2025年東南亞電商市場分析：新手機(jī)會(huì)與平臺(tái)策略

2025年，外貿(mào)形勢變幻莫測，不少人感慨今年做外貿(mào)的難度堪比做外賣。疫情之下，海外消費(fèi)結(jié)構(gòu)悄然改變，跨境B端受阻，而C端平臺(tái)卻愈發(fā)火熱。像東南亞電商Lazada和Shopee都在大力招商，這不禁讓人思考，新手還有機(jī)會(huì)嗎？豆豆今天就來和大家聊聊自己的看法，如有不同意見，還望海涵。

東南亞市場憑借其龐大的人口紅利、不斷提升的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋率以及毗鄰中國大陸的地緣優(yōu)勢，吸引了越來越多中國賣家將其作為跨境出海的新目標(biāo)。無論是經(jīng)驗(yàn)豐富的運(yùn)營老手，還是初出茅廬的新手小白，都對(duì)東南亞電商寄予厚望。這看似對(duì)平臺(tái)有利，商家主動(dòng)注冊(cè)開店，平臺(tái)為何還要費(fèi)力招商呢？其實(shí)背后有諸多原因。

首先是疫情影響。受國內(nèi)外疫情雙重沖擊，2025年有報(bào)道稱上百家跨境電商公司倒閉，小賣家更是不計(jì)其數(shù)，其中不乏Lazada的賣家。從平臺(tái)角度看，招商是為了補(bǔ)充新賣家，尤其是有經(jīng)驗(yàn)的賣家；從商家角度講，經(jīng)過疫情，許多商家意識(shí)到多渠道經(jīng)營的重要性。原本只做批發(fā)的工廠，在疫情下明白C端業(yè)務(wù)必須開展。過去只專注于亞馬遜或速賣通的商家，經(jīng)歷了亞馬遜入倉難和速賣通物流問題后，也深知單一平臺(tái)經(jīng)營的局限性。

其次是競爭因素。Lazada和Shopee兩大平臺(tái)競爭多年，仍難分伯仲，且目前雙方仍在燒錢競爭。特別是面對(duì)Shopee的招商攻勢，Lazada不得不跟進(jìn)。競爭需要大量商家和豐富品類來開拓市場。去年Shopee因招商力度大，商家活躍度明顯提升。相比之下，2025年入駐Lazada平臺(tái)相對(duì)更簡單，自主入駐的商家比例也在增加。這種競爭對(duì)商家來說是好事，有助于更好地滲透東南亞網(wǎng)購市場，推動(dòng)電商行業(yè)發(fā)展。

再者是平臺(tái)規(guī)劃。2025年，雖然兩大平臺(tái)都在招商，但與往年有所不同，今年更注重垂直類目以及有跨境電商經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢供應(yīng)鏈的商家。經(jīng)過篩選，潛在賣家數(shù)量大幅減少。已在平臺(tái)經(jīng)營的商家也感受到了政策變化，比如Shopee臺(tái)灣站點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品活躍度有了限制，超過75天無曝光的產(chǎn)品將被強(qiáng)制下架，這意味著平臺(tái)希望商家根據(jù)市場需求選品，而非盲目上新。Lazada跨境店鋪則從開店入駐環(huán)節(jié)就進(jìn)行把控，只允許單類目開店，不允許雜貨鋪形式經(jīng)營。

綜上所述，新手商家不必?fù)?dān)心沒有機(jī)會(huì)，但要順應(yīng)趨勢。在2025年這個(gè)階段，如果想開拓東南亞市場，雜貨鋪模式已不可行，明確品類、了解市場需求、提升運(yùn)營能力才是關(guān)鍵。

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（來源公眾號(hào)：速賣通大師）

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