產(chǎn)品要想在亞馬遜上取得出色表現(xiàn)，其尺寸大小、價格、分銷渠道、品牌、適銷性和可用性都是至關(guān)重要的因素。經(jīng)過在亞馬遜多年的實踐，我們發(fā)現(xiàn)成功產(chǎn)品的這些屬性往往具有以下特點。

關(guān)于尺寸大小。在物流過程中，更大更重的產(chǎn)品的成本會更高。無論是在亞馬遜市場上使用FBA還是其他配送方式，物流成本都會反映在產(chǎn)品上。對于向亞馬遜銷售批發(fā)產(chǎn)品的供應(yīng)商來說，同樣需要考慮這些成本。較小的產(chǎn)品對最終用戶的價格壓力較小，可以更快地通過信封發(fā)貨，而大件物品則可能需要提高其價格以覆蓋所有成本。

價格也是決定產(chǎn)品是否成功的重要因素。低價商品可能很快就會失去利潤，而價格在50美元到120美元之間的中小型產(chǎn)品往往是一個很好的機會。超過150美元的產(chǎn)品雖然交易量可能較低，但利潤更高，因此也應(yīng)考慮在內(nèi)。價格越高，越需要確保產(chǎn)品能夠覆蓋所有成本并產(chǎn)生足夠的利潤。通過亞馬遜營銷服務(wù)和促銷活動來提高流量和銷量。價格和尺寸通過價值尺寸比率相關(guān)聯(lián)，理解這一點是尋找最佳產(chǎn)品的關(guān)鍵。

第三，分銷渠道的影響也不容忽視。亞馬遜致力于為客戶提供最佳的購物體驗，并通過強大的定價機制來達成這一目標(biāo)。作為供應(yīng)商，你需要面對亞馬遜的價格壓力，并可能需要額外的回扣。如果你的產(chǎn)品分銷范圍有限，價格受到控制，那么你的利潤率將得到保護。一個例子是，一個德國品牌的中高端雙筒望遠鏡，他們在德國有強大的品牌地位，但在其他國家的分銷有限。當(dāng)他們開始在北美和歐洲的亞馬遜地區(qū)銷售產(chǎn)品時，銷售額在兩年內(nèi)增長了500％。

第四，品牌也是非常重要的因素。亞馬遜對品牌非常感興趣，擁有品牌產(chǎn)品可以幫助你在亞馬遜上講述品牌故事，吸引顧客。在某些情況下，尚未建立品牌故事的較小品牌可能會比在亞馬遜上已知的大品牌更有優(yōu)勢。大品牌競爭激烈，價格壓力大，而小品牌有機會通過提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)來建立自己的地位。

第五，適銷性也是一個關(guān)鍵因素。亞馬遜上最成功的產(chǎn)品是那些功能易于理解、能夠輕松展示附加價值的產(chǎn)品。選擇產(chǎn)品時，請確保你可以直觀地展示其優(yōu)點，并為照片、視頻和文字做好準(zhǔn)備。你需要專注于生成增值內(nèi)容，以便在照片、視頻和文字中展示產(chǎn)品的優(yōu)勢。

可用性也是至關(guān)重要的。如果產(chǎn)品不可用，那么它就無法銷售。保持產(chǎn)品的可用性并維持一致的庫存量是成功的關(guān)鍵。無法提供庫存會使你失去所有的銷售機會。當(dāng)你補充好庫存時，競爭對手可能已經(jīng)占據(jù)市場。在庫存無法保證時最好是暫停銷售產(chǎn)品，直到你對供應(yīng)有信心為止。

要想在亞馬遜上成功銷售產(chǎn)品，需要關(guān)注產(chǎn)品的尺寸大小、價格、分銷渠道、品牌、適銷性和可用性這些關(guān)鍵因素。成功的產(chǎn)品往往具有小尺寸、中檔價格、有限的分銷渠道、鮮為人知的品牌、易于銷售的特性和連續(xù)性可用庫存等特點。