2025年中小外貿(mào)企業(yè)海外直播怎么做

2025年，全球疫情持續(xù)影響下，傳統(tǒng)線下外貿(mào)渠道受阻，跨境電商平臺(tái)流量數(shù)據(jù)卻呈暴漲態(tài)勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2025年3月美國在線銷售數(shù)據(jù)增長(zhǎng)率達(dá)48%。其中，“直播”成為流量爆發(fā)最明顯的渠道，預(yù)計(jì)未來3到5年內(nèi)，通過直播等視頻引流將成為中小外貿(mào)企業(yè)在線引流的重要風(fēng)口，2025年很可能成為外貿(mào)跨境電商直播的關(guān)鍵元年。

直播帶貨模式在國內(nèi)電商領(lǐng)域已較為成熟，疫情期間，抖音、快手等短視頻平臺(tái)迎來發(fā)展紅利期，帶貨主播李佳琦和薇婭商業(yè)價(jià)值甚至超越明星，通過直播帶貨為廣大中小企業(yè)帶來了實(shí)際的銷售數(shù)據(jù)和業(yè)績(jī)。如今，傳統(tǒng)外貿(mào)在線平臺(tái)流量接近天花板，海外疫情持續(xù)，直播熱潮蔓延至海外，2025年中國廣交會(huì)首次在線舉辦，更是將外貿(mào)直播推向新高度。

對(duì)于眾多外貿(mào)企業(yè)而言，若不是此次疫情，很多以傳統(tǒng)線下模式為主的企業(yè)對(duì)海外直播乃至國內(nèi)視頻平臺(tái)都缺乏了解。因此，要做好海外直播，首先需進(jìn)行系統(tǒng)化學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。

目前，海外主流直播短視頻平臺(tái)基本被幾大電商巨頭掌控，如facebook、Twitter、Youtube、instagram等。雖然也有一些直播APP，但熱度不及國內(nèi)。海外直播視頻的贏利模式與國內(nèi)有較大差異，更注重娛樂性，直接的打賞和刷禮物等收費(fèi)模式較少。實(shí)際上，海外中小企業(yè)近年來進(jìn)行視頻營(yíng)銷和直播營(yíng)銷也較為常見，其視頻傳播核心在于關(guān)注企業(yè)傳播內(nèi)容，通過傳播有價(jià)值、有意思的相關(guān)視頻，在社交媒體上擴(kuò)張營(yíng)銷力和品牌傳播，最終實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率提升。

對(duì)于國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)來說，選擇視頻直播有多種途徑。各大跨境電商平臺(tái)的直播平臺(tái)是不錯(cuò)的選擇，比如阿里巴巴國際站、阿里巴巴速賣通、亞馬遜、lazada等電商平臺(tái)都有自己的電商直播平臺(tái)，且具備完善的培訓(xùn)系統(tǒng)。這里重點(diǎn)說一下抖音國際版對(duì)出口企業(yè)的價(jià)值和作用。

抖音國際版TikTok是個(gè)值得推薦的平臺(tái)。其推廣邏輯與國內(nèi)相似，作為成長(zhǎng)于國內(nèi)的短視頻平臺(tái)，相較于Facebook等具有海外基因的平臺(tái)，更適合中國中小企業(yè)。目前，抖音國際在海外擴(kuò)張迅速，在歐洲和美國的年輕人中形成風(fēng)潮，而歐美正是外貿(mào)企業(yè)出口的核心目標(biāo)市場(chǎng)。在日本和東南亞，抖音國際也發(fā)展良好，且本土化趨勢(shì)明顯。

很多外貿(mào)企業(yè)沒玩過抖音國際，下面講講如何下載。抖音有國內(nèi)版和海外版。玩轉(zhuǎn)海外版抖音，可通過淘寶購買海外電話卡，或者手機(jī)安裝相關(guān)軟件。蘋果系統(tǒng)安裝時(shí)，在APP STORE用國外手機(jī)找到個(gè)人賬戶，登陸美國區(qū)域即可下載；安卓手機(jī)可通過google pay下載，或通過百度搜索“tiktok”然后下載tiktok APK文件。

抖音國際版如何賺錢呢？對(duì)于外貿(mào)企業(yè)和網(wǎng)紅開拓海外市場(chǎng)都有參考價(jià)值。做國際版抖音，首先要了解其條件和門檻。當(dāng)前國內(nèi)直播競(jìng)爭(zhēng)激烈，未來幾年海外版直播將是巨大市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

1. 海外粉絲的打賞收益：國際版直播至少需要1000個(gè)粉絲，通過創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引粉絲，粉絲可贈(zèng)送虛擬貨幣，轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金收益，抖音國際與Google、Apple抽成，商業(yè)邏輯與國內(nèi)抖音類似。2. 做廣告代言：當(dāng)在抖音擁有足夠粉絲量，就會(huì)有企業(yè)品牌合作，也可主動(dòng)與國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)合作。做海外抖音品牌廣告代言，需精細(xì)化粉絲定位，根據(jù)粉絲經(jīng)濟(jì)能力、年齡層次、國家地域等吸引不同廣告商。海外廣告商費(fèi)用較高，通過海外抖音獲得5萬到10萬美金廣告費(fèi)的網(wǎng)紅不少，國內(nèi)與廠商合作也從幾萬或10多萬人民幣起。3. 直播帶貨：國際版抖音盈利最直接的方式是直播帶貨，與國內(nèi)邏輯相同。需具備一定數(shù)量且有消費(fèi)能力的粉絲群體，還應(yīng)搭建第三方電商店鋪銷售平臺(tái)，如Shopify電子商務(wù)商店，也可提供主流跨境電商平臺(tái)店鋪鏈接，如速賣通、阿里巴巴國際站等。帶貨時(shí)要對(duì)粉絲精準(zhǔn)分層和分享，針對(duì)性推薦商品，建立粉絲互動(dòng)群，與工廠合作創(chuàng)建TikTok視頻銷售產(chǎn)品。

從中小企業(yè)角度談?wù)勅绾芜x擇符合自身定位的網(wǎng)紅直播。

1. 選擇第三方電商網(wǎng)紅中介：若對(duì)海外直播缺乏經(jīng)驗(yàn)，可找第三方網(wǎng)紅直播中介平臺(tái)，如億邦動(dòng)力的思路網(wǎng)，通過專業(yè)靠譜的中介選擇合適的網(wǎng)紅直播。2. 判斷網(wǎng)紅粉絲的價(jià)值和粉絲定位：網(wǎng)紅的價(jià)值在于粉絲量，但如今粉絲量真假難辨，普通中小企業(yè)缺乏判斷能力，建議選擇第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)。比如賣剃須刀的企業(yè)，應(yīng)選擇粉絲為男性且年齡層級(jí)符合產(chǎn)品消費(fèi)定位的網(wǎng)紅。3. 直播應(yīng)用場(chǎng)景的建立和應(yīng)用：網(wǎng)紅直播都有其背景和應(yīng)用場(chǎng)景，中小企業(yè)直播帶貨不同于娛樂直播，背景和設(shè)置應(yīng)符合產(chǎn)品。可參考“湖南衛(wèi)視快樂購”等電視直播模式，直播背景專為產(chǎn)品搭建，通過演員和主播宣講描述產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景，激發(fā)購買欲。直播帶貨應(yīng)用場(chǎng)景有專門服務(wù)公司，普通外貿(mào)企業(yè)無經(jīng)驗(yàn)可找第三方服務(wù)公司。4. 跟網(wǎng)紅直播談業(yè)績(jī)合作分成模式：- 單純的話題營(yíng)銷品牌曝光宣傳：一般是粉絲量級(jí)高的網(wǎng)紅與大品牌商合作，如李佳琦、薇婭級(jí)別，品牌商肯定網(wǎng)紅粉絲價(jià)值，網(wǎng)紅制作相關(guān)視頻曝光產(chǎn)品品牌，產(chǎn)生話題性傳播效果，價(jià)格取決于市場(chǎng)和雙方約定。此模式不直接產(chǎn)生銷售，適合大品牌商，不適合急于賣貨的中小企業(yè)。- 服務(wù)費(fèi)+傭金模式：這是直播圈常規(guī)合作分成模式。成熟網(wǎng)紅會(huì)報(bào)服務(wù)費(fèi)或基礎(chǔ)費(fèi)用，不承諾銷售數(shù)據(jù)，基礎(chǔ)費(fèi)用因市場(chǎng)和網(wǎng)紅粉絲量?jī)r(jià)值差異大，少則幾千幾萬，大網(wǎng)紅可達(dá)幾十萬甚至上百萬，還與網(wǎng)紅公司配備和運(yùn)營(yíng)模式有關(guān)。另外還有銷售提成抽傭金，一般在10到30%之間。中小企業(yè)找第三方律師參與合同擬定，明確條款，因直播帶貨爭(zhēng)議和糾紛多。- 單純的純傭金模式：很多網(wǎng)紅對(duì)此模式積極性不高，因投入和風(fēng)險(xiǎn)大，無基礎(chǔ)保底收入。但適合中小外貿(mào)企業(yè)，因企業(yè)無需承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。不過網(wǎng)紅選擇時(shí)較謹(jǐn)慎，會(huì)調(diào)研店鋪數(shù)據(jù)，如淘寶店鋪6個(gè)月銷售數(shù)據(jù)、評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)、團(tuán)購案例、價(jià)格是否全網(wǎng)最低等。此模式網(wǎng)紅承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)大，抽傭金最高，一般在35%到50%甚至更高，中小企業(yè)選擇時(shí)要考慮企業(yè)利潤(rùn)實(shí)際。- 參考以前網(wǎng)紅案例和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的案例：讓網(wǎng)紅提供真實(shí)、可調(diào)研數(shù)據(jù)的以前帶貨案例，包括委托公司、銷售數(shù)據(jù)等，且建議提供多維度案例。同時(shí)參考同級(jí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)紅帶貨銷售數(shù)據(jù)，做好市場(chǎng)調(diào)研，讓企業(yè)網(wǎng)紅直播產(chǎn)生真實(shí)銷售效益。

對(duì)于外貿(mào)企業(yè)選擇網(wǎng)紅帶貨還有一些提醒。很多中小企業(yè)在海外疫情持續(xù)下被迫選擇網(wǎng)紅帶貨等電商新模式，經(jīng)營(yíng)和資金能力有限。選擇網(wǎng)紅帶貨要符合企業(yè)和產(chǎn)品實(shí)際，可先進(jìn)行淺層次合作，如讓網(wǎng)紅在Facebook發(fā)布產(chǎn)品內(nèi)容、做低價(jià)格產(chǎn)品折扣引流等，熟悉并建立信任后再進(jìn)行實(shí)質(zhì)合作，有價(jià)值的直播帶貨合作幾次后再加大力度，甚至考慮品牌代言。其次，不要盲目跟風(fēng)，并非所有B端產(chǎn)品都適合直播帶貨，如工業(yè)品、非成品、化學(xué)液體品等，目前網(wǎng)紅直播效果較好的品類多為電商特征明顯的產(chǎn)品，如美妝、衣服等。然后要考慮產(chǎn)品價(jià)格實(shí)際，網(wǎng)紅帶貨抽成比例高，普通外貿(mào)出口企業(yè)利潤(rùn)微薄，需思考是否合適。最后要關(guān)注網(wǎng)紅公司的實(shí)力、誠信和靠譜度，如今網(wǎng)紅良莠不齊，有些所謂網(wǎng)紅實(shí)力薄弱，合作后可能產(chǎn)生貿(mào)易糾紛和經(jīng)濟(jì)爭(zhēng)議，建議選擇實(shí)力誠信度高的網(wǎng)紅公司。 （來源：Mr.Harris）

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