Aiper：中國智能清潔機(jī)器人品牌的出海傳奇

Aiper，一個(gè)在智能清潔機(jī)器人領(lǐng)域嶄露頭角的中國品牌，自2015年成立以來，便將目光投向了歐美庭院智能場(chǎng)景的開拓。其無線泳池清潔機(jī)器人憑借創(chuàng)新的設(shè)計(jì)理念和強(qiáng)大的技術(shù)支撐，在海外市場(chǎng)迅速崛起，2025年已售出百萬臺(tái)，成為中國品牌出海的成功典范。

在歐美，家庭庭院是生活的重要組成部分，泳池更是許多家庭庭院的亮點(diǎn)。據(jù)美國游泳池和溫泉聯(lián)盟PHTA的數(shù)據(jù)顯示，全球約有3000萬座私人泳池，其中歐美地區(qū)的泳池?cái)?shù)量占據(jù)了90%。這些家庭普遍具有較高的消費(fèi)能力和支付意愿，對(duì)泳池清潔服務(wù)的需求旺盛。然而，傳統(tǒng)的泳池清潔方式不僅耗時(shí)耗力，清潔效果難以保證，高昂的人工成本也讓許多家庭望而卻步。正是在這樣的市場(chǎng)背景下，Aiper品牌創(chuàng)始人汪洋在2019年帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)入泳池清潔設(shè)備市場(chǎng)。憑借敏銳的市場(chǎng)洞察力和卓越的產(chǎn)品創(chuàng)新，Aiper品牌迅速在泳池清潔機(jī)器人領(lǐng)域嶄露頭角，成為中國泳池清潔機(jī)器人市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊。

Aiper自品牌誕生之初，便堅(jiān)持走品牌化道路。與一些中國企業(yè)依靠低價(jià)商品在海外市場(chǎng)泛濫不同，Aiper從歐美的庭院生活方式和社交聚會(huì)傳統(tǒng)入手，逐步塑造品牌形象。在Kalodata商品列表頁搜索“Aiper”，可以發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有不少商品在TikTok美區(qū)售賣，并且過去30天有3款商品成交金額高于10萬美金。以成交金額最高的商品為例，該商品上架時(shí)間為4月底，正值春季家庭開始準(zhǔn)備夏季活動(dòng)，泳池清潔設(shè)備需求上升之際。僅僅上架3個(gè)月，銷售額就達(dá)到了93.19萬美金，銷量為7125。盡管Aiper的產(chǎn)品平均售價(jià)為130.79美金，屬于高客單價(jià)商品，但依然在TikTok上取得了良好的銷售成績(jī)。

Aiper這款泳池清潔機(jī)器人共有150位達(dá)人帶貨，達(dá)人出單率達(dá)77.56%。在選擇合作的達(dá)人時(shí)，Aiper經(jīng)過了深思熟慮，不僅考慮了他們的粉絲基數(shù)，更重視他們與品牌理念的契合度以及粉絲群體的匹配度。從帶貨金額前10達(dá)人來看，這些達(dá)人經(jīng)常分享自己的日常生活，將產(chǎn)品自然地融入生活場(chǎng)景中。這種方式不僅減少了廣告的生硬感，而且通過創(chuàng)造親和力，增加了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任和好感。Aiper的泳池清潔機(jī)器人作為提升生活品質(zhì)的家電，通過這種生活化的場(chǎng)景營銷，更能打動(dòng)潛在客戶的心。

Aiper在TikTok上也擁有自己的賬號(hào)和店鋪，賬號(hào)粉絲量為4.27萬，點(diǎn)贊數(shù)超過7.5萬。其在TikTok上的視頻內(nèi)容主要以展示商品在實(shí)際場(chǎng)景中的使用為主，雖然沒有直接放置帶貨鏈接，但這種“軟性”推廣方式，更能深入消費(fèi)者心智。據(jù)Kalodata數(shù)據(jù)顯示，Aiper官方店鋪在今年3月份上線，雖然銷量只有2867單，但成交金額卻達(dá)到了43.3萬美金。這一成績(jī)的背后，是Aiper高客單價(jià)經(jīng)營模式的成功。店鋪僅售賣泳池清潔機(jī)器人類商品，這種專注單一商品的經(jīng)營策略，體現(xiàn)了Aiper對(duì)自身產(chǎn)品的信心和對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)定位。通過深耕細(xì)分市場(chǎng)，Aiper能夠更好地滿足特定消費(fèi)者群體的需求，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

Aiper在YouTube、Facebook、Instagram、Twitter等主要社交媒體平臺(tái)上均設(shè)有官方賬號(hào)，形成了一個(gè)覆蓋廣泛的社交媒體矩陣。這種矩陣式的布局，使得Aiper能夠根據(jù)不同平臺(tái)的特點(diǎn)和用戶群體，制定差異化的內(nèi)容策略，從而更有效地吸引和留住用戶。在各個(gè)社交媒體平臺(tái)的官方賬號(hào)主頁上，Aiper都掛上了獨(dú)立站鏈接，這一策略極大地促進(jìn)了流量的轉(zhuǎn)化。通過這種方式，Aiper將社交媒體上的粉絲引流到獨(dú)立站，增加了用戶的購買機(jī)會(huì)，從而提高了銷售額。2023年，Aiper僅通過獨(dú)立站官網(wǎng)就實(shí)現(xiàn)了接近2億元人民幣的銷售額。

Aiper與Lowe’s、The Home Depot、Walmart等美國主要線下零售商展開了合作，其產(chǎn)品在超過5000家門店上架銷售，同時(shí)還進(jìn)入了歐洲最大的DIY賣場(chǎng)Leroy Merlin。Aiper不僅提供產(chǎn)品，還提供“宣傳＋引流＋研發(fā)＋售后”服務(wù)，形成了一個(gè)完整的市場(chǎng)策略閉環(huán)。每個(gè)自有貨架Aiper都會(huì)專門培訓(xùn)導(dǎo)購員，以便更好地向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品。Aiper的線下擴(kuò)張，是其品牌國際化戰(zhàn)略的重要組成部分。通過在全球主要市場(chǎng)建立強(qiáng)大的線下網(wǎng)絡(luò)，Aiper提升了品牌的國際影響力，也為品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

Aiper以其獨(dú)特的市場(chǎng)洞察力和卓越的產(chǎn)品力，在歐美泳池清潔機(jī)器人市場(chǎng)中異軍突起。它不僅成功地開辟了一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的藍(lán)海，更是通過一系列的創(chuàng)新營銷策略，實(shí)現(xiàn)了品牌的全球化擴(kuò)張。從專注細(xì)分領(lǐng)域的精準(zhǔn)定位，到線上線下一體化的市場(chǎng)策略；從TikTok上的達(dá)人帶貨，到社交媒體矩陣的全渠道布局；再到與線下零售商的深度合作，Aiper的品牌化之路可謂是步步為營，穩(wěn)健前行。Aiper的成功，也為中國品牌出海提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。它告訴我們，只有深入了解目標(biāo)市場(chǎng)，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品和營銷策略，打造壁壘才能在全球競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

（來源：小K聊跨境）

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