近年來，無人機(jī)行業(yè)經(jīng)歷了一段飛速發(fā)展的時(shí)期。在我國，民用無人機(jī)企業(yè)數(shù)量已經(jīng)突破四萬家，其中大疆創(chuàng)新的無人機(jī)在市場上的表現(xiàn)尤為出色，其獨(dú)立站的月均流量已經(jīng)超過千萬。在初期拓展海外市場時(shí)，大疆也遇到了許多挑戰(zhàn)。

一、全球市場份額超過80%

DJI大疆創(chuàng)新，成立于2006年，是全球無人飛行器控制系統(tǒng)及無人機(jī)解決方案的領(lǐng)先研發(fā)和生產(chǎn)商。據(jù)維基百科數(shù)據(jù)顯示，2020年，大疆創(chuàng)新在全球無人機(jī)市場的份額已經(jīng)超過了80%，在全球民用無人機(jī)企業(yè)中排名第一。其銷售額更是達(dá)到了驚人的260億元。

在資本的眼中，大疆創(chuàng)新具有極高的價(jià)值。該公司已經(jīng)完成戰(zhàn)略融資，融資金額高達(dá)10億美元。投資方包括了知名的紅杉資本中國和遠(yuǎn)瞻資本等。

根據(jù)DRONEII的無人機(jī)市場報(bào)告，到2022年全球無人機(jī)市場的價(jià)值預(yù)計(jì)將達(dá)306億美元，并以7.8%的復(fù)合年增長率持續(xù)增長。在最新的2022年最佳無人機(jī)制造公司排名中，大疆創(chuàng)新在民用無人機(jī)領(lǐng)域位列前三。

二、獨(dú)立站的營銷策略

盡管大疆創(chuàng)新在行業(yè)內(nèi)取得了顯著的成就，但在發(fā)展初期，他們也面臨著運(yùn)營成本過高、品牌知名度難以提升以及技術(shù)壁壘等挑戰(zhàn)。那么，大疆創(chuàng)新是如何突破重圍，實(shí)現(xiàn)逆風(fēng)翻盤的呢？

他們首先將重心放在了提升線上店鋪的留存和轉(zhuǎn)化上，以降低整體的運(yùn)營成本。目前，大疆創(chuàng)新不僅成功入駐了線上第三方平臺(tái)，其獨(dú)立站也運(yùn)營得風(fēng)生水起，月均流量超過千萬。

針對(duì)網(wǎng)站流量來源的分析顯示，直接訪問和搜索流量構(gòu)成了網(wǎng)絡(luò)流量的絕大部分。其中，自然搜索流量占比高達(dá)94.53%，意味著90%以上的用戶是通過輸入網(wǎng)站域名或搜索品牌詞、產(chǎn)品詞直接進(jìn)入網(wǎng)站的，這證明了大疆創(chuàng)新已經(jīng)具備了很強(qiáng)的品牌認(rèn)知度。

那么，大疆創(chuàng)新是如何做到這一點(diǎn)的呢？他們采取了以下策略：

1. 市場劃分：以北美市場為一級(jí)市場，開拓次級(jí)市場和三級(jí)市場。根據(jù)不同市場的成熟度及品牌知名度，制定相應(yīng)的營銷策略。

2. 漏斗營銷：提升品牌知名度，通過視頻營銷、社交媒體營銷等吸引受眾，講述品牌故事。擴(kuò)大覆蓋人群，增加網(wǎng)站訪客，提升點(diǎn)擊率。

3. 促進(jìn)購買轉(zhuǎn)化：針對(duì)不同用戶群體推出最具吸引力的產(chǎn)品優(yōu)惠。針對(duì)不同產(chǎn)品分析定位最具針對(duì)性的用戶畫像，使轉(zhuǎn)化值最大化。

大疆創(chuàng)新通過精準(zhǔn)的市場定位、產(chǎn)品創(chuàng)新以及人群定位，在快節(jié)奏的社交平臺(tái)上突出了自己的品牌和產(chǎn)品性能，快速抓取用戶心智。這是他們在全球市場贏得市場份額的關(guān)鍵點(diǎn)之一。

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