǒng)購物體驗和消費習(xí)慣。

從英國當(dāng)?shù)赜脩魜砜?，直播電商購物?xí)慣正在逐漸形成。據(jù)Retail Economics報告數(shù)據(jù)，超半數(shù)英國用戶已通過社交媒體平臺購物，在TikTok上這一比例更高，44%的用戶稱曾通過TikTok Shop直接購買商品，四分之一的TikTok用戶表示每月至少在平臺上購物一次，這證明了TikTok Shop的直播電商購物方式在英國用戶日常購物中的普及程度。

從英國零售行業(yè)整體來看，隨著短視頻和直播帶貨潮流在英國興起，當(dāng)?shù)仄放粕毯土闶凵碳娂妼⑵渥鳛橹匾N售渠道，利用直播平臺的廣泛覆蓋和即時性推廣產(chǎn)品、提升銷量，促進了地方經(jīng)濟發(fā)展。據(jù)Oxford Economics報告數(shù)據(jù)，僅2022年，TikTok上的中小企業(yè)對英國總GDP增加值的貢獻就達到了16.30億英鎊，倫敦以外地區(qū)受益尤為顯著。當(dāng)年英國中小企業(yè)在TikTok廣告和營銷方面的投資，為英國中小企業(yè)帶來了12億英鎊的收入，其中食品和飲料行業(yè)受益最大（6億英鎊）。

從當(dāng)?shù)仄放坪唾u家視角來看，TikTok引領(lǐng)的直播帶貨模式為小型企業(yè)和個人創(chuàng)作者提供了展示和銷售產(chǎn)品的機會，讓更多小眾和創(chuàng)新產(chǎn)品進入消費者視野。TikTok Shop正在定義一種全新的購物文化，將娛樂、發(fā)現(xiàn)與購物巧妙融合。在其支持下，小眾市場商家快速增長，通過直播和社區(qū)互動建立起強大的銷售和品牌認(rèn)知。

其中最典型的案例是TikTok Shop上第一家專門銷售復(fù)古寶可夢卡片的商家——Doug's Vintage。創(chuàng)始人Josh在搬家時偶然重新發(fā)現(xiàn)自己珍貴的寶可夢卡片藏品，嘗試其他平臺后，選擇TikTok Shop擴大銷售。Doug's Vintage加入后兩個月內(nèi)總銷售額就超過10萬英鎊，單場直播銷售額更是達到1.5萬英鎊以上。關(guān)鍵在于，通過TikTok Shop平臺，他迅速在收藏愛好者和購買者中建立了高度參與的社群。他一方面通過直播分享豐富的卡片收藏知識和產(chǎn)品，另一方面聚集了志同道合的復(fù)古寶可夢卡片愛好者，以社群聯(lián)動的方式打破了傳統(tǒng)購物的局限。

這種“發(fā)現(xiàn)電商”的獨特創(chuàng)新購物模式在激發(fā)消費者興趣和參與度方面更具吸引力，使TikTok Shop成為一個優(yōu)秀的產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)和消費者互動平臺。

根據(jù)NielsenIQ報告顯示，TikTok作為社交平臺，不僅吸引了廣泛用戶群體，還成功與各年齡段購物者建立聯(lián)系。超70%的受訪者表示在TikTok上看到相關(guān)內(nèi)容后會進一步探索產(chǎn)品或品牌，68%的受訪者表示會通過TikTok Shop購物。

尤其是近期TikTok Shop見證了品牌和商家的線上增長后，正成為品牌和消費者建立聯(lián)系的重要橋梁，推動著歐美成熟市場電商行業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展。TikTok Shop憑借其獨特的“發(fā)現(xiàn)”特性，為品牌和消費者提供了互動性強、體驗豐富的購物平臺，引領(lǐng)了英國市場直播電商行業(yè)的增長風(fēng)暴，也有很大機會輻射歐洲市場。

直播帶貨潮流正在重塑歐美電商生態(tài)，新推出的“百萬英鎊俱樂部”激勵計劃是挖掘直播電商潛力的進一步舉措。隨著其獨特的直播電商模式在英美市場進一步得到認(rèn)可，“百萬英鎊俱樂部”等激勵計劃的推出，TikTok Shop有望繼續(xù)引領(lǐng)英國乃至全球的電商市場，為商家和消費者創(chuàng)造更多價值。

（編輯：江同）

（來源：Tiktok shop）

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