在去年舉辦的Catalyst Europe 2017 Conference大會(huì)上，ChannelAdvisor暢路銷的首席執(zhí)行官David Spitz對(duì)未來(lái)亞馬遜及電商市場(chǎng)做出了深刻預(yù)測(cè)。本文著重討論他的第三個(gè)預(yù)測(cè)，并深入探討亞馬遜在自有品牌發(fā)展方面的現(xiàn)狀。

亞馬遜以電商平臺(tái)的身份廣為人知，但其本質(zhì)上首先是一家零售商。鮮為人知的是，亞馬遜也是一個(gè)“偽制造商”，其Private Label下?lián)碛斜姸喈a(chǎn)品線。

所謂的自有品牌，實(shí)際上是零售商擁有的品牌，但產(chǎn)品通常由第三方制造。通過(guò)委托制造商，零售商能夠完全掌控自有品牌的設(shè)計(jì)和質(zhì)量，并且這些產(chǎn)品只能通過(guò)該零售商進(jìn)行購(gòu)買。

許多零售商都擁有自有品牌，亞馬遜也不例外。自有品牌的優(yōu)勢(shì)在于其成本低廉，定價(jià)較高，往往能夠?yàn)榱闶凵處?lái)更高的利潤(rùn)率。亞馬遜正在不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈，減少邊際成本和中間商數(shù)量。

亞馬遜的理念始終是以顧客為中心。他們認(rèn)為供應(yīng)鏈中產(chǎn)生的成本是多余的，因此推出了自有品牌。如果你在亞馬遜上銷售過(guò)一款熱銷產(chǎn)品，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)不久后亞馬遜就推出了一款類似的自有品牌產(chǎn)品。這種策略正是亞馬遜的獨(dú)特之處。

對(duì)于未來(lái)的發(fā)展方向，亞馬遜方面表示：“我們不會(huì)對(duì)外猜測(cè)我們將要做什么或不做什么。我們是一家以顧客為中心的企業(yè)，目標(biāo)是提供廣泛的選擇給最多的顧客。我們會(huì)繼續(xù)評(píng)估任何需求不平衡的產(chǎn)品選擇，然后推出該類別的產(chǎn)品，為顧客提供更多的選擇?！?/p>

AmazonBasics是亞馬遜最著名的自有品牌之一。自2009年成立以來(lái)，AmazonBasics最初專注于消費(fèi)電子產(chǎn)品的銷售，但現(xiàn)在其產(chǎn)品線已經(jīng)擴(kuò)展到了超過(guò)1500種產(chǎn)品，涵蓋了時(shí)尚、家居、旅游、音樂(lè)乃至寵物用品等多個(gè)領(lǐng)域。而這僅僅是亞馬遜眾多自有品牌中的一個(gè)。

目前，亞馬遜擁有超過(guò)70個(gè)自有品牌，每個(gè)品牌都有自己完整的產(chǎn)品線。AmazonBasics的成功模式被其他品牌所效仿，但亞馬遜仍在繼續(xù)擴(kuò)大其在供應(yīng)鏈中的影響力，削減成本并增值的戰(zhàn)略使其自有品牌成為令網(wǎng)上賣家擔(dān)憂的重要因素之一。所有在亞馬遜注冊(cè)的賣家都知道，他們正在與這個(gè)零售巨頭競(jìng)爭(zhēng)。而競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果可能更加令人擔(dān)憂的是，亞馬遜同樣擁有自有品牌的賣家身份會(huì)使其擁有更大的談判能力和推銷其自有品牌的優(yōu)勢(shì)，特別是針對(duì)重要的Prime會(huì)員群體。賣家應(yīng)注意到亞馬遜可能會(huì)利用其自有品牌標(biāo)簽如“Amazon’s choice”來(lái)進(jìn)行宣傳的策略來(lái)調(diào)整銷售策略或競(jìng)爭(zhēng)策略是每一位賣家都需要思考的問(wèn)題。未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈和復(fù)雜對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)只有兩種長(zhǎng)期可行的策略要么自主制造產(chǎn)品建立自己的品牌與亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)要么靈活應(yīng)對(duì)隨時(shí)愿意放棄那些在經(jīng)濟(jì)上不再可行的產(chǎn)品線因?yàn)樗鼈兛赡芤呀?jīng)過(guò)時(shí)或者面臨新的競(jìng)爭(zhēng)壓力特別是來(lái)自亞馬遜的自有品牌競(jìng)爭(zhēng)壓力這些壓力都促使賣家尋求更有效的應(yīng)對(duì)和適應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)方式以增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)從而在市場(chǎng)中獲得長(zhǎng)久生存和空間并開拓更為廣闊的發(fā)展空間與此同時(shí)增強(qiáng)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力是至關(guān)重要的（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 梁麗媛）