根據泰國數字廣告協(xié)會(DAAT)的數據，TikTok在東盟的月度活躍用戶群體已超過2.4億，視頻瀏覽量達1萬億次，視頻創(chuàng)作量超過8億。DAAT稱2022年TikTok有望位列泰國數字媒體TOP10之列。

DAAT預計2022年TikTok的廣告收入將達到4.55億泰銖，占泰國數字媒體總收入的2%，高于2021年的3.62億泰銖。

根據營銷咨詢公司Kantar對Marketing Science Global Time Well Spent的研究，全球四分之一的用戶在TikTok上觀看產品后購買產品，92%的TikTok用戶表示他們在觀看TikTok視頻后“想剁手”。

自2021年以來，抖音進入了高速發(fā)展階段，席卷了全球150多個國家和地區(qū)。去年9月，抖音官員因全球月活用戶數突破10億而被選為10億用戶俱樂部的第七名成員。

TikTok Shop又有新動作，據其官方發(fā)布消息，TikTok Shop將于4月25日在東南亞四國(泰國、越南、馬來西亞、菲律賓)上線跨境業(yè)務。

張一鳴在內部目標中提到，2021年將重點關注跨境電商、To B(企業(yè)服務)和LKP(辦公室硬件集)三個新的業(yè)務方向。

回顧字節(jié)的跨境電商，主要實施兩個階段的移動戰(zhàn)略。一個是獨立項目，現在被稱為Dmonstudio和Fanno。這兩個獨立項目都是去年11月上線的。二是在抖音周圍建立電商生態(tài)。這在字節(jié)海外商業(yè)化的過程中起著非常重要的作用。

就像國內抖音(抖音)電商一樣，直播帶貨也是抖音電商的核心游戲。與國內直播貨物的發(fā)展正式開始相比，在海外市場上，這種游戲還處于初期階段。

以美國為例，世界最大消費市場2020年，美國直播電商銷售總額為60億美元(約合381億元人民幣)，而同期中國直播電商市場規(guī)模超過1.2萬億韓元。

近年來，隨著電子商務的飛速發(fā)展，對存儲空間的需求也在持續(xù)增加。受此驅動，國際零售商正積極在東南亞地區(qū)建設倉庫，以縮短交貨時間，提高客戶服務水平和產品供應效率。宜家、雀巢、樂購、Zalora和Lazada等國際知名品牌已在此區(qū)域建立了配送中心，以擴展其電子商務業(yè)務版圖。

盡管東南亞市場潛力巨大，但字節(jié)跳動旗下TikTok Shop的擴張策略卻相當謹慎。自TikTok Shop于2021年4月在英國上線并僅兩個月后開通跨境業(yè)務以來，其在國際市場的布局逐漸展開。與其更早啟動的印尼站點相比，跨境業(yè)務至今仍未開通。

經過一年的運營，TikTok Shop在印尼站點的表現備受關注。今年2月，有媒體報道稱TikTok正在越南、泰國和馬來西亞積極招募電商人才和經營者，為在東南亞市場的全面布局做準備。兩個月后，TikTok Shop正式宣布開通東南亞跨境業(yè)務。這一舉措顯示出東南亞市場的巨大發(fā)展?jié)摿蚑ikTok平臺在當地的活躍用戶基礎。

東南亞市場的巨大發(fā)展?jié)摿拓S富的活躍用戶資源為跨境商家提供了廣闊的經營空間。今年第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務將在越南、馬來西亞和泰國三個市場開放。已入駐英國的跨境商家無需再次申請，只需在后臺升級賬號，即可成為跨國店鋪，開展新業(yè)務。

對于初次接觸東南亞市場的賣家來說，深入了解當地市場和客戶群體是首要任務。本文將為您提供全面的東南亞市場SWOT分析：

一、優(yōu)勢分析（S）：

1. 電商平臺日益完善：東南亞地區(qū)已經涌現出多家面向客戶的跨境電商平臺，包括本土新興購物網站如Lazada和Shopee。當前電商滲透率仍處于較低水平，意味著巨大的介入和提升空間。行業(yè)內尚未形成壟斷性巨頭，為新商家提供了廣闊的發(fā)展空間。

2. 中國供應鏈實力強大：商品貨源供給是網店經營的關鍵問題之一。中國作為世界制造業(yè)大國，擁有門類齊全、獨立完整的現代工業(yè)體系，能為全球跨境電商提供大量優(yōu)質、物美價廉的商品。

二、劣勢分析（W）：

1. 經濟水平差異：東南亞涵蓋11個國家，國與國之間的經濟發(fā)展水平存在較大差異。中高端商品市場在某些國家可能難以打開。

2. 文化差異造成的市場壁壘：東南亞地區(qū)的宗教多樣性導致了文化差異，這可能使當地買家在產品認知與消費習慣上與中國賣家存在偏差。準確把握目標市場的客戶消費特點是擴大業(yè)務規(guī)模的關鍵。

三、機會（O）：

1. 東南亞人口紅利及市場需求增長：根據相關數據報告，東南亞互聯(lián)網經濟正在迅速增長，成為跨境電商的新藍海。預計到2025年，其互聯(lián)網經濟規(guī)模有望突破3000億美元。

2. 政策扶持：國內針對跨境電商的扶持政策持續(xù)出臺并落地實施，為東南亞電商市場提供了有利的環(huán)境?！秴^(qū)域全面經濟伙伴關系協(xié)定》（RCEP）的簽署以及中國與東盟自由貿易區(qū)的建立也為東南亞電商市場的發(fā)展注入了新的活力。

四、威脅（T）：

1. 基礎設施欠發(fā)達：相較于基礎設施發(fā)達的歐美市場，東南亞國家在基礎設施方面仍有較大差距，如電力、鐵路、公路和港口等不足，可能對物流造成壓力。

2. 政策變化風險：跨境電商涉及不同國家與地區(qū)間的交易往來，容易受政策變化的影響。這包括但不限于跨境電商平臺的管理政策、目標市場的國家管理政策以及匯率政策等方面的變化。因此商家需要對相關政策的變動保持高度敏感并做好應對策略的準備。另外本文還將對東南亞的重要營銷節(jié)日進行盤點以及提供一些針對TikTok在東南亞的選品案例以供參考。根據當地的文化習俗和節(jié)日安排合理規(guī)劃營銷節(jié)奏將有助于提升營銷效果并促進銷售增長。東南亞地區(qū)的消費水平相較于歐美日地區(qū)相對較低，因此在選品時，商家應優(yōu)先考慮價格低廉且性價比高的日用品。熱銷商品的價格大多集中在3至15元人民幣的區(qū)間內。

整體市場趨勢分析

整體而言，電子類（3C）、美妝個護、女裝以及家居日用品等類目的需求較為旺盛。

服飾服裝方面，以素色基礎款為主，特別在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭是生活必需品。

3C數碼產品中，低客單價的手機銷量較好，手機配套的如數據線、耳機、充電寶等也較為暢銷。

家居日用品方面，小型家電、低價的日常用品（如飯盒、收納箱、廚具）以及易消耗品（如紙巾、口罩等）銷量可觀。

美妝護膚品類，低價的化妝品如身體乳、防曬霜、唇膏等在東南亞銷量良好，特別是東南亞的炎熱氣候導致防曬用品全年都保持高銷路。

食品上，口味偏重的調味料、速食品及零食也擁有穩(wěn)定的銷量。

以下是基于東南亞市場的入場建議與指南。想要深入了解東南亞各細分市場的具體信息，請關注我或與我聯(lián)系！

關于TikTok Shop平臺，當訂單成功交付給買家后，平臺將自動從最終訂單/支付結算中扣除相關費用。這些費用主要是TikTok Shop的傭金，是根據產品價格對所有菲律賓及其他東南亞地區(qū)賣家（包括本地和跨境賣家）收取的?，F在讓我們來看一下TikTok Shop東南亞跨境的傭金和交易手續(xù)費的詳細規(guī)則。

一、傭金及免傭政策

1. 傭金計算方式：TikTok Shop的傭金是根據商品價格減去任何賣家折扣后計算的。運費和TikTok Shop平臺折扣并不計入其中。具體的計算公式為：平臺傭金=傭金率%×商家折扣后價。

2. 各國傭金差異：不同國家由于當地規(guī)定不同，所收取的傭金費用也有所差異。具體各國的傭金規(guī)則詳見平臺相關公告。

3. 新商家免傭政策：對于新入駐TikTok Shop東南亞跨境的商家（即入駐不滿90天的商家），符合條件者可享受最長90天的新商家免傭期。例如，馬來西亞的商家無需完成任務即可在入駐后的90天內享受免傭政策。

二、交易手續(xù)費規(guī)則

1. 交易手續(xù)費的定義：當訂單完成送達后，TikTok Shop會自動從結算金額中扣除交易手續(xù)費，這是平臺為提供交易相關功能而收取的費用。

2. 收費計算方式：交易手續(xù)費的計算方式為：交易手續(xù)費=買家支付費用-買家退款×交易手續(xù)費率。例如，若您在菲律賓經營店鋪，您的交易手續(xù)費率為2%（含稅），我們將通過具體案例來解釋交易手續(xù)費的計算方式。

3. 各國交易手續(xù)費差異：各國的交易手續(xù)費規(guī)則也因當地規(guī)定而有所不同，具體規(guī)則請參見平臺相關公告。

以上是針對TikTok Shop東南亞跨境平臺的傭金和交易手續(xù)費的詳細規(guī)則介紹，希望能為賣家提供有價值的參考信息。更多詳細信息請關注平臺官方公告或咨詢平臺客服。