AdWords廣告商提升廣告效果的方法

你是否曾為花了大量資金卻無(wú)法提高廣告ROI（投資回報(bào)率）而苦惱？預(yù)算有限時(shí)又不知怎樣才能最大限度轉(zhuǎn)化客戶？別擔(dān)心，下面這些AdWords廣告商的做法值得賣家好好借鑒：

1、不斷添加Negative Keywords

向廣告添加Negative Keywords（否定關(guān)鍵詞），意思是當(dāng)人們搜索該詞條時(shí)，廣告不會(huì)展示。設(shè)置否定關(guān)鍵詞，能幫廣告商過(guò)濾掉不必要的展示次數(shù)，吸引最合適的潛在客戶，降低每次點(diǎn)擊成本（CPC），提高投資回報(bào)率（ROI）。一些宣稱ROI高的廣告商，會(huì)花時(shí)間在AdWords賬戶中添加大量否定關(guān)鍵詞。廣告服務(wù)商WordStream調(diào)查發(fā)現(xiàn)，8%的低支出AdWords帳戶完全沒(méi)有否定關(guān)鍵詞，62%的低支出AdWords帳戶中的否定關(guān)鍵詞數(shù)量不足250個(gè)。與此同時(shí)，98%的高支出AdWords帳戶中，否定關(guān)鍵詞數(shù)量超過(guò)250！要是你競(jìng)價(jià)的關(guān)鍵詞沒(méi)錯(cuò)，但客戶轉(zhuǎn)化率不高，可能不是客戶沒(méi)興趣，而是你沒(méi)設(shè)否定關(guān)鍵詞，不相關(guān)的搜索點(diǎn)擊搶走了客戶。所以，一定要記得設(shè)置否定關(guān)鍵詞！

我認(rèn)為，否定關(guān)鍵詞的設(shè)置確實(shí)非常關(guān)鍵。它就像是一個(gè)精準(zhǔn)篩選器，能幫廣告商精準(zhǔn)定位潛在客戶，避免無(wú)效展示的資源浪費(fèi)。這對(duì)于提升廣告效果和投資回報(bào)率有著至關(guān)重要的作用。

2、利用Ad Extensions

Ad Extensions（廣告拓展）就如同免費(fèi)午餐，只需小小努力就能大幅提高廣告效果，獲得更高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。WordStream分析了450個(gè)高支出AdWords賬戶，發(fā)現(xiàn)他們平均使用的Ad Extensions比17587個(gè)低支出AdWords賬戶高出4361％。高支出的廣告商通常會(huì)為每個(gè)文字廣告添加31個(gè)廣告擴(kuò)展信息，而低支出的廣告商為每個(gè)廣告添加擴(kuò)展信息的比例通常是1：1。另外，高支出廣告商在近一半（48％）的廣告上都激活了擴(kuò)展功能，而低支出廣告商則只給17%的廣告使用擴(kuò)展功能，這意味著83％的廣告還有很大挖掘空間。擴(kuò)展功能可以添加各種附加廣告信息（比如網(wǎng)站鏈接、電話號(hào)碼、評(píng)價(jià)信息等），還會(huì)給搜索者帶來(lái)額外的轉(zhuǎn)化路徑。例如，如果有人在搜索“Fall Bags”（秋季包包），你的廣告擴(kuò)展信息如“Fall Boots”（秋季靴子）或BOGO（買一送一）等字符可能會(huì)引起他們的注意，從而轉(zhuǎn)化客戶。

據(jù)最新新聞報(bào)道，在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的廣告市場(chǎng)中，越來(lái)越多的廣告商開(kāi)始重視廣告拓展功能，通過(guò)巧妙運(yùn)用這一功能來(lái)吸引用戶并提高轉(zhuǎn)化率。這充分說(shuō)明了廣告拓展功能在提升廣告效果方面的重要性。

3、采用更多登錄頁(yè)面

假設(shè)你擁有很完美的AdWords帳戶，包含深入研究的關(guān)鍵字、廣告擴(kuò)展、很具說(shuō)服力的廣告文案、轉(zhuǎn)化追蹤措施等，但是如果你把所有的流量都發(fā)送到一個(gè)通用的登錄頁(yè)面，那就沒(méi)有任何意義了。要記得多樣化登錄頁(yè)面，并根據(jù)廣告信息設(shè)置個(gè)性化登錄頁(yè)面。潛在客戶對(duì)迎合他們的登錄頁(yè)面會(huì)作出更好的回應(yīng)。研究發(fā)現(xiàn)，超過(guò)1/4（26％）的低支出AdWords帳戶只有一個(gè)活躍登錄頁(yè)，而高支出帳戶的這一比例僅4％。對(duì)于那些手頭沒(méi)有設(shè)計(jì)資源的小商店來(lái)說(shuō)，這似乎是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，但至少可以復(fù)制當(dāng)前的登錄頁(yè)模板，然后讓它與廣告文案更相關(guān)。為每個(gè)廣告設(shè)置獨(dú)特的登錄頁(yè)，能立即改善搜索者的體驗(yàn)。個(gè)性化登錄頁(yè)面不僅能提高搜索相關(guān)性，還能提高產(chǎn)品在搜索結(jié)果頁(yè)面的排名。

我覺(jué)得個(gè)性化登錄頁(yè)面的設(shè)置是提升用戶體驗(yàn)的關(guān)鍵一環(huán)。它能讓潛在客戶感受到廣告商的用心，從而增加他們對(duì)產(chǎn)品的信任度和購(gòu)買意愿，對(duì)于提高廣告轉(zhuǎn)化率有著不可忽視的作用。

4、追蹤轉(zhuǎn)化率

100%的高支出廣告商每月都會(huì)花費(fèi)至少5萬(wàn)美元追蹤廣告轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化追蹤是衡量ROI的重要一環(huán)。即使你的廣告有80%的點(diǎn)擊率，如果不追蹤轉(zhuǎn)化率，你依然不知道廣告投資回報(bào)率如何。

在當(dāng)今數(shù)字化營(yíng)銷時(shí)代，轉(zhuǎn)化率追蹤已經(jīng)成為廣告投放的核心環(huán)節(jié)之一。只有通過(guò)精準(zhǔn)追蹤轉(zhuǎn)化率，廣告商才能清晰了解廣告效果，進(jìn)而優(yōu)化廣告策略，實(shí)現(xiàn)投資回報(bào)率的最大化。

5、投資時(shí)間管理廣告

廣告效果不僅與預(yù)算有關(guān)，還與廣告商花費(fèi)的時(shí)間有關(guān)。不管是登錄賬號(hào)瀏覽搜索詞條報(bào)告、添加否定關(guān)鍵詞、評(píng)估廣告效果、調(diào)整廣告報(bào)價(jià)、或推出新的廣告活動(dòng)，有行動(dòng)才能成功。如果你一周都不登錄AdWords帳戶一次，又怎么采取改善措施？遵循以上幾個(gè)建議，能幫助賣家更好推行AdWords廣告，最大限度提升廣告效果，以最低的成本獲得最大的ROI。

時(shí)間管理在廣告投放中同樣至關(guān)重要。廣告商需要投入足夠的時(shí)間來(lái)關(guān)注廣告賬戶的各項(xiàng)數(shù)據(jù)和操作，及時(shí)調(diào)整優(yōu)化，才能讓廣告發(fā)揮出最佳效果。