Lazada本土店與跨境店的區(qū)別

Lazada是阿里重金投資的跨境零售平臺(tái)，商家入駐分本土入駐和中國商家跨境入駐。在了解兩者區(qū)別前，先來明確一下概念。

以東南亞本土電商平臺(tái)Lazada為例，其在東南亞設(shè)有新加坡、越南、馬來西亞、泰國、菲律賓、印度尼西亞6個(gè)站點(diǎn)。本土店是以這六個(gè)國家的公民個(gè)人身份信息或當(dāng)?shù)毓咀?cè)開通的賣家賬號(hào)。而跨境店，比如中國賣家，用中國公司信息在Lazada注冊(cè)，一注冊(cè)便是六個(gè)站點(diǎn)全開，這樣的店鋪就是“跨境店鋪”。判定Lazada注冊(cè)店鋪是本土還是跨境，主要依據(jù)注冊(cè)信息是東南亞各國當(dāng)?shù)匦畔⑦€是海外信息。實(shí)際上，本土店不一定都是東南亞本地人經(jīng)營，很多華僑同胞也會(huì)先獲取東南亞當(dāng)?shù)匦畔?，再注?cè)Lazada本土店。

考慮到東南亞電商市場前景，越來越多跨境電商賣家希望涉足本土電商業(yè)務(wù)。那么在Lazada上，跨境店與本土店有何區(qū)別呢？

從購物體驗(yàn)來看，兩者優(yōu)劣勢明顯。在排名方面，平臺(tái)消費(fèi)者搜索商品時(shí)，最先顯示的商品按本土店優(yōu)先順序排名。物流時(shí)效和售后服務(wù)上，本土店有優(yōu)勢。本土店在當(dāng)?shù)赜胸浽吹?，消費(fèi)者能短時(shí)間收到商品，而跨境店貨源在國內(nèi)，運(yùn)輸周期長，物流時(shí)效不占優(yōu)勢。售后方面，本土店鋪商品質(zhì)量有問題能及時(shí)解決，跨境店則難以完全保障消費(fèi)者利益。這些差異導(dǎo)致跨境賣家與本土賣家形成明顯競爭差距。

入駐材料上，本地企業(yè)入駐Lazada需提供企業(yè)執(zhí)照+對(duì)公P卡，一個(gè)企業(yè)執(zhí)照只能開一個(gè)點(diǎn)；本地個(gè)人入駐需提供身份證+銀行卡。國內(nèi)企業(yè)想在Lazada開本土店，要在當(dāng)?shù)刈?cè)公司獲取企業(yè)執(zhí)照再入駐；國內(nèi)個(gè)人入駐需提供個(gè)人護(hù)照和當(dāng)?shù)劂y行卡?？缇车耆腭v需提供企業(yè)營業(yè)執(zhí)照和企業(yè)支付寶賬號(hào)，一個(gè)營業(yè)執(zhí)照能同時(shí)開通Lazada六個(gè)站點(diǎn)賬號(hào)，且只能申請(qǐng)注冊(cè)一次，目前入駐通過率并非100%，被拒則作廢。

商品售賣方面，跨境店商品類目選擇有限，因不同國家物流海關(guān)管控因素不同，很多商品屬禁售類目，這限制了跨境賣家的商品選擇。而本土店平臺(tái)開放“全類目商品自由上架”，商品類目眾多，轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高。

店鋪傭金上，Lazada平臺(tái)本土店鋪不收取傭金費(fèi)用，跨境店鋪除越南外，商家需付1%-4%的傭金，再加2%的付款服務(wù)費(fèi)。這顯示出平臺(tái)對(duì)本土電商賣家的扶持，給予了本土賣家更大競爭發(fā)展機(jī)會(huì)。

物流成本方面，本土店鋪賣家一般有海外倉儲(chǔ)或與第三方海外倉合作，可從本地發(fā)貨迅速到達(dá)買家手中，無國際物流成本支出。從長遠(yuǎn)看，國內(nèi)賣家做本土店，備貨時(shí)大批量運(yùn)輸貨物屯到本土倉，平攤到單件商品運(yùn)費(fèi)會(huì)低很多?？缇车陝t是買家下單后，貨物先發(fā)到國內(nèi)中轉(zhuǎn)倉，再由Lazada官方物流統(tǒng)一收件發(fā)往國外，經(jīng)各國分撥進(jìn)行尾程派送，流程雖簡單但成本高、周期長、效率低，運(yùn)費(fèi)和稅收花費(fèi)多，所以做本土店更占優(yōu)勢。