Aaron的品牌出海之路：從代工到品牌的轉(zhuǎn)型探索

燈，作為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡挠闷?，見證了從燃油燈到電燈的演變。在世界的燈具貿(mào)易版圖中，有這樣一個小鎮(zhèn)備受矚目，據(jù)說世界一半的“光明”都與它息息相關(guān)。這個小鎮(zhèn)便是廣東省中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)。

今天，讓我們一同走進古鎮(zhèn)鎮(zhèn)，探尋Aaron的品牌出海之路。Aaron是地道的中山人，在古鎮(zhèn)鎮(zhèn)附近擁有自己的工廠。中山古鎮(zhèn)在全球燈具出口行業(yè)占據(jù)著舉足輕重的地位，市場份額超過60%，形成了極具特色的集群貿(mào)易出口模式。其燈飾產(chǎn)品遠銷歐美、日本等130個國家和地區(qū)，包攬了全球約50%的燈飾市場，成功實現(xiàn)了從南方小鎮(zhèn)到燈飾重鎮(zhèn)的華麗轉(zhuǎn)身。

Aaron憑借近水樓臺的優(yōu)勢，積累了十多年歐美外貿(mào)燈具代工經(jīng)驗。然而，在代工過程中，他逐漸意識到一些問題。在打樣環(huán)節(jié)，自己研發(fā)了眾多產(chǎn)品，可客戶的選擇卻十分有限。這讓Aaron不禁思考，海外消費者究竟喜歡什么樣的產(chǎn)品呢？對于跨境生意而言，了解消費者喜好無疑是成功的關(guān)鍵，這也成為了Aaron轉(zhuǎn)型做品牌的初衷。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，訂單呈現(xiàn)碎片化趨勢且不斷向線上轉(zhuǎn)移。為了更深入地接觸國外消費者、服務(wù)外貿(mào)客戶并獲取更多訂單，Aaron決定轉(zhuǎn)型做品牌，而他選擇的渠道是獨立站。獨立站在海外擁有堅實的基礎(chǔ)，海外消費者和客戶普遍青睞擁有獨立網(wǎng)站的企業(yè)。對賣家來說，獨立站不僅能展示產(chǎn)品和企業(yè)風(fēng)采，還具備強大的營銷功能。

代工時，Aaron只需按照客戶要求完成制造和按時交付，整個燈飾市場鏈路他僅參與前端生產(chǎn)，研發(fā)、銷售、發(fā)貨、售后等環(huán)節(jié)一概未涉及。但決定做品牌后，情況截然不同，環(huán)節(jié)和考慮因素大幅增加，Aaron面臨著諸多挑戰(zhàn)?！熬驼麄€品牌的運營來說，貼近消費者，本地化是核心?！盇aron說道。他開始深入思考為何有些產(chǎn)品會被客戶選中，選中的產(chǎn)品是否真的受歡迎，能否持續(xù)銷售以及被回購等問題。他深知這一切的底層邏輯都在于消費者市場。

“2012年前，外貿(mào)出口只需單純賣貨，掛個牌子稍作宣傳就能盈利，如今卻大不相同。產(chǎn)品是否符合消費者需求、是否經(jīng)過精心打磨以及是否進行本地化營銷成為了關(guān)鍵?！盇aron感慨道。自決定做品牌起，他便投身于當(dāng)?shù)叵M者的調(diào)研工作中。通過分析社交媒體的點擊量、平臺曝光量、網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率來洞察消費者心理和喜好，從谷歌搜索中探索消費者需求，并從當(dāng)?shù)嘏琶壳暗募揖泳W(wǎng)站獲取燈具研發(fā)靈感。在本土化營銷方面，Aaron根據(jù)不同地區(qū)當(dāng)?shù)厝说纳暇W(wǎng)習(xí)慣，在當(dāng)?shù)厣缃黄脚_制定相應(yīng)營銷策略。憑借對海外目標(biāo)消費者的深入了解、針對性營銷以及根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌稣{(diào)整產(chǎn)品和運營策略，Aaron的出海之路逐漸步入正軌。

Ueeshop總結(jié)：在出海向品牌化轉(zhuǎn)變的進程中，隨著數(shù)字化工具和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，利用網(wǎng)絡(luò)和數(shù)字化渠道研究分析消費者喜好和行為，是出海品牌長遠發(fā)展的根基。中國擁有強大的供應(yīng)鏈，要做全球消費，需解決中國與海外之間的本地困局。Aaron注重海外消費者行為和當(dāng)?shù)厥袌龇答?，這無疑是他在品牌出海賽道上的優(yōu)勢所在。

關(guān)注公眾號，領(lǐng)取獨立站資料包。

（來源：跨境老司機）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表風(fēng)口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?