早在1995年，亞馬遜開始了它的首次銷售活動，其在美國和全球的銷售額每周高達兩萬美元。

如今，亞馬遜已經(jīng)成為超過3.1億用戶的首選購物平臺，且在所有產(chǎn)品搜索中，超過54%的搜索都是在亞馬遜上進行的。換句話說，亞馬遜已然取代谷歌，成為了產(chǎn)品搜索引流的領頭羊。

那么，您的品牌如何在激烈競爭的市場中保持盈利并有效利用這個發(fā)展迅速的市場呢？讓我們來探討四種有效的亞馬遜廣告策略，從今天開始提升效率，提高銷量。

一、精心優(yōu)化產(chǎn)品列表

在開始在亞馬遜上投放廣告之前，您需要確保擁有一個引人注目的產(chǎn)品列表。這個列表需要針對特定的受眾群體，并符合亞馬遜的算法規(guī)則。許多品牌在廣告投放時忽視了這一基礎步驟，這會導致客戶點擊率下降、購買意愿減弱以及銷量減少。

特別是對于功能復雜、技術(shù)性強的產(chǎn)品，品牌更應該精益求精。在產(chǎn)品列表方面，常見的品牌不足包括：

1. 品牌形象不佳，圖片質(zhì)量差。

2. 產(chǎn)品宣傳具有誤導性。

3. 對客戶的問題回應不及時。

4. 產(chǎn)品多。

5. 一個產(chǎn)品擁有多個列表。

二、明確廣告目標

盡管這聽起來像是常識，但許多品牌可能沒有明確的目標，或者目標過于細化而無法把握大局。對于不同的公司來說，成功意味著不同的事情，因此了解您的品牌的具體需求是設定正確目標的第一步。

亞馬遜廣告客戶的三個共同目標包括：

1. 提高品牌知名度。

2. 實現(xiàn)快速增長。

3. 實現(xiàn)銷售目標的投資回報率。

在創(chuàng)建和擴大廣告活動之前，應先明確廣告的目標定位。

例如，如果提高品牌知名度是主要目標，那么您可能會希望在亞馬遜店鋪和贊助的品牌廣告上投入更多資金，這是展示您的產(chǎn)品和讓更多人看到您的產(chǎn)品的有效方法。

如果您的目標是ROI（投資回報率），那么您需要一個更全面的廣告策略和到位的優(yōu)化活動來實現(xiàn)您的目標。

三、調(diào)研并分析競爭對手

了解競爭對手并明確自己的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中的位置是非常重要的。進行SWOT分析（優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅）可以幫助您更好地定義競爭對手，并突出您品牌的優(yōu)勢。

如果您不確定自己產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢在哪里，可以問自己以下問題：

1. 您的產(chǎn)品在亞馬遜上的競爭力如何？

2. 您實現(xiàn)目標的戰(zhàn)略是什么？競爭對手的戰(zhàn)略是什么？

3. 您的產(chǎn)品評論是怎樣的？

4. 您的產(chǎn)品列表質(zhì)量如何？

5. 與競爭對手相比，您的定價是多少？

6. 您的產(chǎn)品是否與競爭對手的產(chǎn)品有捆綁銷售或者有獨特的銷售角度？

四、關鍵詞的運用

確定能讓客戶產(chǎn)生共鳴的關鍵詞是優(yōu)化亞馬遜廣告的關鍵步驟。

在Amazon上有三種主要的關鍵字匹配類型:

1. 精確匹配：捕獲與關鍵詞完全匹配的流量。例如，“sock”或“socks”會完全匹配，但“red sock”則不會。

2. 短語匹配：捕獲關鍵詞變體或關鍵詞短語的流量，但順序必須保持不變。例如，“red socks”的短語匹配會追蹤類似的短語，但“red long socks”則不會。

3. 廣泛匹配：捕獲使用關鍵詞或關鍵詞短語中的單個詞的流量，無論順序如何。例如，搜索“紅色長襪”將追蹤使用“red”、“l(fā)ong”、“socks”或這些單詞任何組合的術(shù)語。

一旦您收集了大量的關鍵詞，進行了競爭對手分析和SWOT分析，設定了明確的目標，優(yōu)化了產(chǎn)品列表，就可以開始設置一個高效、優(yōu)質(zhì)的亞馬遜廣告活動。設置廣告只是成功的一半，廣告的調(diào)控和持續(xù)性的分析、測試和優(yōu)化才是長期成功的關鍵。

（來源：易極客easylink）