2025年中國痰盂在海外走紅及跨境選品策略分析

海外市場上，中國痰盂在亞馬遜火了起來！被貼上“60多美元一個(gè)”“經(jīng)典中國古董”“60年代中國傳統(tǒng)果籃”“工藝品”等標(biāo)簽的中國痰盂，在海外備受關(guān)注。有網(wǎng)友感嘆：“看痰盂在國外都這么吃香，再次證明國外正在流行中國風(fēng)。”還有人戲稱：“家里有夜壺的都收藏好了，沒準(zhǔn)兒過幾年就可以上亞馬遜當(dāng)陳年酒壺賣了。”

中國傳統(tǒng)痰盂的迅速爆紅，引發(fā)了人們對(duì)2025年賣家選品問題的探討。賣家該如何拓展自身選品思維？又有哪些選品備貨建議呢？跨境從業(yè)者南秋對(duì)此進(jìn)行了解讀分享。

南秋表示，中國痰盂走紅得益于千禧一代和“文藝青年”對(duì)“復(fù)古”“懷舊”情懷的鐘愛，此前90年代懷舊風(fēng)潮在2023年Q1就大受歡迎，相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)入人氣行列。同時(shí)，中國元素在海外接受度上升，像“解放鞋”“羽絨服”“老干媽”等國貨在國外都有不錯(cuò)表現(xiàn)。

中國痰盂走紅的原因，一方面是巧妙抓取海外消費(fèi)者心智，比如賣家展示的產(chǎn)品圖中，將面包、生鮮食品、冰塊和酒放置其中，稱其既可以作為籃子使用，也可作為獨(dú)立桌面裝飾，兼具實(shí)用與美觀；另一方面，放寬單品限制，突出產(chǎn)品創(chuàng)新性。以中國痰盂為例，其材質(zhì)是優(yōu)質(zhì)搪瓷，適合各年齡使用，無毒無害，設(shè)計(jì)風(fēng)格是鴛鴦和喜字成雙圖案，寓意能帶來好運(yùn)。

除了中國痰盂，聚焦當(dāng)下大火的宅經(jīng)濟(jì)品類也是賣家關(guān)注焦點(diǎn)。疫情改變了全球消費(fèi)者心理健康和日常生活，據(jù)外媒報(bào)道，疫情期間，超47%的英國居民表示產(chǎn)生高度焦慮感，超50%的美國受訪者表示心理健康受較大影響。在此情況下，海外消費(fèi)者對(duì)自身健康與自我關(guān)愛的需求增加，DIY工具、室內(nèi)健身、疫情周邊產(chǎn)品、辦公用品等在疫情期間顯著增長?？梢灶A(yù)見，2025年宅經(jīng)濟(jì)品類值得賣家深挖。

關(guān)于2025年賣家如何拓展選品思維，南秋認(rèn)為賣家要明確用戶選品價(jià)值及優(yōu)勢，基于市場、方法、熱賣榜單等多維度展開探討。

選市場方面：一是通過品類評(píng)論數(shù)考量，評(píng)論越多市場需求越大；二是查看品類listing數(shù)量，數(shù)量少代表賣家相對(duì)少；三是年復(fù)合增長率大于50%，表明市場需求增長；四是12月新增評(píng)論數(shù)大于5000，按100：1比例，代表12月訂單至少50萬單；五是新品牌機(jī)會(huì)指數(shù)大于50，機(jī)會(huì)指數(shù)越大市場壟斷性越?。涣瞧奉惣卸仍?0以下，集中度越低表明品類銷售頭部賣家占比越小，壟斷性越?。黄呤琴u家還可根據(jù)訂單產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間設(shè)定價(jià)格，比如20 - 50美金等。

定方法方面：潛力爆品篩選維度包括上架時(shí)間短、排名相對(duì)靠后、評(píng)論較少、排名持續(xù)上升；熱賣但提升空間大的產(chǎn)品選擇方法是銷量高、評(píng)分低或差評(píng)率高；歷史熱賣、榜單選品法參考維度有觀察去年同期熱賣產(chǎn)品、思考熱賣產(chǎn)品特性、根據(jù)產(chǎn)品及其特性選擇產(chǎn)品布局；店鋪上新監(jiān)控選品法篩選維度是選擇“搜索店鋪產(chǎn)品”輸入關(guān)注店鋪名稱，按上架時(shí)間排序，靠前的為新上架產(chǎn)品。

針對(duì)2025年的選品備貨建議，南秋指出前期數(shù)據(jù)基礎(chǔ)積累很重要，賣家需要更大數(shù)據(jù)庫、更快數(shù)據(jù)更新速度和更全面數(shù)據(jù)查詢維度來選品。具體建議如下：賣家要明確做哪類產(chǎn)品，是季節(jié)性產(chǎn)品、短期爆發(fā)類產(chǎn)品還是持續(xù)型產(chǎn)品等。選品要考慮旺季或季節(jié)性因素，季節(jié)性產(chǎn)品需提前半年選品；短暫爆發(fā)類產(chǎn)品要明確是否了解并擅長，是否有強(qiáng)大供應(yīng)鏈支撐，選品效率很關(guān)鍵；持續(xù)型產(chǎn)品要有明確產(chǎn)品周期規(guī)劃和迭代規(guī)劃，考慮產(chǎn)品長期價(jià)值。不建議賣家嘗試與疫情支架相關(guān)產(chǎn)品，但可考慮間接產(chǎn)品。切忌盲目跟風(fēng)運(yùn)營缺乏差異化產(chǎn)品，除非有供應(yīng)鏈優(yōu)勢，差異化類目如室內(nèi)花園、戶外廚房、便攜母嬰產(chǎn)品等。