RCEP對(duì)跨境賣家的利好及東南亞電商市場(chǎng)分析

2025年11月15日我們簽訂了RCEP，并在今年兩會(huì)期間正式核定。亞太地區(qū)作為全球電子商務(wù)市場(chǎng)的集聚地和先行地，在RCEP的第十二章專門(mén)對(duì)電子商務(wù)作出規(guī)定，經(jīng)總結(jié)分析，大概有以下6點(diǎn)對(duì)跨境賣家有利。

1、貿(mào)易便利化

電子認(rèn)證、電子簽名等無(wú)紙化貿(mào)易，進(jìn)一步提升了電子形式文件的法律效力。RCEP提出每一締約方應(yīng)當(dāng)努力接受電子形式提交的貿(mào)易管理文件，這無(wú)疑極大地促進(jìn)了跨境貿(mào)易的便捷性。比如在實(shí)際操作中，賣家無(wú)需再像以往那樣耗費(fèi)大量時(shí)間和精力準(zhǔn)備紙質(zhì)文件，通過(guò)電子形式就能快速完成相關(guān)貿(mào)易手續(xù)，大大提高了效率。

2、海關(guān)關(guān)稅

隨著電子商務(wù)往來(lái)日益普遍，締約方同意根據(jù)WTO部長(zhǎng)級(jí)會(huì)議的決定，維持當(dāng)前不對(duì)電子商務(wù)征收關(guān)稅的做法。這對(duì)于跨境賣家來(lái)說(shuō)，無(wú)疑降低了成本，增強(qiáng)了產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。以一些高價(jià)值商品為例，若沒(méi)有關(guān)稅，賣家的利潤(rùn)空間將得到顯著提升。

3、數(shù)字化加速

如今越來(lái)越多的人開(kāi)始接受線上交易，數(shù)字化運(yùn)作在東盟國(guó)家潛力巨大。中國(guó)在這方面的發(fā)展或許就是東盟國(guó)家未來(lái)學(xué)習(xí)的方向。有著技術(shù)支撐的線上市場(chǎng)將會(huì)打破社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的壁壘，為消費(fèi)市場(chǎng)注入新的活力。比如一些新興的線上營(yíng)銷模式，能夠精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶，刺激消費(fèi)需求。

4、產(chǎn)品內(nèi)銷轉(zhuǎn)出口

當(dāng)前我國(guó)國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過(guò)剩，而消費(fèi)力一直處于中等水平，電商的普及將會(huì)把更多滯銷的中國(guó)產(chǎn)品帶向海外，這是今后的趨勢(shì)。以后跨境電商會(huì)將更多的中國(guó)產(chǎn)品帶向世界各國(guó)。像一些具有中國(guó)特色的商品，如傳統(tǒng)手工藝品、特色食品等，通過(guò)跨境電商有望在國(guó)際市場(chǎng)上大放異彩。

5、海外倉(cāng)

物流的進(jìn)一步發(fā)展，使得海外倉(cāng)的建立和運(yùn)營(yíng)更加便捷，效率的提高對(duì)大部分商家來(lái)說(shuō)是絕對(duì)的利好。海外倉(cāng)能夠?qū)崿F(xiàn)貨物的快速配送，大大縮短了交貨時(shí)間，提升了客戶滿意度。比如一些時(shí)效性要求較高的商品，通過(guò)海外倉(cāng)能夠更快地送到客戶手中。

6、渠道需要更優(yōu)良的交易貨幣

目前人民幣和東盟國(guó)家貨幣協(xié)同發(fā)展理念不強(qiáng)，主流中心化平臺(tái)不利于形成面向東盟的統(tǒng)一跨境支付渠道，現(xiàn)有SWIFT渠道的清算鏈條長(zhǎng)導(dǎo)致跨境支付時(shí)效低、成本高。而未來(lái)高效市場(chǎng)需要適用性更強(qiáng)的支付條件。這一現(xiàn)狀亟待改善，只有解決好支付問(wèn)題，跨境電商的交易流程才能更加順暢。

RCEP的簽署國(guó)基本包含東南亞市場(chǎng)，那么現(xiàn)在的東南亞電商市場(chǎng)有什么特點(diǎn)呢？

經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，東南亞80%左右的消費(fèi)在于生活日用物品，這符合第二第三世界的消費(fèi)主流，有點(diǎn)類似于七八年前我國(guó)的消費(fèi)情況。

在之前內(nèi)容里寫(xiě)了關(guān)于shopee的一些發(fā)展趨勢(shì)和店鋪運(yùn)營(yíng)策略，有人又問(wèn)關(guān)于lazada的一些事情，同樣是東南亞電商平臺(tái)，兩者哪個(gè)更好一些？在我看來(lái)，平臺(tái)本身并無(wú)絕對(duì)的好壞之分，最主要區(qū)別在于商家對(duì)店鋪的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃是否合理。不管你是抱著怎樣的心態(tài)來(lái)咨詢東南亞市場(chǎng)，我們能做的就是給你合理又客觀的建議！

一般我們了解lazada的優(yōu)勢(shì)有零成本開(kāi)店、傭金低、新店流量扶持、平臺(tái)結(jié)款簡(jiǎn)便、物流相對(duì)簡(jiǎn)單。那么2025年成立的shopee和2012年成立的lazada有什么不一樣呢？直白來(lái)說(shuō)，lazada做的偏重于品牌的方向，shopee偏重于形式多樣性。市場(chǎng)和用戶的高度重疊使得這兩平臺(tái)在競(jìng)爭(zhēng)中不斷被作比較。

在統(tǒng)計(jì)中，2020年shopee的下載使用量較大，全球電商平臺(tái)排名第三，市場(chǎng)活躍度也非常高，lazada就相對(duì)差一些。對(duì)于第二第三世界的國(guó)家來(lái)說(shuō)，或許shopee走的路子才算是符合基本市場(chǎng)情況。按照目前的發(fā)展情形，shopee還會(huì)持續(xù)增大市場(chǎng)份額。

在接觸的想要了解東南亞市場(chǎng)的人里，有一部分是想要做那種無(wú)貨源模式的電商，只為了增加平時(shí)收入，我們給的建議就是做shopee，lazada沒(méi)有基礎(chǔ)還是不要去做，趁著現(xiàn)在shopee發(fā)展勁頭正猛烈的時(shí)候，可以試著了解shopee多一些。

基本可以這樣說(shuō)，在RCEP的主框架上，如果東南亞市場(chǎng)的國(guó)家達(dá)成共同發(fā)展電商的默契，那么，可以預(yù)見(jiàn)的是我國(guó)國(guó)內(nèi)電商出海將會(huì)有更多的選擇和方向。不同于歐美那樣的發(fā)達(dá)市場(chǎng)，新興的東南亞市場(chǎng)正好可以拉動(dòng)我們當(dāng)下的消費(fèi)經(jīng)濟(jì)困局。

（來(lái)源：班班聊跨境）

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