不論你是亞馬遜新手賣家，還是經(jīng)驗(yàn)豐富的賣家，要在產(chǎn)品類目繁多的亞馬遜平臺(tái)上挑選合適的類目絕非易事。哪些類目最受歡迎？各個(gè)類目的競(jìng)爭(zhēng)程度如何？利潤(rùn)狀況又如何呢？讓我們來(lái)深入探討。

一、哪些類目的賣家最多？

根據(jù)Jungle Scout 2022年的報(bào)告，家居和廚房類目的賣家數(shù)量最多，占據(jù)了32%的市場(chǎng)份額。緊隨其后的是美容與個(gè)人護(hù)理、玩具和游戲、服裝、鞋子與珠寶等類目。

家居與廚房成為最受歡迎的類目主要有四個(gè)原因：進(jìn)入門(mén)檻較低、產(chǎn)品創(chuàng)意直觀、法規(guī)限制更少以及制造簡(jiǎn)單。受歡迎也可能意味著競(jìng)爭(zhēng)激烈，因此挖掘各個(gè)類目的子類目可能更能找到有利的產(chǎn)品機(jī)會(huì)。

二、類目之間的主要差異

1. 盈利能力：不同類目的平均利潤(rùn)率差異較大，手工制品的利潤(rùn)率最高，達(dá)到32%。而手機(jī)與配件、電腦與配件等類目的利潤(rùn)率相對(duì)較低。家庭與廚房和美容與個(gè)人護(hù)理雖然受歡迎，但也有很多不賺錢(qián)的子類目。選品的關(guān)鍵在于找到需求大、競(jìng)爭(zhēng)低的商品，而不僅僅局限于某一特定類目。

2. 銷售額：幾乎所有類目的平均月銷售額都在1,000-25,000美元之間。某些類目如書(shū)籍、手工制品的月銷售額較低，而一些如樂(lè)器、工業(yè)和科學(xué)類目的月銷售額較高。

3. 銷售經(jīng)驗(yàn)：某些類目適合銷售經(jīng)驗(yàn)豐富的賣家，如樂(lè)器、工業(yè)和科學(xué)等。而一些如電器、書(shū)籍、電子游戲等類目則對(duì)新手較為友好。

4. 配送方式：亞馬遜配送(FBA)幾乎適用于所有產(chǎn)品類目，但在一些特定類目中，F(xiàn)BM（商家自配送）更受歡迎。

三、如何找到競(jìng)爭(zhēng)較小的類目進(jìn)行銷售？

1. 使用Google Trends：這是一個(gè)免費(fèi)渠道，可以幫助賣家發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者正在對(duì)哪些商品感興趣。通過(guò)定期查看Google Trends，賣家可以尋找新的產(chǎn)品機(jī)會(huì)。例如，健身器材的搜索趨勢(shì)是否在上升？一旦發(fā)現(xiàn)趨勢(shì)明顯的細(xì)分市場(chǎng)，就可以使用Jungle Scout的工具進(jìn)行進(jìn)一步的研究。

2. Jungle Scout的關(guān)鍵詞功能與潛力市場(chǎng)搜索器：這些工具極大地簡(jiǎn)化了賣家的關(guān)鍵詞和產(chǎn)品研究過(guò)程。使用潛力市場(chǎng)搜索器，只需輸入特定的篩選標(biāo)準(zhǔn)，就能迅速找到需求大、競(jìng)爭(zhēng)小的產(chǎn)品。

3. 消費(fèi)者趨勢(shì)報(bào)告：Jungle Scout會(huì)定期發(fā)布消費(fèi)者趨勢(shì)報(bào)告，揭示消費(fèi)者的行為和趨勢(shì)。例如，居家經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)增長(zhǎng)，個(gè)護(hù)保健用品和在家做飯的產(chǎn)品受到消費(fèi)者的關(guān)注，這些都是潛在的產(chǎn)品機(jī)會(huì)。

在亞馬遜的每個(gè)類目中都有盈利的賣家，因此要找到一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)有限的品類并不容易。賣家需要通過(guò)研究選品、了解類目的競(jìng)爭(zhēng)程度以及產(chǎn)品的需求大小，打通選品的鏈路，并在后續(xù)的運(yùn)營(yíng)、采購(gòu)中持續(xù)優(yōu)化Listing與廣告表現(xiàn)，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

為了幫助你更好地了解市場(chǎng)和消費(fèi)者趨勢(shì)，我們提供8天的免費(fèi)試用，同時(shí)還可獲取Jungle Scout北美團(tuán)隊(duì)獨(dú)家發(fā)布的消費(fèi)者趨勢(shì)報(bào)告。報(bào)告每季度更新一次，帶你深入了解北美真實(shí)消費(fèi)者的需求，助你發(fā)現(xiàn)熱銷產(chǎn)品。請(qǐng)注意，以上內(nèi)容僅代表作者觀點(diǎn)，如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)等問(wèn)題請(qǐng)與我們?nèi)〉寐?lián)系。