《風(fēng)起跨境路：ADO品牌的躍升與初心》

《風(fēng)口星跨境名人堂》的節(jié)目中，今天聚焦了ADO品牌的創(chuàng)始人謝森初先生。從他默默潛心研發(fā)十年到如今的海外市場(chǎng)霸主，ADO品牌以驚人的速度成長(zhǎng)著。

第一篇章：潛心研發(fā) 收獲成功

在創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的時(shí)代背景下，謝森初以ADO品牌創(chuàng)始人的身份出現(xiàn)在大眾視野中。從10年的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，到5年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，謝森初于2021年正式推出了ADO品牌。在短短一年的時(shí)間里，該品牌已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了超過(guò)1億元的出口額，與超過(guò)60家代理商、上千家線上及線下店鋪達(dá)成了合作。這一數(shù)字背后的成就不僅來(lái)自于產(chǎn)品本身的卓越品質(zhì)，更源自于謝森初的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)與對(duì)用戶的堅(jiān)守。

“ADO與用戶一起穿越1001個(gè)城市”不僅是謝森初的夢(mèng)想，也正逐步變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。自產(chǎn)品上市以來(lái)，ADO品牌的足跡已經(jīng)遍布全國(guó)300多個(gè)城市，為超過(guò)1萬(wàn)多個(gè)家庭帶來(lái)了生活的新活力。而在海外的道路上，更是開(kāi)拓者眾多的E-bike賽道。但為什么ADO能在這波跨境熱潮中嶄露頭角呢？讓我們繼續(xù)探究。

第二篇章：策略引領(lǐng) 品牌崛起

謝森初分享道，在跨境電商中，他選擇了E-bike賽道作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)。對(duì)于這個(gè)行業(yè)的新手來(lái)說(shuō)，他并非一開(kāi)始就手握成功的秘籍。最初的他對(duì)于騎行領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)一竅不通，但通過(guò)與用戶的直接溝通與交流，他逐漸找到了產(chǎn)品的不足并加以改進(jìn)。而ADO品牌的成功也并非偶然，背后是謝森初對(duì)產(chǎn)品的深刻理解和對(duì)用戶需求的精準(zhǔn)把握。

在銷售渠道上，ADO主要聚焦于歐洲市場(chǎng)，占據(jù)了銷售額的70%。而針對(duì)不同年齡段的用戶群體，ADO也進(jìn)行了深入的研究與細(xì)分。年輕的用戶更注重產(chǎn)品的時(shí)尚性和科技感，而年紀(jì)稍大的用戶則更看重產(chǎn)品的穩(wěn)定性和實(shí)用性。為了滿足不同用戶的需求，ADO在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和功能上進(jìn)行了針對(duì)性的優(yōu)化和調(diào)整。

第三篇章：品牌成長(zhǎng) 價(jià)值為先

ADO品牌的成長(zhǎng)并非一帆風(fēng)順。從最初的摸索到后來(lái)的穩(wěn)定發(fā)展，謝森初帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷探索和嘗試。在品牌創(chuàng)立之初，團(tuán)隊(duì)遭遇了產(chǎn)品不良率高達(dá)30%的危機(jī)，但通過(guò)與用戶的緊密溝通和不斷的改進(jìn)，ADO逐漸贏得了用戶的信任和支持。

ADO品牌的命名靈感來(lái)源于絲綢之路的月牙泉，寓意著沙漠中的綠洲。品牌的logo設(shè)計(jì)既像月牙泉，也像奔跑者，周圍還有一圈正在被擺脫的束縛。這不僅是謝森初對(duì)產(chǎn)品的期望，也是對(duì)用戶的承諾——幫助用戶在生活的道路上“向前一步”，突破內(nèi)心的束縛，找回初心。

在品牌出海的過(guò)程中，ADO堅(jiān)持“價(jià)值”的三維一體品牌出海模式。從產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)、本地化服務(wù)到用戶終端這三個(gè)維度出發(fā)，始終圍繞用戶的需求和價(jià)值進(jìn)行考慮。這種模式使得ADO在E-bike市場(chǎng)中脫穎而出，成為了行業(yè)的佼佼者。

面對(duì)未來(lái)的發(fā)展，謝森初表示將繼續(xù)堅(jiān)持長(zhǎng)期主義的發(fā)展理念。在追求短期收益的更加注重品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。他強(qiáng)調(diào)品牌不能什么都想做，而是要聚焦定位，針對(duì)性地滿足某些用戶的差異化需求。只有這樣，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

《風(fēng)口星跨境名人堂》將繼續(xù)關(guān)注ADO品牌的成長(zhǎng)與發(fā)展故事，讓我們拭目以待其在跨境電商的道路上取得更大的成就！謝森初表示，短期收益和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展是相輔相成的。我們努力工作的目的不僅是追求物質(zhì)上的富足，更是為了獲得幸福和快樂(lè)的生活。雖然過(guò)程可能會(huì)充滿挑戰(zhàn)和艱辛，但絕不應(yīng)該讓人感到痛苦。追求夢(mèng)想的過(guò)程中，如果感到痛苦，那就需要重新審視自己的夢(mèng)想是否真正符合自己的興趣和價(jià)值觀。對(duì)于企業(yè)而言，短期收益是保障長(zhǎng)期目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)的基礎(chǔ)，二者緊密相連，不可偏廢。

跨境名人堂節(jié)目主持人陳林提出，許多賣(mài)家只看到短期的成果，容易放棄長(zhǎng)期發(fā)展的堅(jiān)持。對(duì)此，謝森初強(qiáng)調(diào)，為何出發(fā)決定了我們的行動(dòng)方向。我們的初心始終不變，那就是為用戶提供更多的價(jià)值。無(wú)論面對(duì)何種挑戰(zhàn)，我們都要堅(jiān)守這一初心。

談及E-bike賽道的火熱現(xiàn)象，謝森初認(rèn)為這反映了大家對(duì)E-bike未來(lái)前景的認(rèn)可。科技巨頭雖然看好這一市場(chǎng)，但并未大規(guī)模進(jìn)入，說(shuō)明E-bike市場(chǎng)仍有其獨(dú)特性和挑戰(zhàn)性。這個(gè)賽道適合有創(chuàng)業(yè)精神和深耕意愿的企業(yè)家如謝森初入局。他進(jìn)一步解釋了他們企業(yè)的差異化策略：專注差異化的用戶群體、場(chǎng)景和需求，并在差異化中實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化。提到自家產(chǎn)品ADO時(shí)他表示會(huì)繼續(xù)深耕這一領(lǐng)域。

陳林詢問(wèn)關(guān)于一臺(tái)好用的E-bike的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，謝森初概括為“三好學(xué)生”：好看、好騎、好懂你。他強(qiáng)調(diào)電助力自行車正在從專業(yè)競(jìng)技類產(chǎn)品轉(zhuǎn)向消費(fèi)類產(chǎn)品，設(shè)計(jì)上需要精雕細(xì)琢。同時(shí)電助力自行車不能脫離其工具屬性，要在最需要的時(shí)候提供合適的助力。最重要的是車需要越來(lái)越懂騎手，滿足其身體和心靈上的需求。在談到ADO的產(chǎn)品矩陣時(shí)，謝森初介紹了以家庭為單元的產(chǎn)品布局以及不同類型產(chǎn)品的特點(diǎn)。

當(dāng)被問(wèn)及ADO產(chǎn)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，謝森初從機(jī)械、動(dòng)力系統(tǒng)和智能三個(gè)方面進(jìn)行了闡述。他強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品的輕量化設(shè)計(jì)、全系列皮帶輪免清洗等技術(shù)優(yōu)勢(shì)以及面向用戶的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)服務(wù)能力的重要性。這種即時(shí)服務(wù)成為新的服務(wù)模式，尤其是在E-bike成為一種大眾消費(fèi)品后更是如此。提到今年即將面市的新品時(shí)他表示最大的亮點(diǎn)在于第二塊電池的應(yīng)用場(chǎng)景擴(kuò)展以及它在騎行目的地后的作用。展望未來(lái)五年他將這一新品視為ADO的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。最后他也談到了如何應(yīng)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)周期變化以及如何順應(yīng)E-bike海外消費(fèi)市場(chǎng)需求的變化進(jìn)行戰(zhàn)略布局并表示他認(rèn)為中國(guó)品牌走向全球是不可逆的大趨勢(shì)也表達(dá)了企業(yè)家的初心和決心不斷前行為中國(guó)品牌走向世界做出努力。同時(shí)呼吁大家關(guān)注“風(fēng)口星跨境名人堂”視頻號(hào)了解更多創(chuàng)業(yè)故事和企業(yè)家精神風(fēng)采。（來(lái)源：跨境名人堂）