中國賣家在亞馬遜業(yè)務(wù)中的現(xiàn)狀及影響

隨著2025年的到來，美國政府發(fā)生了一系列變化，新政策即將出臺，在此背景下，觀察中國在亞馬遜業(yè)務(wù)中所扮演的角色變得饒有趣味。

由于亞馬遜美國站的運(yùn)營模式特殊，想要研究美國站上中國賣家的比例并非易事。在該平臺銷售產(chǎn)品，賣家無需透露商業(yè)信息、名字等。借助亞馬遜FBA項(xiàng)目，賣家還能將產(chǎn)品存儲到亞馬遜倉庫，不必公開所在地，國外賣家也在使用這項(xiàng)服務(wù)。不過歐洲站點(diǎn)情況有所不同，賣家或零售商需要公開商業(yè)信息。

據(jù)研究顯示，亞馬遜5個(gè)歐洲站點(diǎn)（英國、德國、法國、意大利和西班牙）上有25%的賣家來自中國，這一數(shù)據(jù)是僅統(tǒng)計(jì)活躍賣家（每月至少有一條反饋）得出的結(jié)果。

去年P(guān)ayoneer采訪了900名中國賣家，發(fā)現(xiàn)62%的受訪者在亞馬遜上銷售產(chǎn)品，其中91%的受訪者在美國站銷售。由此推測，亞馬遜中國賣家在歐洲站點(diǎn)的比例為25%，在美國站這一比例可能更高。畢竟美國市場比歐洲大得多，且中國賣家對在美國銷售產(chǎn)品興趣濃厚。

在那些在美國站銷售產(chǎn)品的中國賣家中，超過50%使用亞馬遜FBA服務(wù)。這對消費(fèi)者來說購買體驗(yàn)不變，但對其他賣家而言卻是威脅，因?yàn)樗麄兒茈y與中國賣家競爭。

值得注意的是，使用FBA的中國賣家比例，比FBA用戶占總用戶的比例高很多。亞馬遜所有賣家中只有35%使用FBA服務(wù)，而在FBA賣家中中國賣家占了50%。對中國賣家來說，F(xiàn)BA是他們與外國賣家競爭的關(guān)鍵。

這項(xiàng)研究得出的中國賣家比例并不十分精確，實(shí)際上中國賣家數(shù)量比想象中多，而且借助FBA他們很有競爭力，未來這一比例無疑會增長。

中國在亞馬遜業(yè)務(wù)上的重要性日益凸顯。外媒曾報(bào)道：“2025年12月7日，亞馬遜在杭州的賣家峰會吸引了1500名賣家參加，主題是從‘中國制造’轉(zhuǎn)變成‘中國質(zhì)造’。”

多數(shù)外國消費(fèi)者可能并不知曉，產(chǎn)品可通過亞馬遜FBA直接從中國進(jìn)口。一集裝箱貨物能直接發(fā)往亞馬遜海外倉庫，避免了額外手續(xù)費(fèi)，這使中國產(chǎn)品出口速度加快、價(jià)格更具競爭力。一旦中國企業(yè)掌握這一流程，中國產(chǎn)品將大量涌入國外市場。

在美國市場，亞馬遜顯然注意到了中國賣家數(shù)量的崛起。外媒也曾報(bào)道：“亞馬遜的大部分業(yè)務(wù)目前主要來自賣家。但我們注意到的趨勢以及亞馬遜活動展示出的愿景表明，亞馬遜最終想讓制造商參與進(jìn)來。亞馬遜一直致力于略過中間商，它既不想成為中間商，也不想平臺上有中間商。”

那么在消除中間商、直接接觸消費(fèi)者的愿景下，亞馬遜是否應(yīng)該直接從中國制造商那里采購產(chǎn)品呢？或許時(shí)間會給出答案。