現(xiàn)在沃爾瑪平臺(tái)的第三方賣家越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，因此有必要采取額外的措施來(lái)增加銷售，最有效的辦法之一就是通過(guò)沃爾瑪促銷活動(dòng)，那就來(lái)看看沃爾瑪有哪些促銷類型吧～

一、促銷活動(dòng)類型

沃爾瑪?shù)拇黉N活動(dòng)主要圍繞價(jià)格進(jìn)行，雖然促銷活動(dòng)可能意味著較低的利潤(rùn)率，但它們有能力吸引更多買家購(gòu)買你的產(chǎn)品。與任何類型的促銷一樣，目標(biāo)是在更短的時(shí)間內(nèi)增加銷售額。

消費(fèi)者可以通過(guò)“Special Offers（特別優(yōu)惠）”篩選沃爾瑪?shù)乃阉鹘Y(jié)果。參與促銷的商品將顯示在這些篩選頁(yè)面以及類似商品的詳情頁(yè)面上。贏得購(gòu)物車的listing將顯示促銷類型和原價(jià)，以進(jìn)一步促進(jìn)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

沃爾瑪?shù)拇黉N活動(dòng)是應(yīng)對(duì)傳統(tǒng)促銷折扣碼和BOGO (買一送一) 活動(dòng)的措施，因?yàn)槲譅柆斊脚_(tái)目前不支持這類促銷。

清倉(cāng)促銷/Clearance

經(jīng)營(yíng)一家成功的沃爾瑪商店的關(guān)鍵因素之一是始終擁有適量的庫(kù)存。即使銷售良好，任何緩慢流動(dòng)的庫(kù)存也會(huì)蠶食利潤(rùn)。有時(shí)盡管想盡了辦法，產(chǎn)品可能賣得不如預(yù)期。這就意味著要找到一種處理此庫(kù)存的方法。

如果商品參加清倉(cāng)促銷活動(dòng)并贏得了購(gòu)物車，則如上圖所示，商品詳情頁(yè)上會(huì)顯示Clearance徽章，清倉(cāng)促銷價(jià)格以粗體顯示，在旁邊顯示劃線原價(jià)。僅當(dāng)商品折扣10% 以上時(shí)才會(huì)顯示Clearance徽章。 沃爾瑪?shù)倪@次清倉(cāng)促銷非常有用。賣家可以使用它來(lái)處理滯銷的產(chǎn)品。顧名思義，此促銷僅在嘗試通過(guò)大幅降價(jià)清除庫(kù)存時(shí)使用。

降價(jià)促銷/Reduced Price

根據(jù)銷售的產(chǎn)品和一年中的不同時(shí)間，銷售可能會(huì)出現(xiàn)波動(dòng)。當(dāng)這種情況發(fā)生時(shí)，賣家必須試圖找到創(chuàng)造性的方法來(lái)吸引購(gòu)物者繼續(xù)購(gòu)買自己的產(chǎn)品。 實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的一個(gè)很好的方法就是降價(jià)促銷。當(dāng)商品在原價(jià)的基礎(chǔ)上折扣5%以上，或者售價(jià)100美元以上的產(chǎn)品降價(jià)超過(guò)5美元時(shí)，商品就會(huì)顯示“Reduced Price”標(biāo)簽。

大家應(yīng)該也注意到沃爾瑪上還有另外一種商品促銷標(biāo)簽“Rollback”，這種促銷類型僅適用于沃爾瑪銷售的產(chǎn)品。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是，這是沃爾瑪基于多種因素將這些產(chǎn)品的價(jià)格臨時(shí)下調(diào)到之前的某一價(jià)格的行為。通常是針對(duì)價(jià)格過(guò)高而失去競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品、庫(kù)存積壓商品或是已經(jīng)過(guò)時(shí)的商品，促銷一般持續(xù)1-2周，最多持續(xù)90天。

與Clearance/清倉(cāng)促銷不同，Rollback的目的是鼓勵(lì)消費(fèi)者沖動(dòng)購(gòu)物，這些商品沃爾瑪還會(huì)補(bǔ)貨，只有在長(zhǎng)時(shí)間賣不動(dòng)的情況下才會(huì)將其視為報(bào)廢品從而清倉(cāng)甩賣；Clearance的目的則是將所有庫(kù)存售出，且不再補(bǔ)貨。

二、活動(dòng)設(shè)置規(guī)范

上述促銷活動(dòng)對(duì)沃爾瑪平臺(tái)的賣家都適用，參加促銷活動(dòng)時(shí)，一定要謹(jǐn)記下面這些規(guī)則：

促銷活動(dòng)的開始時(shí)間應(yīng)與創(chuàng)建時(shí)間相差至少四個(gè)小時(shí)

每個(gè)促銷活動(dòng)必須設(shè)置開始和結(jié)束日期

促銷活動(dòng)不應(yīng)持續(xù)超過(guò)365天

促銷活動(dòng)無(wú)法在其生效后的四小時(shí)內(nèi)被刪除

促銷結(jié)束日期不能早于或等于促銷開始日期

促銷活動(dòng)應(yīng)該以產(chǎn)品的最低價(jià)格為特色（換句話說(shuō)，如果你也在亞馬遜等其他渠道銷售，你的價(jià)格應(yīng)該比這些渠道的價(jià)格低）

不能在同一時(shí)間為一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行多個(gè)促銷活動(dòng)，但可以在賣家中心為一個(gè)產(chǎn)品安排多達(dá)5個(gè)促銷活動(dòng)，或通過(guò)API安排多達(dá)10個(gè)促銷活動(dòng)（它們的促銷日期不能重疊）

三、開展促銷活動(dòng)的技巧

毫無(wú)疑問(wèn)，價(jià)格是影響促銷活動(dòng)效果的一個(gè)重要因素。但是listing質(zhì)量等其他因素也絕不應(yīng)被輕視：

1、檢查listing quality

在促銷開始之前，確保產(chǎn)品的各個(gè)方面都得到優(yōu)化。檢查L(zhǎng)isting的各個(gè)方面：圖片是否專業(yè)、標(biāo)題和描述是否清晰、是否遵循沃爾瑪?shù)腟EO準(zhǔn)則等。由于沃爾瑪?shù)目蛻舢嬒衽c其他平臺(tái)有一定差別，請(qǐng)勿直接復(fù)制其他平臺(tái)的描述。

2、提升商品配送速度

在沃爾瑪平臺(tái)，兩天內(nèi)配送是保持競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要要求。通過(guò)提供快速運(yùn)輸和折扣，客戶更有可能點(diǎn)擊你的listing并購(gòu)買。提供兩日達(dá)還有其他優(yōu)勢(shì)，比如在搜索結(jié)果頁(yè)面，有需求的客戶可以直接篩選并找到提供快速配送的商品，此外也能幫助賣家更經(jīng)常地贏得購(gòu)物車。

3、為商品收集正面評(píng)論

如今，超過(guò)50%的消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)物前會(huì)閱讀至少四條評(píng)論。為盡可能獲得消費(fèi)者的正面評(píng)價(jià)，賣家需要準(zhǔn)確描述產(chǎn)品，提供高質(zhì)量圖片，突出產(chǎn)品細(xì)節(jié)以避免客戶產(chǎn)生誤解；迅速回應(yīng)客戶的問(wèn)題，準(zhǔn)時(shí)配送等也可以提升客戶的印象。

促銷可以為商品吸引更多的曝光和點(diǎn)擊，從而提升銷售額，但如果處理不小心，也很容易蠶食利潤(rùn)。牢記沃爾瑪SEO的最佳做法，以及其他節(jié)省成本的技巧，使促銷活動(dòng)為你所用。