2022年，跨境電商行業(yè)風(fēng)起云涌，SHEIN估值超過千億美元，開啟了大規(guī)模供應(yīng)商招募；亞馬遜封號潮的賣家開啟了多平臺多元化布局；拼多多推出了出海平臺TEMU，并隨即刮起一股席卷美國的低價(jià)風(fēng)。這一年，雖然外部環(huán)境不穩(wěn)定，但每個(gè)平臺都在主動求變，要么逆勢而上、瘋狂擴(kuò)張，要么斷臂求生，進(jìn)行戰(zhàn)略性收縮。

近幾年電商業(yè)態(tài)愈發(fā)成熟，跨境電商的門檻在一步步抬高，賣家面對的情況也愈加復(fù)雜。平臺細(xì)微政策的調(diào)整，轉(zhuǎn)移到賣家身上都可能是致命性的。一系列外部環(huán)境的變化，讓很多人深深體會到：如果沒有殺手锏，每一年的生意都比以往更加難做。

各國對于關(guān)稅政策頻頻調(diào)整，VAT、EPR等各種稅收和合規(guī)政策一步步收緊，合規(guī)化要求越來越多。物流時(shí)效要求也越來越高，訂單的履約成本也隨之被推高。

平臺流量分散化愈加明顯，單一平臺的爆發(fā)力正在逐步下降，多平臺的布局正在成為趨勢。流量的分散意味著流量價(jià)格的上升，存量的競爭都是你死我活的。當(dāng)一個(gè)平臺走過流量紅利期，賣家間的傾軋程度就會呈幾何倍數(shù)遞增，利潤率也就會快速降低。

平臺對供應(yīng)鏈的要求越來越高。速賣通完成了全國六大屬地中心的布局，屬地中心既是服務(wù)中心又是供應(yīng)鏈的前哨，從屬地中心的布局可以一窺供應(yīng)商爭奪的激烈。沒有絕對優(yōu)勢供應(yīng)鏈為支撐的平臺，在接下來的競爭中難免要落下風(fēng)。

再強(qiáng)大的平臺也不可能依靠自身實(shí)現(xiàn)成千上萬日新月異的產(chǎn)品迭代，只有緊緊依靠強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)帶和優(yōu)勢供應(yīng)鏈，平臺的產(chǎn)品才能不斷推陳出新，才能留住消費(fèi)者。這也給我們帶來同樣的思考。

隨著速賣通供貨模式——全托管頻道上線和TEMU的大舉擴(kuò)張，平臺上貿(mào)易型賣家的生存空間不斷被壓縮，單純的賣貨模式恐將難以為繼。要想在接下來險(xiǎn)惡的市場競爭中活下來必須要下決心練內(nèi)功。要么深耕精細(xì)品類，深挖供應(yīng)鏈，將成本壓縮到極致；要么開始真正的品牌路線，找到差異化發(fā)展的機(jī)會，以三五年為目標(biāo)打造一個(gè)專業(yè)化的品牌。鋪貨模式已經(jīng)接近窮途末路，缺乏核心競爭力的中小賣家將會舉步維艱。

2023年，新冠納入乙類管理，雖然疫情已經(jīng)放開，但全球經(jīng)濟(jì)是否會迎來復(fù)蘇仍然是未知數(shù)。9月16日，世行發(fā)布最新研究報(bào)告指出，隨著各國央行紛紛加息應(yīng)對通脹，2023年世界可能走向全球性經(jīng)濟(jì)衰退，新興市場和發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體可能發(fā)生一系列足以造成持久傷害的金融危機(jī)。目前，全球主要國家央行都在不斷縮表，2023年，世界將向何處去？

每個(gè)人都是時(shí)代的一粒沙子，當(dāng)外部環(huán)境整體蕭條時(shí)，誰也難以獨(dú)善其身。如果2023年經(jīng)濟(jì)陷入衰退，消費(fèi)能力進(jìn)一步下降，那么對很多行業(yè)來說依舊會非常困難。毫無疑問，如果宏觀環(huán)境變得蕭條，平臺間的競爭將變得更加白熱化。作為賣家，要為潛在的風(fēng)險(xiǎn)做好充分的準(zhǔn)備。

轉(zhuǎn)眼間俄烏沖突快一年了，對于高度依賴俄系國家市場的賣家來說，這一年充滿艱難。2023年，俄烏戰(zhàn)爭能否結(jié)束，我們無法預(yù)測，兩個(gè)陣營的決戰(zhàn)往往都是要分出勝負(fù)的，戰(zhàn)爭恐將會曠日持久。作為賣家，我們希望能夠盡快停戰(zhàn)，但是戰(zhàn)爭不以個(gè)人意志為轉(zhuǎn)移。不經(jīng)歷戰(zhàn)爭之痛很難體會和平的彌足珍貴，作為普通人，我們希望戰(zhàn)區(qū)人民早日恢復(fù)和平，過上正常的生活。

國際形勢的波詭云譎都深刻影響著每一個(gè)人，對從事外貿(mào)行業(yè)的我們來說更是如此。我們既要埋頭拉車，又要抬頭看路，因?yàn)楹暧^環(huán)境的變化總是蘊(yùn)含著無數(shù)的機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)。2023年，戰(zhàn)爭會結(jié)束嗎？疫情會反復(fù)嗎？物流應(yīng)該會趨于穩(wěn)定了吧！匯率會怎樣波動？貿(mào)易戰(zhàn)會加劇嗎？長遠(yuǎn)來看會不會有部分脫鉤的風(fēng)險(xiǎn)？會不會有些平臺無法堅(jiān)持？每一個(gè)問題都值得我們深入思考。

我們是時(shí)代的參與者，大疫三年，我們身在其中，冷暖自知。2023年，會更好嗎？我們無從得知。我想，不論明天陰晴雨雪，始終對未來滿懷期待。我寧愿毫無根據(jù)的樂觀，也不要證據(jù)確鑿的悲觀。2023年就要到了，熬過慢慢長夜，黎明的那道光終將驅(qū)散黑暗！永遠(yuǎn)年輕，永遠(yuǎn)理想主義。相信未來，相信明天會更好。