Facebook渠道案例分析深圳電商的成功之道
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Facebook渠道案例分析：一家深圳電商的成功之道
人人都在觀望Facebook渠道，有人做得好，有人卻不行。有時真覺得自己腦子有病，非要證明這個問題。做得好就去做，做不好就閉嘴。哈哈，誰說我沒在做，只是一個人勢單力薄，呼朋喚友一起才好玩。
昨晚和做日本市場的朋友聊天，發(fā)現(xiàn)一個新鮮案例。這是一家深圳的電商，做Cosplay Costumes，純英文獨立站，2009年8月上線。其老板估計很少刷朋友圈、混外貿(mào)圈子、參加會議論壇?？吹骄W(wǎng)上關(guān)于社區(qū)營銷的流水線文章，可能還暗自竊喜大家都沒摸到門道，他們能繼續(xù)在Facebook“挖坑”。
這家公司網(wǎng)站內(nèi)容專業(yè)度高，定位在cosplay、游戲人物、影視人物周邊產(chǎn)品，從服裝道具到假發(fā)鞋子，有3000多款。導(dǎo)航分類很專業(yè)，讓人驚嘆。About us部分大大方方承認來自中國深圳。
如今大家普遍唱衰外貿(mào)b2c，認為其已淪為“成本領(lǐng)先”行業(yè)，越做越累。但中國有成本優(yōu)勢，低價不可恥，打價格戰(zhàn)才low。像DX財報里的窘境，就和price match有關(guān)，導(dǎo)致行業(yè)平均毛利下降。不打價格戰(zhàn)怎么玩？答案是粉絲。粉絲不是社交網(wǎng)站上的數(shù)字，而是真心愛你的人。
比如雙十一，阿芙在淘寶美妝類目排名第二，雕爺發(fā)文章后，粉絲跑去阿芙天貓旗艦店瘋狂購買。還有邏輯思維和柳傳志的柳桃項目，粉絲因喜愛而覺得值。再看這個網(wǎng)站的定價，以《冰雪奇緣》里的假發(fā)為例，速賣通售價10.9美金，亞馬遜類目第一售價13.87美金，而這種材質(zhì)化纖發(fā)工廠拿貨價不超過30塊，利潤率不錯。因為他們聚集了粉絲，做好產(chǎn)品質(zhì)量，粉絲就會買單。
這家公司在Facebook上關(guān)于cosplay細分類目，專頁粉絲最多且活躍度高。雖目前來自social部分的流量占比低，只有個位數(shù)，但老板很有耐心，處于養(yǎng)魚階段，放產(chǎn)品鏈接的帖子少。不過有辦法破局，比如用post engagement ads工具，結(jié)合頁面良好的活躍度，社交渠道流量定會大增。
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