中國(guó)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商：探索新機(jī)遇與挑戰(zhàn)

在2025年，中國(guó)外貿(mào)企業(yè)正經(jīng)歷著一場(chǎng)深刻的變革。三年前，疫情給眾多外貿(mào)工廠帶來沉重打擊，如今疫情散去，出海大潮涌動(dòng)，這些企業(yè)正努力實(shí)現(xiàn)蛻變。

浙江三星羽絨股份有限公司就是一個(gè)典型例子。在素有“羽絨之都”的杭州蕭山，三星羽絨僅用1年時(shí)間，就從疫情下的外貿(mào)困境轉(zhuǎn)變?yōu)槟隊(duì)I收增長(zhǎng)2000萬美金。創(chuàng)始人朱志良表示，兩年前看到訂單會(huì)激動(dòng)，現(xiàn)在亞馬遜跨境電商平臺(tái)每天有10萬美元營(yíng)業(yè)額，小單子已難起波瀾。像朱志良這樣積極推動(dòng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型的廠一代，在浙江還有很多。

從蕭山向南200公里的永康市，是中國(guó)五金之都，也是哈爾斯的大本營(yíng)。過去哈爾斯主要做杯壺代工，近兩年新增了跨境電商業(yè)務(wù)。57歲的總裁吳子富為做好跨境電商，每年參加世界性杯壺展會(huì)，感知年輕人的杯壺潮流。

當(dāng)下，出海成為趨勢(shì)，跨境電商成為中國(guó)外貿(mào)企業(yè)突圍和感知新世界的捷徑。9月中旬，在三星羽絨辦公樓見到朱志良時(shí)，他身著鮮亮的亞運(yùn)會(huì)運(yùn)動(dòng)服，活力滿滿，剛參加完今年亞運(yùn)會(huì)火炬接力。2020年，做了20多年羽絨代工外貿(mào)生意的朱志良意識(shí)到公司必須轉(zhuǎn)型做跨境電商，于是重新投入“創(chuàng)業(yè)”。

近兩年，越來越多中國(guó)外貿(mào)企業(yè)通過轉(zhuǎn)型跨境電商拿到新訂單。過去工廠躲在客戶后面做代工，難以觸及市場(chǎng)和消費(fèi)者。針對(duì)傳統(tǒng)工貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商的痛點(diǎn)，亞馬遜全球開店在今年8月推出“產(chǎn)業(yè)帶啟航十條”扶持計(jì)劃，從商機(jī)拓展、品牌打造、本地化服務(wù)、人才培育和品牌標(biāo)桿塑造五個(gè)方面支持企業(yè)轉(zhuǎn)型。

以三星羽絨為例，2020年后產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)，放低姿態(tài)做適合亞馬遜市場(chǎng)的產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品線。但轉(zhuǎn)型過程面臨諸多問題，如生產(chǎn)線改變，柔性供應(yīng)鏈對(duì)一線員工是噩夢(mèng)，生產(chǎn)節(jié)奏被打亂，工人怨聲載道。朱志良靠個(gè)人口碑整合供應(yīng)鏈，加速了工廠供應(yīng)鏈的升級(jí)和轉(zhuǎn)型。他認(rèn)為把供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)成本降低并獲西方市場(chǎng)認(rèn)可，有利于提升品牌價(jià)值。

哈爾斯也在積極適應(yīng)新變化，注重系統(tǒng)能力打造。其生產(chǎn)線上絕大部分實(shí)現(xiàn)智能化，原來一排工人的產(chǎn)線現(xiàn)在只剩最后檢測(cè)環(huán)節(jié)需人工?？偛脜亲痈槐硎?，過去公司在國(guó)際營(yíng)銷和制造能力較強(qiáng)，但研發(fā)及中后臺(tái)對(duì)一線支持賦能等結(jié)構(gòu)性方面不夠系統(tǒng)，從2021年開始做了大量工作，包括干部隊(duì)伍年輕化專業(yè)化、內(nèi)部競(jìng)聘上崗以及用三年滾動(dòng)戰(zhàn)略引領(lǐng)增長(zhǎng)。

這些重回創(chuàng)業(yè)狀態(tài)的廠一代們，都把品牌塑造作為重要任務(wù)。朱志良30年前就有品牌夢(mèng)，2018年三星羽絨30周年慶時(shí)下定決心做品牌。過去代工經(jīng)歷讓他意識(shí)到僅靠代工無法掌握消費(fèi)終端變化，經(jīng)朋友介紹找到曾在阿里做國(guó)際業(yè)務(wù)的周涌。周涌花8個(gè)月進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)更年期女性容易體熱的市場(chǎng)痛點(diǎn)，研發(fā)出Rest涼被，市場(chǎng)表現(xiàn)良好。

哈爾斯創(chuàng)始人呂強(qiáng)也看重品牌，哈爾斯上市后加速品牌塑造。2013年創(chuàng)立源于法國(guó)設(shè)計(jì)的SANTECO品牌，2016年收購(gòu)瑞士百年品牌SIGG，打開歐洲市場(chǎng)渠道。2015年還創(chuàng)立定位潮牌的NONOO品牌主攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。吳子富稱做自主品牌是因工廠有巨大產(chǎn)能基礎(chǔ)，為發(fā)揮制造實(shí)力而做品牌。哈爾斯從創(chuàng)立初期就做市場(chǎng)調(diào)研并沉淀數(shù)據(jù)，更懂消費(fèi)者需求，做品牌時(shí)能更快找到差異化。

目前，哈爾斯收購(gòu)的SIGG品牌杯壺成為亞馬遜歐洲站熱銷品牌，SANTECO主攻美國(guó)和歐洲市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)自主品牌NONOO業(yè)務(wù)收入呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。一些工廠堅(jiān)定布局跨境電商，IWISS創(chuàng)始人王占兵表示做代工只是品牌全流程的三分之一，做電商能完成全鏈路管理，促進(jìn)自主品牌成長(zhǎng)，雖前期需放棄很多，但最終可能收獲更多。

從宏觀視角看，在行業(yè)政策和亞馬遜等跨境電商平臺(tái)倡導(dǎo)支持下，產(chǎn)業(yè)帶抱團(tuán)出?，F(xiàn)象越來越普遍。哈爾斯總裁吳子富感受到，2020年后越來越多工廠企業(yè)出海，杯壺行業(yè)已有5家企業(yè)走出去。同行對(duì)出海、跨境的認(rèn)可大幅提升，哈爾斯跨境電商部總監(jiān)陳潔表示，跨境整體趨勢(shì)樂觀，歐美和東南亞消費(fèi)者電商購(gòu)物習(xí)慣提升，增速快，這也是哈爾斯布局各市場(chǎng)跨境電商平臺(tái)的原因。

三星羽絨的朱志良透露，做跨境電商后三年?duì)I業(yè)額幾乎每年翻番，今年跨境電商營(yíng)業(yè)額將超過傳統(tǒng)外貿(mào)營(yíng)業(yè)額。他興奮地稱3年時(shí)間超過了30年的沉淀。周涌認(rèn)為三星羽絨的成績(jī)?cè)从谌昵爸熘玖紝?duì)公司戰(zhàn)略的精準(zhǔn)把握，三條增長(zhǎng)曲線環(huán)環(huán)相扣，跨境電商平臺(tái)幫助工廠觸及產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)和市場(chǎng)推廣兩端。比如宇樹科技在亞馬遜平臺(tái)銷售健身泵PUMP，根據(jù)消費(fèi)者反饋改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)置，使其越來越受海外消費(fèi)者歡迎。

這些“廠一代”和新創(chuàng)業(yè)者們的成功，展現(xiàn)了中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶出海的縮影。在全球化疊加數(shù)字化的當(dāng)下，對(duì)于中國(guó)眾多傳統(tǒng)外貿(mào)工廠企業(yè)而言，這是必須抓住的轉(zhuǎn)型升級(jí)機(jī)遇。

封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

（來源：風(fēng)口星網(wǎng)的朋友們）

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