最近，F(xiàn)acebook聯(lián)手國(guó)際知名咨詢公司畢馬威發(fā)布了2019中國(guó)出海品牌報(bào)告，其中涉及一些跨境電商企業(yè)。許多賣家反映他們?cè)谄放瞥龊５倪^(guò)程中投入了大量資金，但效果并不理想。一位成功的品牌賣家分享了他的經(jīng)驗(yàn)，證實(shí)了跨境電商品牌出海并非難事，關(guān)鍵在于掌握三個(gè)重點(diǎn)：本土化、知識(shí)產(chǎn)權(quán)備案和品牌營(yíng)銷。

本土化是跨境電商品牌出海成功的關(guān)鍵。中國(guó)跨境電商賣家往往只關(guān)注銷售，而忽視市場(chǎng)需求和品牌的長(zhǎng)期發(fā)展。品牌出海必須提供本土化服務(wù)。具體來(lái)說(shuō)，賣家需要拓展本土化渠道，例如在美國(guó)市場(chǎng)，除了亞馬遜等跨境電商平臺(tái)外，一些本土垂直電商網(wǎng)站可能更佳的選擇。選擇本土化的品牌名也非常重要。例如，選擇象征海豚的PHOCOENA作為品牌名，既符合美國(guó)人的喜好，又易于發(fā)音。在設(shè)計(jì)方面，賣家需要基于本地文化和市場(chǎng)需求進(jìn)行設(shè)計(jì)，否則產(chǎn)品可能無(wú)法被接受。

除了本土化，知識(shí)產(chǎn)權(quán)備案也是品牌出海賣家的另一個(gè)關(guān)鍵。為避免侵權(quán)問(wèn)題，每一款產(chǎn)品都應(yīng)在目標(biāo)國(guó)進(jìn)行備案。在中國(guó)文化與美國(guó)文化的差異影響下，一些產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)良好，但在美國(guó)市場(chǎng)卻表現(xiàn)不佳。在設(shè)計(jì)時(shí)需要考慮本地文化和市場(chǎng)需求。在美國(guó)市場(chǎng)，任何設(shè)計(jì)都需要進(jìn)行備案，這有助于了解產(chǎn)品是否與流行風(fēng)格相匹配，并避免與大品牌沖突。

品牌營(yíng)銷在品牌出海過(guò)程中也至關(guān)重要。即使產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)秀，也需要進(jìn)行推廣營(yíng)銷才能吸引更多消費(fèi)者。品牌推廣需要借助電商平臺(tái)、垂直網(wǎng)站和社交媒體等渠道。一些賣家會(huì)在Youtube、Facebook等社交媒體和第三方垂直網(wǎng)站上尋找網(wǎng)紅進(jìn)行直播推廣。賣家還需要注意在美國(guó)市場(chǎng)上的一些特定趨勢(shì)，例如某些垂直網(wǎng)站的銷量可能遠(yuǎn)超亞馬遜，而爆款產(chǎn)品的爆發(fā)時(shí)間也可能在垂直網(wǎng)站先于亞馬遜兩到三年。

跨境電商品牌出海并非易事，需要賣家掌握本土化、知識(shí)產(chǎn)權(quán)備案和品牌營(yíng)銷這三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。在這些方面的成功實(shí)踐可以幫助賣家在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。通過(guò)對(duì)本土化渠道、品牌名和設(shè)計(jì)的重視，以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)備案和品牌營(yíng)銷的推廣，中國(guó)跨境電商品牌可以在海外市場(chǎng)取得成功。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 童芳）