全球跨境電商正在迎來(lái)一個(gè)前所未有的發(fā)展機(jī)遇，特別是在今年這個(gè)特殊的年份里，全球疫情突襲之下，中國(guó)跨境電商的發(fā)展更是被加速推進(jìn)。在這個(gè)跨境旺季運(yùn)營(yíng)策略至關(guān)重要的時(shí)刻，我們必須明確一點(diǎn)：速度的前提是選對(duì)方向。

過(guò)去的十年里，跨境電商行業(yè)蓬勃發(fā)展，尤其是到了今年，由于全球疫情的沖擊，其發(fā)展趨勢(shì)更加顯著。與往年相比，今年的年終旺季勢(shì)必會(huì)來(lái)得更快、更猛、更帶勁。深入探究其原因，我們發(fā)現(xiàn)今年旺季有五大顯著特點(diǎn)。

許多零售商表示他們的線下店鋪將在感恩節(jié)期間關(guān)閉，這主要是出于安全考慮和消費(fèi)者越來(lái)越依賴網(wǎng)上購(gòu)物的趨勢(shì)。據(jù)行業(yè)分析師對(duì)《》的預(yù)測(cè)透露，這一趨勢(shì)已經(jīng)成為定局。

假日購(gòu)物季將被大幅提前。過(guò)去，海外消費(fèi)者通常會(huì)在每年的10月份開(kāi)始他們的假期購(gòu)物，但今年，零售商們計(jì)劃更早地啟動(dòng)假日促銷(xiāo)活動(dòng)，這不僅與即將到來(lái)的美國(guó)大選有關(guān)，也是為了避免人流高峰，確保員工及顧客的安全。

隨著零售商努力在低風(fēng)險(xiǎn)環(huán)境下復(fù)刻實(shí)體店體驗(yàn)，戶外市場(chǎng)、停車(chē)場(chǎng)擺攤以及人行道攤位等現(xiàn)象或?qū)⒓谐霈F(xiàn)。業(yè)內(nèi)專家預(yù)測(cè)，在經(jīng)歷了多年的旅行和娛樂(lè)體驗(yàn)之后，送禮者將回歸傳統(tǒng)禮物方式。與此隨著海外居民在禁足期間花費(fèi)更多的時(shí)間和資金在室內(nèi)娛樂(lè)活動(dòng)上，更大、更貴的玩具將受到青睞。

對(duì)于即將到來(lái)的旺季，賣(mài)家們應(yīng)該如何把握最佳流量時(shí)期呢？據(jù)Statista調(diào)查顯示，有35%的受訪顧客表示會(huì)選擇在10月份進(jìn)行假日購(gòu)物。亞馬遜上的流量數(shù)據(jù)也證明了這一趨勢(shì)。廣告引流作為旺季階段的必備利器，賣(mài)家需要避免在不相關(guān)的搜索上浪費(fèi)資金，并從亞馬遜廣告中收獲更多流量。為了助力銷(xiāo)量，廣告規(guī)劃策略是關(guān)鍵。賣(mài)家需要提前準(zhǔn)備廣告活動(dòng)，提高預(yù)算至少至原來(lái)的兩倍以上。隨著黑五、網(wǎng)一的到來(lái)，賣(mài)家還需要調(diào)整文案和品牌旗艦店的布局。同時(shí)也要注意在旺季之后進(jìn)行收尾工作，吸引活動(dòng)期間受眾進(jìn)行再營(yíng)銷(xiāo)。實(shí)際上，每年旺季期間跨境賣(mài)家的兩極分化現(xiàn)象十分嚴(yán)重。大賣(mài)家訂單穩(wěn)定攀升的中小賣(mài)家則面臨壓力。但業(yè)內(nèi)專家指出大賣(mài)家在旺季期間的廣告策略等方面做了很多技術(shù)和準(zhǔn)備工作，這是他們成功的重要因素之一。一位投資了亞馬遜DSP和展示廣告的服裝品牌賣(mài)家分享了其成功經(jīng)驗(yàn)以及解鎖廣告穩(wěn)占流量高地的十二大秘訣。同時(shí)提醒大家無(wú)論在哪個(gè)月份都要注意各大節(jié)日的重要性以適時(shí)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)和廣告投放因?yàn)椴煌貐^(qū)的節(jié)日也有不同的特色這也是跨境賣(mài)家抓住流量好時(shí)機(jī)的重要節(jié)點(diǎn)。在跨境旺季運(yùn)營(yíng)策略中廣告策略的調(diào)整和優(yōu)化至關(guān)重要只有緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)調(diào)整策略才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。因此賣(mài)家需要保持廣告長(zhǎng)期在線完成推廣前的準(zhǔn)備制定明確的目標(biāo)確保廣告投放的效果并解鎖更多的流量高地?cái)U(kuò)大其覆蓋面從而獲得更高的銷(xiāo)售額和利潤(rùn)。（注：文中信息僅供參考如有出入請(qǐng)以實(shí)際情況為準(zhǔn)）