2025年中國臺灣企業(yè)瞄準東南亞電商市場

2025年，不斷尋求打入外銷市場的中國臺灣企業(yè)將目光瞄準了東南亞。臺灣制造業(yè)雖擁有一流設計制造能力與厚實出口基礎，但在打通跨境電商通路上遭遇困境。

東南亞市場商機龐大，進駐正當時。“東盟市場”商機巨大，未來十年東盟經(jīng)濟成長指數(shù)預估每年可達5％-6％，有望超越北美成為全球第一大電商市場，這吸引了臺灣企業(yè)。ESG CEO Alan告訴風口星網(wǎng)，目前東南亞與歐美市場相比銷售額可能較小，但發(fā)展?jié)撃苤档闷诖?，等其發(fā)展到歐美規(guī)模后，賣家再進入就難獲高份額與高利潤。他認為可把當前東南亞電商市場比作5到8年前的天貓，此時有平臺支持、競爭對手少、毛利可觀，2025年是最佳布局時機。從東南亞已有電商平臺運營情況看，市場機遇難得。Lazada、Shopee銷售額呈上升趨勢，Lazada雙十一銷售額可觀；亞馬遜為進駐東南亞在新加坡投入物流成本；京東在泰國、印尼市場受歡迎，提升了當?shù)匚锪鲿r效。這些電商平臺入駐未影響賣家銷量，反而改變了消費者購買習慣，增長了轉(zhuǎn)化率。日前Lazada指定ESG為中國臺灣地區(qū)官方合作伙伴，為ESG推動臺灣跨境電商進入東南亞提供了有力基礎。

臺灣制造業(yè)一直領先，但缺乏電商人才？臺灣現(xiàn)代制造業(yè)在全球排名靠前，如iPhone X手機的CPU、鏡頭等組裝多由臺灣企業(yè)完成。臺灣企業(yè)在高端制造業(yè)有優(yōu)勢，在數(shù)字化時代，依靠跨境電商拓展海外市場是條好路徑。Alan看好臺灣制造，其產(chǎn)品單價雖高但質(zhì)量有保障，在美妝、汽配等方面受青睞。不過，臺灣跨境電商在服務本地化、運營系統(tǒng)化、跨境專業(yè)化方面存在不足。Alan指出臺商轉(zhuǎn)型跨境電商有兩處硬傷，一是人才資源缺失，從事跨境電商的臺商多是之前eBay賣家，想轉(zhuǎn)型卻因無運營團隊，對跨境電商幾乎無經(jīng)驗；二是物流，與大陸跨境電商不同，臺灣沒有海外專線和海外倉服務，只有直郵和快遞，對注重時效性的跨境電商是致命傷。隨著ESG臺灣分公司成立，Alan希望解決這些難題，助力臺灣企業(yè)進軍全球電商市場。ESG看重臺灣制造業(yè)，將針對制約因素制定解決措施，如與阿里巴巴、臺灣工會合作開辦電商大學培養(yǎng)人才，幫商家注冊賬號、上傳SKU、優(yōu)化推廣產(chǎn)品，在物流專線、海外倉方面提供助力。

突顯本土化優(yōu)勢，成就1+1＞2的效果。全球化進程中，跨境電商群體增多，利潤瓜分稀薄。Alan認為全球電商市場分三類：第一類是美、德、英、澳等成熟市場，銷售量高但利潤空間低；第二類是中國、印度和俄羅斯，增長率和銷售量高但毛利潤低；第三類是東南亞市場，銷售量增長但對多數(shù)賣家較陌生，基礎設施不完善。他覺得東南亞市場競爭小但門檻高，存在物流、海關、支付等難點，打通這些難點利潤空間大，推廣可突出本土化優(yōu)勢，利用東南亞網(wǎng)紅代言。在東南亞市場，本土化優(yōu)勢很重要，加大投入需本地翻譯，尤其是印尼文和泰文翻譯。物流方面，頭程和退貨是重要環(huán)節(jié)，網(wǎng)購退貨問題頻繁，可考慮完善退貨機制。