Anker上市背后：中小賣家的啟示與行業(yè)洞察

最近，行業(yè)標(biāo)桿Anker在2025年成功上市，這成為眾多中大型賣家夢寐以求的目標(biāo)。Anker以實實在在做利潤為導(dǎo)向，并非著眼于大股東套現(xiàn)，雖然這與中小賣家看似關(guān)聯(lián)不大，但資本的流向往往預(yù)示著行業(yè)利潤的增長點。

競爭對手堪稱我們最好的老師，特別是那些與自己經(jīng)營相同產(chǎn)品的賣家。比如，為什么別人的listing能排在自家產(chǎn)品前面？為什么別人的單日銷量比自己好？為什么別人產(chǎn)品的星級比自己高？多問幾個為什么，賣家就能取得快速進步。

Anker作為以產(chǎn)品和品牌打天下的賣家，在店鋪運營方面有諸多值得借鑒之處。我選取了3個不同價位的產(chǎn)品，其品牌效應(yīng)顯著，每個產(chǎn)品的review常常高達上萬個，就算是新品也有幾百個review。給人的第一印象是，Anker的產(chǎn)品圖片非常舒服，每張都富有立體感，品牌得到了合理展現(xiàn)。Anker在長沙的辦公總部，卻舍得花大價錢招聘攝影師。在長沙這樣的二線城市，超過5000元工資的崗位并不多，而Anker花1萬元招聘攝影師，足見其對產(chǎn)品圖片的重視程度。反觀有些賣家，還在用淘寶、1688的賣家圖片，摳圖成白底后上傳到亞馬遜，這實在是不夠用心。賣家至少應(yīng)該花幾百塊錢，請其他攝影公司為產(chǎn)品拍照。

再看這三個產(chǎn)品的共同特色，在每個listing下方都進行了關(guān)聯(lián)營銷，且至少有3個以上產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售。然而，很多人忽視了其重要性，還有一部分人不知道如何設(shè)置。設(shè)置方法如下：紅色箭頭所示，從庫存 - 管理促銷頁面進入，再點擊創(chuàng)建“購買折扣”。今天主要探討Anker的選品方向，具體如何設(shè)置關(guān)聯(lián)銷售將在下次分享。

前兩天有則新聞值得關(guān)注，Anker通過近5千萬的投資，獲得了致歐10%的股權(quán)。很多賣家可能不了解河南的跨境電商明星企業(yè)——鄭州致歐。鄭州致歐在亞馬遜上做得最好的品牌是Songmics，其店鋪大部分是家居展示類產(chǎn)品。資本收購?fù)窃谄髽I(yè)發(fā)展良好時的錦上添花，Anker的這筆投資表明家居展示類目前景廣闊。有相關(guān)資源的賣家，應(yīng)當(dāng)立即行動起來。

最后附上之前的店鋪復(fù)制選品法：選品中你不得不知的行業(yè)賣家全面復(fù)制法！再看看河南鄭州致歐的辦公場所，是不是頓時讓人感覺年輕就應(yīng)該熱血澎湃！ （來源：藏龍薈跨境電商）